01 網紅直播帶貨合作模式(直播帶貨的帶貨模式有哪些)

直播帶貨的帶貨模式有哪些?

1.坑位費+傭金形式

這種方法在直播帶貨圈內比較常見，是必定費用加上實際銷售額的傭金，傭金份額在10%～30%之間，各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同，有些組織會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義收取，引薦廠商挑選后者。

2.傭金形式

廠商最喜歡的一種方法，但并非一切廠商都能采用這種方法，當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上，產品價格有必要是全網最低價，同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度，關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有必定的難度的。

然而，從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮，有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高，均在30%以上，有些乃至會五五分紅或三七分紅，高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。

3.產品孵化形式

第三方組織有固定的合作網紅，在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢，第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下，組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化，最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說，能夠很大程度降低前端的本錢，并取得和自己產品更加匹配的網紅，能夠少走許多彎路。關于組織，不再局限于靠差價獲利，更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。

目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時就可以銷售帶貨。這種模式是現在最流行的帶貨模式，優點是直觀，但缺點也很明顯，它會給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質量無法保證”的強制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現某商品的品牌或優點，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強制感，是比上一種稍微高級一點的模式，但比較考驗網紅的作品內容與技術，作品沒什么內容的網紅就不用考慮這個了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會請商家進直播間或線上連麥互動，來達到推廣效果。這是早期網紅帶貨的模式，現在比較少了。

直播帶貨有哪幾種傭金模式呢？

目前，商家和網紅的合作模式分為兩種，服務費加傭金和純傭金合作。

具體數據分析來看：

服務費加傭金，服務費一般在幾千到幾十萬不等，根據網紅的粉絲量來決定，傭金則是15到20個點；而如果和知名直播網紅合作，40萬服務費加銷量的20個點。而純傭金合作的話是多少個點呢？是50個點！

這也就是說，貨品的主要利潤已經被知名網紅拿走了。

如果是彩妝類、護膚品類的話，利潤可以達到90%，這類貨品還可以支持。但是對于零食、日用品類，要把銷售額的一半拿給網紅，注意，是銷售額的一半，不是利潤的一半，這就很難了。這類的直播間標價本來就是地板價了，利潤極低。所以這類的商家一般和網紅合作都是賠本賺吆喝，宣傳宣傳公司罷了。

網紅帶貨是怎樣一種營銷模式,它有哪些利弊?(主觀題)

網紅直播帶貨的爆發剛好解決了工廠無法觸達買家這一痛點。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格，網紅都會強調“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率高。

網紅主播跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦于流量無法變現，工廠難于有產品無流量，傳統的銷售渠道對于還沒有用戶品牌認知的產品很難打開銷量，然而電商直播是網紅主播與廠家的完美互補。

工廠品牌為主播們提供了具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網紅主播也突破了靠單一廣告或打賞變現的瓶頸。直播帶貨不僅幫助工廠打開了產品的銷量，從而幫助產品進一步打造品牌。是提供服務，提供流量，提升用戶品牌認知三位一體的多贏，為工廠打造了穩定的供應鏈掌控力。

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