01 網紅電商客群沙龍(從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎么走？)

直播的小目標，除了網紅的臉還有什么？

“小目標”往往成就“大數據”，我們從企業家王健林身上看到了這種魄力，我們嘆服那串數字，也佩服那顆勇敢的心。

同樣，作為2016年最火的網絡直播領域，在完成了“奧運月”+“心疼寶寶”兩大社會輿論焦點的疊加，使得視頻直播平臺的各項數據都達到了歷史峰值后，也在面臨著下一個小目標的選擇與制定。

據統計，從2016年5月起，平均每3個小時就有一款新的直播軟件上線。野蠻生長的網紅直播，已陷入了同質化嚴重的怪圈中。對企業而言，如何利用視頻直播謀求品牌利益最大化，才是最值得企業高管們思考的。

“直播未來發展的價值和方向不是網紅直播，而在于直播電商。”盟主直播意識到，或許這就是網絡直播的下一個小目標。

于是，盟主直播率先進軍商務直播市場，力求幫助企業實現產融升級，改變企業傳統營銷模式。盟主直播總架構師李億豪曾談到：如果將自媒體2.0時代比作“報社”，那么盟主直播就好比一個“電視臺”。自媒體2.0時代的圖文信息只有單向傳達信息給受眾的功能，而盟主直播帶來了全新的智能互動視頻時代，使得每一個自媒體成為了信息流轉過程中的一個終端，最終實現信息間的多向互動。

對品牌廣告主來說，盟主直播以最低成本解決了企業營銷時的核心需求，即品牌曝光量、多維度渠道、產品銷量業績。對個人用戶而言，盟主直播能夠讓其資源轉化為數據，讓其數據轉化為資本，讓其資本轉化為資產，實現一種鏈條式的綜合服務。

▌解決中小企業痛點

根據市場調查機構eMarketer最近發布的一份研究報告顯示：2016年，中國移動端支付用戶接近2億、移動端用戶接近10億；中國的大、中、小企業將近6000－8000多萬家。

從這份數據當中，我們能看出：中國移動通訊業的后發優勢，為直播電商奠定了基礎設施方面的重要基礎；諸多中小企業都看到了“直播+”的前景，正欲借直播火熱的東風，實現品牌營銷的升級。

盟主直播作為一款以商務直播為屬性的平臺，為中小企業量身打造了諸多特色功能與服務，如：

所有直播不收取流量費，可以同時綁定多個嘉賓同步直播；

自帶分享邀約關系，自帶三級分銷結算系統；

在直播、回放時可以一鍵推送產品并快速成交；

點播內容可在線剪輯修改，再回放；

所有企業與企業之間都可以做用戶關系關聯;

所有的企業商城的產品都可以一鍵代銷。

▌突破傳統營銷模式

其實，最困擾中小企業的不是降低辦公成本這些問題，而是在于營銷活動的影響力上。

舉個例子，傳統營銷模式下，每個企業一年會有幾場線下營銷推廣活動，比如發布會、沙龍、座談、講座、或者渠道大會等，這些活動只能覆蓋現場人群。而在盟主直播平臺上，企業不僅可以覆蓋到目標觀眾與潛在客戶群，還能減少活動成本（只有傳統線下的10%）。

最后，李億豪還向周愔表示，未來最好的生意就是手機直播：流動的店鋪，流動的老板，智能終端是店面，直播就是營業窗口，緣分就是顧客，分享即是銷售，轉發就會賺錢，手機就是收銀臺，生意就在游山玩水間接洽，支付就在點點點中完成，成交就在談笑風生中水起！而盟主直播令這樣的未來，更加接近。

網紅電商平臺有什么作用？

信息技術的進步催生了網紅經濟，生產出大量的內容，內容的變現成就了網紅電商平臺。

網紅電商平臺作用，主要體現在內容的產生、帶貨變現上：

3、為網紅帶來了“變現”的途徑，網紅可以通過“打賞”或“帶貨”等方式，將自己通過內容積蓄的粉絲，再與品牌商進行合作推廣相應產品，后續粉絲受到影響，對相應產品或品牌產生了關注或者購買的行為。

網紅電商成功的原因?

網紅現象給電子商務帶來的啟示是什么

1、流量入口從平臺轉向人格化的IP

首先是流量入口的改變，過去購物都看的是淘寶天貓這樣的平臺，平臺才是流量的分發入口。對于很多淘寶店主或是傳統企業而言，如何獲得流量一直都是一個很大的問題。前兩年有微商，但是微商基于買粉絲的流量分發方式雖然可以通過社交展開運作，但也引發了很大的困擾，很多人對微商存在很大的心理抗拒。

正是如此，營銷需要在內容層面上展開思索，網紅正是這樣的內容。我們所謂的網紅不是那種穿著暴露的女主播，而是一個個具有人格和特色，而且在垂直領域有影響力的人。

2、展示方式從標準化走向多樣化

3、產品文化內涵重要性甚至超過產品

去透視今天很多電商案例就會發現，現在的銷售內容雖然依舊沒變，但其內涵有很大的變化。其文化內涵、社會內涵或是心理內涵成為了很多人購買的重要原因。

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為什么網紅經濟這么火,網紅電商面臨哪些問題

第一，網紅的流量可以變現。網紅可以吸引很多的眼球，這種流量開始轉換為了購買力。

第二，新消費群體的出現，90后開始成為消費的主要群體。90后對手機的依賴、欣賞品味的多元化，對社交的需求等等

第三，網紅比明星更加具有互動性。網紅不像明星高高在上，他們通過自己的核心價值觀，吸引相同價值觀粉絲進行對話

網紅電商是什么意思

網紅,網絡紅人的簡稱。 在中國一度是個貶義詞。 網紅經濟是指以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣...

案例分析如何評價當前網紅電商現象

一群傻子給一群瘋子買單，最后死了一批王紅平臺。

什么是網紅電商現象

就是網紅開店做電商買東西，利用名人效應銷售產品

和傳統電商相比，網紅電商有哪些優勢

和傳統電商相比，網紅電商有的優勢如下：

網紅能通過社交媒體與粉絲互動從而建立起信任感、親切感，不斷地提高客戶粘性；

網紅會教給粉絲穿衣打扮、發型妝容等。

網紅做了什么事情?這些人跟電子商務有什么關系?

炒作個人，本來無事。制造話題

網紅怎么營銷的，網紅營銷與傳統的電子商務營銷有什么區別？

只是個圖片素材吧， ?這哪是網紅 ?論說網紅現在還是鳳姐紅啊， 都紅到國外了

如何正確看待網紅現象

“網絡紅人”是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，與網民的審美、審丑、娛樂、 *** 、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網絡世界的追捧，成為“網絡紅人”。因此，“網絡紅人”的產生不是自發的，而是網絡媒介環境下，網絡紅人、網絡推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果[1] 。

網紅商業模式是什么樣的

網紅商業模式是新興媒體商業模式的子集，是對新興媒體平臺商業模式的發展，基本商業模式主要包括廣告、電商及內容打賞等，網紅經濟商業模式的成功，主要因為網紅電商、網紅廣告的獨具特質，具體說來，有以下幾個方面：

一、微電商模式，這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。

二、廣告，這是網紅變現的重要方式，也是最先選擇的盈利方式。

三、賣會員、粉絲打賞。通常網紅會制造許多熱點話題，粉絲紛紛參與進來。當一個話題關注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢。

四、商業合作、品牌策劃與話題炒作，網紅在炒作上有強大的傳播優勢。

五、做某企業或某產品的形象代言人，選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型和自身作為網紅的風格和特征，結合這兩點找到匹配的代言對象。

網紅經濟下“電商+直播”模式發展研究的選題意義

在互聯網背景下網紅的影響力舉足輕重，商家以傳統宣傳手法已經不合時宜，隨 著中國內地網紅與社交媒體的崛起，不論大企業或是中小企業，在營銷策略上也不能 忽視“網紅經濟”帶來的機遇

基于此，本文將網紅電商作為研究對象，分析在互聯 網時代背景下，網紅產生的原因，網紅經濟的發展過程，并以其產業鏈下的電商網紅 為例，根據其營銷狀況，分析網紅營銷的方法特點等，以及網紅在營銷過程中發揮了 什么樣的作用和電商網紅營銷的優劣勢，并且就如何應對其劣勢提出了相關建議

此 次的研究能夠全面的分析網紅電商以及網紅產業生態鏈的相關內容，分析生態鏈中存 在的問題，幫助行業更好的發展

此外，從知網等文獻檢索平臺搜索的數據可以看到， 有關網紅電商、網紅經濟、網紅產業的相關研究非常多，但結合網紅電商和生態鏈每 個角色的運作內容的研究卻幾乎出于空白狀態

這也為此次的研究提供了良好的契機， 此次的研究能夠彌補相關研究的空白，為后來者研究提供一定的資料參考和數據參考，

從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎么走？

在傳統銷售模式里，6月是服飾產業一年中的清倉淡季。但在“618”各大電商平臺促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。

“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右。”中山毅衣服裝有限公司（下稱“毅衣服裝”）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。

過去10年電子商務的迅猛發展，重塑了沙溪鎮服裝制造行業的業態，也讓中小服裝企業得到了新的生存空間。

但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發展步伐，成為了中小型服裝企業主日夜思考的議題。從政府部門到企業家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。

“今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標準體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。” 章培華表示，沙溪將致力于推動電子商務行業以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業在加工制造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業轉型升級。

“傳統電商轉型：

電商模式轉變太快，我們要跟上步伐”

作為服裝重鎮，沙溪鎮在電子商務方面起步很早。經歷了制造業轉型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務示范鎮”為契機，發展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業轉型升級的重要手段。

隨著時間推移，浪潮過后的傳統電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統電商模式帶來的新挑戰逐漸浮出水面。

“近幾年電商競爭太大，在風口過后，獲取流量的成本也越來越高了。”不少服飾企業都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業們在線上銷售環節賴以生存的基礎。

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