01 網紅的運營模式描述不正確的是(網紅如何運營起來？)

網紅孵化怎么運營？

網紅孵化是一個涉及到多個方面的復雜過程，需要綜合考慮品牌策略、內容創作、社交媒體運營、粉絲互動等多個環節。以下是一些網紅孵化運營的建議：

2. 建立品牌策略：在確定了目標受眾和網紅后，需要建立品牌策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌口號等。這些都需要與網紅的形象和風格相匹配，以便更好地吸引目標受眾。

4. 社交媒體運營：社交媒體是網紅孵化的重要環節。需要在多個社交媒體平臺上建立賬號，并定期發布優質內容，與粉絲互動，增加粉絲數量和影響力。

5. 粉絲互動：與粉絲的互動是網紅成功的重要因素之一。可以通過直播、線下見面會等方式與粉絲互動，增加粉絲的黏性和忠誠度。

總之，網紅孵化需要綜合考慮多個因素，需要不斷地嘗試和改進，才能取得成功。

網紅如何運營起來？

網紅從表面上看，都是一個個漂亮的美女，都是顏值逆天的年輕女孩，但是如果你仔細調查就會發現，每一個成功的網紅背后，都有一個專業的團隊，從策劃、包裝、宣傳、推廣、產品選擇、營銷體系等，都形成了非常專業的團隊化操作的模式。如果想要打造一個明星則必然需要一個團隊一個公司運作才行。只是自己一個人的時代雖然也可以成功，但是成功率實在是太低了。所以一定要找一個專業的團隊幫助自己成為網紅。

網紅不僅是一個女孩子的漂亮和高顏值就能成功的，在如今激烈的市場競爭中，網紅的運營，越來越專業，越來越系統化，因此要成功打造一個網紅，必須要有專業的品牌化運作模式和品牌管理體系。把網紅作為一個品牌來塑造，就像傳統的品牌運營一樣，通過塑造品牌形象，推廣品牌知名度，才能為網紅的系統化運營打下基礎。

藝術才華成名這一類的網絡紅人主要是依靠自己的藝術才華獲得廣大網民的追捧。他們大都數地處草根，一般不是科班出生，沒有接受所謂“正規”的訓練，往往是依托其非同一般的天賦和在興趣支配下的自我學習，從而在某個藝術領域形成了自己獨特的風格或者技巧。

他們通過把自己的作品傳到個人網站或者某些較有影響力的專業網站上吸引人氣，由于他們在藝術上不同于主流的獨特的品味，所以能逐漸積累起來不錯的人氣，從而擁有某個固定的粉絲群。搞怪作秀成名這一類型的網絡紅人通過在網絡上發布視頻或者圖片的“自我展示”(包括自我暴露)而引起廣大網名關注，進而走紅。

不管在現實生活中怎么樣，我們其實每個人都可以在虛擬的網絡世界中都有一塊屬于自己的地方。如果你要成為網紅也一樣，當前流行的微博，朋友圈啊之類的主流傳播媒介。想成為網紅，雖然不要求你有藝人那樣的多才多藝，但是你需要得有你有自己的特點。像比如很早紅的芙蓉姐姐，就是因為胖，還有言行跳舞所為人知的，所以要突出一個自己的點。

所謂的借他人之勢，其實也有一部分是靠自己的努力。比如你模仿誰唱歌很像，模仿誰的動作這類的，只有自己的內功到了一定水平，然后借其它明星啊，或者標志的東西趁勢而起。現在網絡的這種網紅，都是通過上傳一些自己的小視頻，小圖片，可以立意要特立獨行一點，這樣才不會在網絡的大海里消失。所以要多推廣一些與別人不一樣的東西才行。

無內容不營銷，私域運營之內容運營

私域運營之內容運營

在傳統4P市場營銷中“產品、渠道、價格、促銷”很多都是割裂的，品牌部、市場部、銷售部甚至分屬于不同的公司。但在私域運營中，商業模式只簡化成了“供給”、“需求”和中間的“鏈接”。鏈接已經把渠道、促銷、品牌甚至客戶關系等都融為一體了。而內容運營就是承擔了供給與需求“鏈接”的重要和主要工作。

在去中心化時代的私域運營中，內容即是營銷，既在傳播價值同時也在創造價值，還進行了客戶關系管理。同時內容不再是簡單地曝光，而是推動用戶參與企業行動的動因和素材

內容運營的基礎是建立在市場認可的“產品價值主張之上（產品與市場匹配）”，內容運也要依托客戶標簽和客戶分層，以及各種數字化觸點，在合適的時間將客戶正需要的內容恰當的推送到客戶面前。

一、內容運營的價值：

內容運營服務于企業的戰略目標。內容運營貫穿了客戶整個生命周期，從拉新、轉化、復購、口碑、轉介紹每個環節都深度參與。

在拉新和轉化環節：

內容的目的之一是種草，引起關注和興趣，激發需求，號召購買

在產品使用過程留存環節中：

在復購和口碑環節：

內容要幫助確認客戶的選擇是對的，是明智的。內容要實現產品價值顯化、強化，打造樣板和榜樣、打造案例、打造溝通平臺、打造群體共識和圈子、

在增長環節：

內容更是承擔了客戶分享的重要作用。有價值的內容，客戶自動分享裂變比企業自己的拉新效果更好。同時客戶的口碑沉淀也會其它客戶的決策提供了重要參考，有利于企業的轉化。

在其它環節：

內容是私域流量沉淀池，要提供溝通觸點和機會；內容互動也是獲得客戶信息和標簽的途徑之一。內容本身，成為客戶價值的一部分，和企業建立長久關系，建立粘性。

企業和顧客之間建立一種“隨時可觸”的狀態并不難，真正有挑戰的是，如何用專業知識和專業能力把關于品牌、商品、活動、服務等各種信息變成顧客感興趣的內容，從而實現有溫度、有價值的交互。

二、內容收集與創造

在做內容收集、創作、傳播之前我們要先做用戶”內容需求的洞察，了解客戶對內容的需求以及對內容的接收方式。

比如在產品信息方面：客戶希望了解的產品信息包括：這些產品對我有什么用？我為什么要用？我的價值和收益是什么？我為什么要買你家的？怎么讓我認可這些信息？研發環境是什么樣？生產環境是什么樣？其它消費群體有哪些？他們使用后反饋的信自是什么？我怎么購買？我怎么正確使用？

目標客戶群體他們最喜歡最常用的接收內容的方式和渠道是什么？買粉絲？網站？視頻號？買粉絲群？買粉絲一對一？他們是喜歡專業科學有深度的還是通俗易懂簡單直白的？喜歡文字圖處還是視頻？喜歡案例還是專業和數據。這些甚至需要我們進行測試。

內容運營要創造有價值的內容。這里的有價值是指對目標人群來說有價值，在內容上，“有用”“有趣”和“與我有關”這三者缺一不可

常見的“有用”“與我有關”有：內容符合自己的價值觀、符合自己的喜好、符合自己的向往、有利于提升自己的標簽、榮譽、人設；對其它人有幫助、追隨熱點表明自己沒落伍、證明自己的正確選擇、有新觀點新知識；知識、干貨、方法、技巧；希望了解到的知識和資訊；對自己有物質利益（獎品、優惠券、紅包）、結識人脈等等。

有趣：有趣的內容是打破常規，提出有悖于思維定式的產品、思想或服務。生動、新奇、神秘、爭議、人情化、故事化、場景化、互動化（共創）

如何創造用戶有興趣的內容：最常用的方法：有情緒（有號召力）、有情感（不是冷冰冰）、有價值觀（同好）。另外還要有利、有用、有格調（社交貨幣屬性）。用戶希望分享出去的東西能顯示自己的價值和品位，要給足客戶分享的理由

內容分為企業生產的內容，客戶共創和活動產生的內容，第三方機構的內容

企業生產的內容有：

A、產品內容：

產品知識：科普、原理、（文獻來源、書本來源）、原料分析、

產品故事：研發人故事、原料故事、案例故事、傳說故事、產品留言

產品軟文：熱點故事、

產品場景:需求描述、需求分析、使用體驗、使用品測、使用感受、

產品優勢：原料、工藝、配方、技術、提取、專利

產品賣點：優勢分析、效果分析、競品對比分析

產品說明：使用方法、保存方法、巧妙搭配

產品生產過程：原料采集、加工、包裝

產品出廠檢測過程：檢測步驟、檢測標準、檢測工具

產品第三方檢測及背書：

B、企業內容：企業實力、企業背景、企業榮譽、公益、企業文化與價值觀、工作流程與場景、合作標準

C、行業內容：最新科研、合作機構、健康知識干貨、調研、數據、白皮書、國家政策

D、商城促銷：最新促銷活動、促銷指南、商城攻略、促銷海報、組團攻略、會員福利、會員長大指南（會員升級、漲粉）、新品預告、上新介紹、活動轉發

另外還有一個重要內容就是企業創始人IP打造（如羅胖、樊登）和品牌標簽打造（如各種網紅美食、奶茶等）

如何打造品牌IP和標簽？

1、創始人故事。作為愛情象征物的的德芙巧克力（DOVE），其創始人故事就是一個凄美動人的愛情故事；作為個人傳奇經歷代表的褚橙，其創始人故事就是一個勵志的情懷故事；這些包括創始人的經歷、研發故事等等。

2、專利獨家核心技術產品。在某個細分領域有獨特的專利技術，不斷顯化強化成群體共識，也是人們常說的口碑的力量。

3、超越產品自身價值。產品代表了一種美好生活的方式，一種生活態度和價值觀主張。每一個耳熟能詳的產品，早已脫離產品基礎功能，背后的潛在推動力是站在需的最頂端的自我實現，尊重需求，社交需求等。在經過長期重復的接觸用戶之后，在用戶心目中成為獨特價值標簽。

與客戶共創的內容：

1、讓用戶參與到產品研發、包裝到上市過程，參與品牌建設，要讓客戶看到結果與反饋。讓用戶參與的養成游戲，

2、積累用戶口碑、產品反饋的內容和素材

鼓勵用戶分享產品使用過程、心得、收獲、以及產品使用方法真實展示出來。

3、社群互動，制造社群話題和內容，形成內容沉淀下來

一些第三方內容：

是指對客戶有價值的和我們的服務與產品有關的一些國家政策、行業信息、科普知識、新聞報道、熱點事件等等。

三、內容的推送與傳播策略：

傳播策略：可見度、有興趣、可信任、可記憶、可分享、可傳播

平臺選擇：

有自媒體和他媒體。自媒體有：買粉絲運營、短視頻運營、直播運營、小程序商城詳情頁、評論、問答；客服買粉絲、朋友圈等。其它媒體包括：知乎、微博、百度關鍵詞、快手、B站、抖音、小紅書、頭條等。另外一些第三方垂直平臺等。要根據客戶分布特點，建立自己的內容主營陣地。前期可以買粉絲生態內的內容建設和推送為主。品牌快速增長時要全渠道內容布局。在自媒體以推送內容為主，在公域平臺以建立搜索內容布局為主。

推送策略：

只有內容與目標人群有關，其才會產生興趣，引起關注

在客戶最容易接受的觸點推送客戶最喜歡有內容

有效而不打擾

發的是客戶需要的、關心的、有興趣的

永遠只推送用戶感興趣，且選擇與用戶心理定位相符合的內容；

推廣與傳播中的買粉絲運營、視頻號運營、買粉絲社群運營等，我們另起章節詳細敘述。

四、內容分享、轉發與裂變：

如果你想刺激用戶主動分享你的內容，記住這三步：梳理轉發動機、創造轉發內容、轉發工具賦能

1、打造用戶愿意轉發的動機和理由：

用戶愿意轉發的理由：內容符合自己的價值觀、符合自己的喜好、符合自己的向往、有利于提升自己的標簽、榮譽、人設；對其它人有幫助；追隨熱點表明自己沒落伍：能輔助證明自己的正確選擇；有新觀點、知識、干貨、方法、技巧；對自己有物質利益（獎品、優惠券、紅包）等等

2、創造出打卡的動機和素材

要創造出讓用戶愿意轉

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