01 網紅經濟發展現狀分析利用swot(寵物食品行業市場分析)

寵物食品行業市場分析

寵物食品行業主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數據：全球寵物食品行業零售市場規模及其占比;全球寵物食品產品結構;全球寵物食品行業銷售渠道結構;全球寵物食品行業零售市場規模預測

市場規模超1100億美元

全球寵物市場已逐步成熟，寵物食品作為寵物行業的一個重要分支，是寵物市場最大的“蛋糕”。2016-2021年，全球寵物食品市場占整個寵物行業的比重均維持在70%以上，2021年寵物食品占比為71.97%。

根據Euromonitor公布的數據，2021年全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，同比增長11.99%，近5年全球寵物食品行業零售市場規模復合增長率達6.92%。

狗糧占比近六成

寵物食品根據寵物品種劃分可以分為狗糧、貓糧和其他寵物食品。目前全球寵物以狗和貓為主，其他類型的寵物占比較少，因此狗糧、貓糧的占比遠超其他寵物食品占比。

根據Euromonitor公布的數據，狗糧在全球范圍內是最主要的寵物食品細分市場。近年來，隨著寵物貓數量的快速增長，貓糧占比有所提高，2021年狗糧在全球寵物食品零售市場規模占比達60%，貓糧占比達36%。

主要國家銷售渠道差異明顯

從銷售渠道來看，全球寵物食品行業主要以商超渠道、專業渠道、線上渠道和寵物診所為主。不同國家寵物食品發展歷程不同，銷售渠道結構也有明顯差異。受益于成熟的電商行業發展，中國寵物食品行業的最主要銷售渠道為線上渠道，2021年占比高達60.9%;日本寵物食品銷售渠道則以專業市場為主，2021年占比為50.6%，其中又以家居和園藝專業零售商占比最高;美國則有著成熟的線下商超渠道，包括沃爾瑪等龍頭零售商，2021年美國寵物食品行業商超渠道占比為45%。

寵物食品行業未來發展前景良好

新冠肺炎疫情對全球經濟發展造成了巨大的沖擊，但受益于寵物需求剛性，全球寵物食品行業的市場規模增長呈現一定韌性。2021年在全球部分地區疫情已經基本控制住的情況下，全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，以中國為代表的新興市場的增長為全球寵物食品行業市場規模的增長提供支撐。未來受益于亞太地區等新興市場消費的快速增長，預計2027年全球寵物食品行業零售市場規模有望達1725億美元，年復合增長率為7%左右。

從區域發展趨勢來看，歐美國家的寵物食品行業整體增長空間有限，而亞洲國家的寵物消費市場極具潛力;從產品結構發展趨勢來看，歐美國家未來將走“大眾優質化”路線，亞洲國家的中高端產品市場份額將有所上升;從銷售渠道發展趨勢來看，未來線上渠道有較大增長空間。

如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案知乎。

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1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產品、競對、用戶環境因素等背景資料的分析，了解市場動態，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據不同的渠道制定不同策略。

營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環境分析、用戶分析、產品分析、媒介投放分析、競對現狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2、SWOT分析：圍繞企業及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅、優勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業只有分析市場機會與問題，找出優勢與劣勢，才能揚長避短。

3、營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環節，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰略、產品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5、計劃方案執行：執行方案將營銷戰略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經費等，規定著哪些能導致目標實現的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。

方案在執行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標Why，通過什么樣的路徑How，到到達我們的結果What。

6、費用預算：對收支計劃的量化，實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。

7、效果預測及監控：作為營銷計劃的最后環節，主要用戶監控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。

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一、企業營銷計劃:確定商業目標

(1)確定企業服務客戶的目標市場是哪一類?在哪里?市場有多大?客戶有什么需求等等，是制定營銷計劃的基本情報。

(2)確定一個企業的營銷效果，這里的效果不僅包括企業的盈利能力指標，還包括其他企業追求的目標，如企業知名度、企業美譽度等。

二、營銷策劃方法的多樣化

(1)自己的企業經歷。在長期的營銷活動中，每個企業都積累了一定的營銷經驗，這是企業的無形財富。吸取以往營銷活動的`成功經驗，分析當前的營銷環境，并制定新的營銷計劃。

(2)向競爭對手學習。企業的競爭對手，掌握著大量的市場信息和資料，值得研究。仔細分析競爭對手不僅可以發現他們的弱點，還可以利用他們的經驗借鑒別人的優點，彌補自己的弱點。

(3)創新。企業在產品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使營銷效果更好。

三、營銷活動的比較

(1)、方案的預期收益，即比較各方案的營銷效益目標，如銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額等利潤指標;市場開發目標包括市場份額、開發目標市場水平和范圍等。

(2)、方案的預算成本，即比較各方案的投入成本，包括固定投資和流動成本。

四、策劃原則概述

所有技術和渠道都只是實施手段。只有原創性、細致的分析、精準的定位、優秀的策劃才是策劃服務的精髓，也是真正對客戶有著至關重要意義的環節。

(1)系統性原則。網絡營銷是以網絡為工具，管理網絡環境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流的系統化商業活動。因此，網絡營銷方案的規劃是一項復雜的系統工程。策劃者必須在系統論的指導下，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，這就是“六流”，相得益彰。

(2)創新原則。網絡為客戶比較不同企業的產品和服務的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境下，通過創新創造與客戶個性化需求相適應的產品特征和服務特征，是提高效用和價值的關鍵。在規劃網絡營銷計劃的過程中，我們必須在深入了解網絡營銷環境，特別是客戶需求和競爭對手趨勢的基礎上，努力創造以增加客戶價值和效用為目標，受到客戶歡迎的產品功能和服務功能。

(3)工作原理。網絡營銷方案一定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現在根據企業網絡營銷的目標和環境條件，對企業在未來的網絡營銷活動中會做什么、何時、何地、由誰做、如何做進行周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷計劃是行動計劃的一系列具體、清晰、直接、相互關聯的指示。一旦實施，企業的每個部門和員工都可以定義自己的目標、任務、責任和完成任務的方式方法，并知道如何與其他部門或員工合作。

(4)經濟原則。經濟效益必須是核心，網絡營銷策劃的經濟效益是策劃帶來的經濟效益與策劃和方案實施成本的比值。成功的網絡營銷策劃應在策劃和方案實施成本固定的情況下實現經濟效益最大化，或以最小的策劃和方案實施成本實現目標經濟效益。

(5)大局。營銷策劃要有全局意識，從企業發展出發，明確重點，統籌規劃，處理好局部利益和整體利益的關系，酌情制定出正確的營銷策劃方案。

(6)戰略。營銷策劃是一種戰略決策，在未來的企業營銷中起著指導作用。

(7)穩定性。營銷策劃作為一種戰略行為，要有相對的穩定性，正常情況下不能隨意改變。如果規劃方案缺乏穩定性，不僅會導致營銷資源的巨大浪費，還會嚴重影響企業的發展。

(8)權宜之計。任何營銷計劃都是在一定的市場環境下制定的，所以營銷計劃與市場環境有一定的對應關系。

(9)可行性。營銷策劃首先要滿足經濟性，即實施營銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次，營銷計劃必須適應企業的實力，即企業能夠正確實施營銷計劃，并使其實現成為可能。

五、營銷策劃分線上、線下

1、網絡營銷策劃

為成長型企業提供各類網絡營銷策劃指導，搭建營銷網站，提供網絡營銷策劃，促進廣告傳播。

a、網絡營銷策劃。

b、事件炒作策劃。

c、主題制造計劃。

d、危機公關策劃。

e、電子商務運營規劃。

f、短視頻策劃。

g、網紅名人直播。

2、傳統營銷策劃

a、新產品發布:市場調研、產品定位、投資策劃、市場啟動。

b、營銷策劃:營銷診斷、營銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。

c、廣告策劃:平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作。

d、企業策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。

e、終端建設:終端手冊策劃編制、終端推廣人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護。

f、品牌推廣:老品牌推廣策略，老品牌促銷，老品牌終端跟進策略。

g、銷量增加:不同周期產品銷量、市場診斷、新產品銷量增加。

h、產品代理及銷售:新產品區域銷售、全國總代理及新產品合作開發。

六、評定和修改

營銷策劃一旦進入實施階段，就伴隨著對營銷策劃的評價和修訂。所謂營銷策劃的評價，就是將營銷策劃方案的預期目標與現實中獲得的實際目標進行比較，通過比較來評價營銷策劃實施的效果;營銷策劃的修正是在發現營銷策劃實際實施效果不理想時，對造成不良影響的因素進行修正，使營銷策劃達到策劃人想要的目標。營銷策劃的評估和修訂主要包括項目評估、階段評估、最終評估和反饋改進。

如何策劃一個營銷方案知乎3

（1）市場宏觀分析

一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售

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