01 網紅經濟帶來的快速交易與快速復制的屬性(5000個用戶帶來450萬營收，揭開醫美私域營銷底層邏輯！)

裂變式營銷是什么

裂變首先是需要以一個(或者幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或者幾個)點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點來復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……然后以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，步步跟進，快速高效的全面啟動整個區域市場

如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

如何看待時下的盲盒經濟？

盲盒并不是什么新鮮產物，有人考古到了明治末期的日本，當時的日本百貨公司會銷售福袋，福袋里通常會裝著款式不一但價值一定高于福袋定價的商品，最初的福袋是作為處理尾貨的方式，但隨著福袋銷售活動在特定的節日固定下來，有相當數量的消費者會專門前往購買福袋。

福袋的營銷思路延續到了20世紀八十年代，當時大量模型愛好者制作模型并將其商品化，于是，出現了專門售賣手辦模型的線下“扭蛋機”。

“扭蛋”與福袋大致相同，只是更集中于二次元、ACG等領域，商品也大多是動漫IP手辦、玩具模型、飾品掛件等等。時至今日，世界各地的人們依然可以在商場等地方購買到價格不一的扭蛋，知名的品牌有日本萬代公司，該公司擁有豐富的動漫IP資源。到了九十年代，中國開始了被八零后、九零后所熟知的“集卡營銷”（事實上，這種營銷模式早在民國時期就已經出現，著名動漫作品“三毛流浪記”系列就曾描繪過三毛集水滸卡的故事），這也可以看作是盲盒營銷的本土實踐，只不過此時的盲盒產品是作為其他商品的附贈品形式出現的。

到了21世紀，盲盒的概念已經逐漸定型，在2013年左右就開始有少量的盲盒討論，但以2016年為分水嶺，盲盒營銷才逐漸風靡，漸成風口，一舉激活了青年潮流玩具市場。 [3] 這些盲盒愛好者們進入潮玩社區，交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗，由此形成了年輕人獨有的圈層，他們在整個圈層中分享自己“和圈子的關系”，主要是“我收集的成果”。如在二手平臺，眾多盲盒潮玩被標出超高的價格掛在二手平臺上，但它們“僅作展示”，并不售賣。對于潮玩愛好者而言，他們只是享受因潮玩的獨特而被詢問的過程。在這個過程中，又有很多年輕人被“種草”，成熟的潮玩社區與盲盒圈層也讓盲盒更為風行。 [4]

市場反應編輯

在資本市場，近兩年，不少A股上市公司對盲盒市場進行布局。在盲盒經濟這樣盛宴中，上到品牌商、設計師(IP生產者)、無人零售機的相關產業進行供應，中游代理工廠負責生產，下到銷售(包括廠商自營、代理商及品牌自營)、二手交易及配件、快消市場等，都享受了市場的紅利。 [5]

產品分類編輯

盲盒產品的IP屬性可分為設計師原創IP、卡通形象IP以及衍生IP三類，其中能夠持續識別并簽約優質設計師原創IP也是盲盒企業的核心競爭力之一，我國玩具行業與IP授權行業均處于高速發展階段，IP類玩具市場需求不斷擴大，目前處于快速擴張的紅利期。 [6]

發展前景編輯

近年來，隨著盲盒經濟的崛起，潮玩市場備受關注。根據弗若斯特沙利文報告，全球潮流玩具的零售市場規模預計會進一步增長至2024年的448億美元，符合年增長率為17.7%；中國潮流玩具零售市場的增長更為快速，預期于2024年將增加至人民幣763億元，復合年增長率為29.8%。 [7]

據弗若斯特沙利文數據顯示，近年來國內潮玩市場規模增長迅速。2015年，國內潮玩零售市場的規模為63億元，到了2019年，國內潮玩市場規模已經達到207億元，年均復合增長率為34.6%。其中，盲盒的銷售規模約為100億元，占比約為一半。

盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃發展和潮流玩具群體的快速增長，95后群體正在將小眾盲盒推動成為主流消費的趨勢。據快營銷研究院發現，過去四年95后群體由4000萬規模擴大至9000萬，呈現2倍規模擴大，并成為新經濟主流消費者的市場格局。 [5]

研究報告

盲盒風向報告

消費提示編輯

2021年1月26日，中國消費者協會官方網站發布消費提示指出，有經營者用盲盒清庫存，損害消費者合法權益，擾亂市場，提醒廣大消費者勿盲目購買。 [2]

做抖音怎么變現

抖音的變現主要有三個方向：

a.成為kol自己接廣告

b.導流到其他平臺

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社區零售的全渠道之戰 魚與熊掌不可兼得

比如，前置倉火了，既然是倉，就和物流有關，但是在一個老物流人看來，前置倉碰生鮮是險棋；同樣，業內也有幾個開店的“狂熱份子”。瑞幸計劃2021年開10000家咖啡店，星巴克說看不懂，然后一群做便利店的人驚呼，他們不是打星巴克，是要打我們，大家小心！蘇寧小店開店飛快，便利店圈對此沒有人會公開評論。而社區生鮮店也沒有閑著，錢大媽悄悄走進了上海，而誼品生鮮近期則低調進入北京市場。

所有這些新變化，都可以說是零售業劇烈變革中的過渡業態。他們可能不是未來，也或許就是未來，所以眾說紛紜。今天虎嗅君想探討一個問題，所有這些看似從不同的角度切入者，他們的共同點是什么？

共同點在于，這就像一場尋寶競賽。所有的參與者背景不同、裝備不同、口音不同，但是他們瞄準的是同一座寶藏。這座寶藏，就是中國城市的社區流量。他們從不同品類、不同賽道切入，爭奪的是社區流量的再分配權，他們都想做新時代的社區流量入口。

問題來了，誰會是最后的贏家？這個贏家的概念，可能不是一個公司，而有可能是一個賽道上的所有幸存者。在筆者看來，這場戰爭其實是軍團與軍團之間的戰爭，而不是公司與公司之間的戰爭，不是叮咚買菜與每日優鮮誰能成為前置倉老大的問題，也不是瑞幸咖啡與便利店軍團誰能拿下早餐市場的問題。

大凡做預測者，都無異于自己挖坑自己填，企圖穿越時間看到未來，這注定是不可能的。但是我們在現階段，還是可以根據整個行業的狀況與商業規律，做出一些判斷。

第一個問題，當所有人都在談社區的時候，究竟什么是社區？我家樓下過條馬路就有一個微型購物中心；我們辦公室下面就有星巴克和阿迪達斯，然后街對面就是北京市一個 歷史 悠久的小區，那里的朝陽大媽也是網紅。那么請問，星巴克與阿迪達斯和街對面的朝陽大媽們，算不算處在同一個社區？

這個問題可以換個問法：靠近社區的商圈算不算社區的一部分？還是僅僅以住宅和底商為界限才算社區？現在的很多城市里，住宅與商圈的分界線正在模糊。除了一些特別地標性的城市商圈，比如北京西單、上海南京西路之外，很多都是混搭狀態。如果你去北京三里屯酒吧一條街看看，三里屯也是有原住民的！

提出這一點的意義在于，我們需要重新審視，零售業的位置還重不重要？<

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