01 網紅經濟下自媒體對大學生消費決策的影響因素分析——以小紅書為例(小紅書推廣要從哪些方面入手？)

年輕人的消費觀為何突然理性化？

年輕人的消費觀逐漸向理性化轉變的原因有以下四點：1. 經濟壓力增加：

隨著社會競爭的加劇和房價、教育費用等生活成本的不斷上升，年輕人面臨著更大的經濟壓力。他們開始更加理性地對待消費，注重物有所值和長期的財務規劃。他們會更加謹慎地選擇購買，避免不必要的浪費。

2. 信息獲取渠道豐富：

互聯網的普及使得年輕人可以輕松獲得豐富的產品信息和消費評價。他們可以通過社交媒體、購物網站和消費者評論等多種渠道了解產品的性能、價格和用戶體驗。這使得他們能夠更加理性地做出購買決策，避免被虛假宣傳所誤導。

3. 環保意識的抬頭：

年輕人對環境保護和可持續發展的關注度逐漸提高。他們更傾向于選擇環保友好的產品和服務，避免過度消費和資源浪費。他們會更加關注產品的生產過程和材料來源，選擇那些符合環保標準的品牌。

4. 個性化和體驗的追求：

年輕人更加注重個性化和體驗式消費。他們追求獨特的產品和服務，注重自己的興趣和需求。他們更傾向于選擇能夠提供個性化體驗的品牌和商家，而不再盲目追求大牌和熱門產品。

案例：年輕人在旅游消費上的變化

過去，年輕人在旅游時往往追求奢華、豪華的體驗，他們傾向于選擇五星級酒店、高檔餐廳和昂貴的旅行團。他們追求的是獨特的體驗和照片上的打卡點，而不太關注實際的旅行體驗。然而，如今年輕人的消費觀念逐漸理性化，他們更加注重自由行、個性化和體驗式旅游。他們更傾向于自己規劃行程、選擇舒適實用的住宿和探索當地文化。

例如，年輕人會選擇住在青年旅舍或民宿，以便更好地融入當地生活，與當地人交流。此外，年輕人越來越重視可持續旅游和環境保護。他們更傾向于選擇環保友好的旅行方式，如乘坐公共交通工具、步行或騎自行車。他們也愿意支持當地的小型企業和社區，以促進當地經濟的可持續發展。

現在是年輕人去旅游喜歡去對于環境友好的目的地的青睞。他們會選擇前往那些擁有自然風光和可持續旅游項目的地方，如熱帶雨林、海洋保護區或生態旅游目的地。他們希望通過旅行來體驗自然的美麗，并為環境保護盡一份力。

總結：年輕人消費觀更加注重物有所值、環保友好和個性化體驗，以滿足自身需求和價值觀。這種理性化的消費觀念反映了年輕人對實際價值和可持續發展的關注，也表明他們正逐漸成熟和理性地面對消費決策。

蓋得李鐵做什么的？ 蓋得排行的依據可信嗎？

我們在購物時，經常會遇到在多個商品中選擇的問題，尤其是對于高價值的商品，蓋得排行就是為解決這個問題而生。在購物環境日趨完善、消費者日趨理性的情況下，蓋得排行如何從中脫穎而出？筆者將結合當前實際市場環境及用戶使用情況，從多角度對蓋得排行進行分析，并提出改進意見。

本文將從以下幾個方面進行分析：

產品概況

市場分析

用戶分析

功能分析

運營分析

總結

一、產品概況 1.1 產品介紹

蓋得排行是以PGC排行的形式，為有購物、消費需求的用戶提供客觀中立的商品、商家排行的產品，基本涵蓋了絕大部分普通商品、藥品、熱門城市的主要餐飲店鋪和城市服務提供者。其排名依據主要來源于各大排行榜，由編輯進行整理，杜絕競價排名。

1.2 產品功能框架圖

產品架構

1.3 典型使用路徑

a. 用戶在網站購物，想要查找某個品類下有什么產品值得購買。

b. 用戶想要查找一家餐館/其他城市服務。

c. 用戶已有想買的東西，想拿購物補貼或尋找優惠券。

d. 用戶沒有明確購物目標，隨便看看。

二、市場分析 2.1 市場邊界

蓋得排行是一款主要為消費者提供各類商品排名及城市服務排名服務，同時提供更加優惠的購買渠道的輔助購物APP。

目標人群是具有一定消費能力、對產品差異及產品參數較為注重的理性消費者。隨著其商品排名和城市服務排名覆蓋的面越來越廣、越來越完善，產品的目標用戶數量也是不斷增加的，市場邊界是不斷擴大的。

2.2 市場空間估計

蓋得排行主要覆蓋的人群主要是在線上購物、具有一定消費能力、對產品差異及產品參數較為注重的理性消費者，用戶群體主要在25~40歲之間。

根據CNNIC發布的2019年第43次中國互聯網絡發展狀況統計報告：我國網民規模達8.29億，網絡購物用戶規模6.10億，占網民規模的73.6%，20~39歲網民占網民總規模的大約50.3%，高中及以上學歷網民占大約43.1%，月收入3000元以上人群占大約45.1%。

預計到2020年，網購能覆蓋網民人數的80%左右，網民規模能到9億人左右。10~19歲網民占17.5%，40~49歲占15.6%，高中學歷及以上基本指18歲以上用戶。這類人又占月收入3000元以上群體的絕大部分，目標人群還涵蓋了少部分19歲及以下學生人群及高齡人群。

根據往年數據：月收入3000-5000人群人數無大變化，月收入5000以上人群每年有較大幅度增長，年增加4000萬人左右。這部分人群一方面來自之前較低一級收入人群升職加薪，另一部分來自于原無收入的學生人群，基本都是網購的覆蓋人群。據此推算，市場天花板約在3~3.5億之間。

艾媒買粉絲的估計

2.3 數據

2.3.1 APP自身數據

蓋得排行近一年安卓端下載量約為100萬次，iOS端下載量約為42萬次，艾瑞月獨立設備數今年4月由之前的平均40~55萬臺大幅下降至24萬臺，估計實際月活用戶在15-25萬左右，用戶量較少。

數據來源－艾瑞數據

根據易觀數據：蓋得排行月人均啟動次數11.6次，月人均使用時長0.6小時，人均單日啟動次數2.1次，人均單日使用時長6.0分鐘。

2.3.2 競品數據

1）商品排名類

市面上與蓋得排行相似的APP非常少，目前只找到了百強排行這一個APP，二者具有業務上的高度相似性，百強排行主要也是提供商品排名服務，同時也有購物返利的功能。不過網上數據太少，只能得知安卓端有一定下載量，但功能不是很完善，且總體活躍用戶太少，以至于沒有被主要數據平臺錄入。

2）電商導購平臺

這里在內容導購方面選取PGC+UGC模式的什么值得買、UGC模式的內容社區小紅書，在價格導購方面選取OGC模式的返利、一淘作對比。（易觀受試用賬號限制，能查看的數據較老）

小紅書與什么值得買對比（數據來源 – 易觀千帆）

小紅書和什么值得買的用戶規模差距很大，但是用戶黏度相反。什么值得買月人均啟動次數66.72次，小紅書23.31次，什么值得買月人均使用時長5.01小時，小紅書2.06小時。什么值得買人均單日啟動次數5.13次，小紅書3.52次，什么值得買人均單日使用時長23.04分鐘，小紅書18.62分鐘。

一淘與返利對比（數據來源 – 易觀千帆）

返利和一淘的用戶規模相近，用戶黏度上有差距。一淘月人均啟動次數在18.55次，返利11.67次，一淘月人均使用時長1.12小時，返利0.44小時。一淘人均單日啟動次數和返利相近，都在2.7次左右，一淘人均單日使用時長9.78分鐘，返利6.29分鐘。

可以看到：價格導購類APP的用戶黏度均遠低于UGC型的內容導購APP。管理良好的社區發展到一定程度后可以留存相當部分用戶，用戶參與社區討論與內容完善，在這過程中也增加了用戶的購買欲，用戶在APP中完成購買行為，形成一個完整閉環。

小紅書主要面對女性用戶，且主要面向美妝服飾類，用戶群體和內容相對于什么值得買更單一一些但也更有針對性。什么值得買面向的用戶群體更廣，且因為主要提供優惠信息，更新速度很快，信息及時性強，用戶會更頻繁使用APP。

但是，什么值得買信息過多也導致了問題，信息太多顯得很雜亂，同時缺乏深度文章，會勸退許多用戶，留下來的用戶使用時大部分時間其實是花在在大量信息中篩選。

3）城市服務

這里選取大眾點評和口碑，兩個都是提供本地生活服務商家排名、團購信息的APP。

兩款APP用戶規模有一定差距，用戶黏度大眾點評高于口碑。大眾點評月人均啟動次數15.08次，口碑10.13次，大眾點評月人均使用時長1.06小時，口碑0.43小時。口碑人均日啟動次數2.55次，略高于大眾點評的2.36次，人均單日使用時長大眾點評9.89分鐘，高于口碑6.57次。

用戶規模上差距的原因，一也是進入市場時間的差異，二是許多用戶在支付寶中使用口碑，而沒有下載口碑客戶端，對口碑APP的使用量有所影響，三是大眾點評與買粉絲有業務合作，在支付功能下有二級入口，同時還有買粉絲小程序，更容易獲得買粉絲這邊的流量，口碑作為阿里的旗下產品，在買粉絲上的內容傳播還會受到一定限制，也沒有買粉絲小程序。

2.3.3 與競品的對比分析

蓋得排行是PGC的模式，由擁有專門知識的編輯來挑選、排名商品或服務，或整合網上的權威排行榜，從而產出不同的排行榜，優點是能控制產出質量，缺點就是用戶參與度低。

與UGC模式的競品相比，用戶黏度和活躍度更低，用戶黏性數據更接近OGC模式的兩塊價格導購類APP。PGC模式的商品排行市面上還很少，這方面還無法與其他產品對比，這也是蓋得排行的核心競爭力所在。

2.4 總結

蓋得排行的核心功能，也是最有競爭力的地方，就是PGC模式的商品排行榜。

這個排行榜的特點在于：一是標榜自己不收費，即做到客觀公正，二是覆蓋商品齊全。除了其他APP中常見的美妝個護、數碼3C之外，還覆蓋了大量的日常用品、電器等，城市服務也有了PGC模式的排名。

不過，目前蓋得排行的客觀公正做得還不夠，還不夠靠譜。客觀公正，一方面是指不收錢，不做“競價排名”，另一方面，則是指排名的準確性，這方面蓋得排行做得不是很盡如人意。網上搜索蓋得排行的評價，有大量用戶反映排行不夠準確和客觀，排名標準也不透明，特別是一些專業用戶的評價，使得蓋得排行的排名不夠讓人信服。

對于排行榜來說，客觀公正是生命，對于蓋得排行來說，網上專業用戶特別是有影響力的專業用戶的批評會嚴重阻礙產品的推廣。

對此，一方面，可以將商品拆分為不同的維度，對每個維度進行不同的打分，使得評價標準透明化和標準化。另一方面，可以尋找有影響力、客觀獨立的評測機構、媒體，協助進行排名工作，更節省人力成本也更有說服力。

用戶其實不會特別在意你的排行是否來自國內外專業機構，這些機構的排名本身也可能是不公正的，用戶覺得排行是否靠譜。

一方面是根據自身對自己熟悉領域的了解程度，對排行是否靠譜有一個評價，另一方面，是根據其他媒體、專業人士、其他用戶對排行榜的準確性的評價。因此，對排行的標準進行標準化、專業化、透明化，是蓋得排行必須要做的。而對于目前留存的用戶，提高產品對他們的黏性也是一個重要工作。

三、用戶分析 3.1 年齡分析

數據來源 – 艾瑞數據

根據艾瑞2019年5月的數據：蓋得排行的主要使用人群集中在25-40歲之間，尤以31-35歲為

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