01 網紅經濟下自媒體對大學生消費決策的影響因素分析以小紅書為例(小紅書推廣要從哪些方面入手？)

小紅書運營推廣策略，你造嗎？

之前有朋友留言說讓青瓜君分享一下小紅書的玩法，今天就和大家一起探討一下

說起小紅書，大家第一個想到什么？作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊

還記得去年12月份的故宮口紅嗎？在小紅書線上活躍不足5小時，所有產品均告罄，簡直炸翻整個美妝行業

各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機做小紅書的推廣營銷，似乎這塊“紅利蛋糕”是分不完的

下面就來說說，如何做小紅書的運營推廣

一、小紅書概括小紅書創辦于2013年，是通過深耕UGC購物分享的社區

截止2019年1月，用戶數超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體

社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域

從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數，男性用戶僅占12

76%

24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護膚品的推薦，發布于小紅書APP里是十分合適的

盈利模式上，小紅書稱其目前只靠電商盈利

其中一部分是平臺上店鋪交易的傭金，另一部分是自營店的收入，各約占一半

自營店的收入又包括自有獨立品牌的商品收入和商城自營海外商品的利潤

二、小紅書內容運營小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽

其次，根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶去觀賞閱讀

反之，則少的可憐！內容上需要注意幾點：1、保持內容的原創性，小紅書筆記對于原創度要求極高

2、文章中是否植入了啟動小紅書推薦原理的“內容”

3、整體的筆記是否有一個完整的體系化，即整體內容是否相符、是否具有邏輯性及亮點

4、筆記中是否含有廣告詞，違法禁詞

如果不“遵紀守法”，小紅書必定會一定層度地雪藏你的筆記

5、配圖，美圖+干凈簡潔的內容是紅薯們最喜歡看的筆記，要想讓被多多收藏，這塊還是需要點功夫哦~三、小紅書筆記排名技巧小紅書筆記怎么才能靠前排名？除了關鍵詞布局，我們還能做什么？第一步，布局關鍵詞原創文章一定要圍繞這個標題去寫，會seo的人都知道，在標題、開頭，中間，結尾加入適當的關鍵詞，對文章的收錄效果較好，小紅的審核機制比較完善，筆記達人分享的內容對否用戶有幫助，都是能審核出來的

關鍵詞的布局用到了極致，關鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然

第二步：提高賬號質量小紅書賬號的等級高低，其實隱含了一個友好度，等級越高，平臺就越認可，筆記的排名就可能就越靠前展示

注冊的時間，發布的筆記數量，還有粉絲數、評論點贊收藏數量等都會影響賬號等級的提升

第三步：與用戶互動小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋

互動量越大證明用戶越喜歡，平臺就會給權重，給它排名提升

在小紅書點贊收藏評論中，評論權重是最高的，評論也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素

四、小紅書推廣技巧目前小紅書推廣的策略主要有以下三種

1

明星KOL推薦借助明星效應和達人的影響力，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接等，以分享為前提帶動吃穿玩樂買

這樣的優勢在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高

容易形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環

2

紅人種草這塊比較建議大家，還是深耕一塊領域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實的用戶

1

垂直領域細分：根據品牌或者人群進行圈層營銷，比如美妝圈，時尚圈、萌娃圈等

2

口碑運營：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達成

3

社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經濟

4

KOL意見領袖：親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的

3

網紅合作營銷多名網紅一起營銷，比較容易形成現象級刷屏

1

發起話題：如口紅試色等2

網紅發力：多名網紅一起安利，從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環

3

互動：同步和粉絲互動，借助粉絲力量，擴大宣傳范圍

以評論有獎之類的帶動粉絲

4

熱門推薦：抓住小紅書平臺內容推薦機制，內外結合，擴大宣傳范圍

5

小紅書筆記：在小紅書筆記上軟植入商品購買鏈接，提升購買率

最后一點，切記，給用戶展現個性化的生活方式，才是不斷形成二次傳播的關鍵

小紅書運營怎么做?

小紅書作為年輕人喜愛的種草平臺，活躍的已經不僅僅是美妝和美食博主，各類知識博主、職場博主們也不斷加入。本文作者根據自己運營小紅書的經驗，分析如何打造爆款筆記，希望對你有幫助。

一.了解小紅書

首先在運營之前，要先了解小紅書的規模，小紅書的日活躍量達到了1000萬的數量，每日的筆記曝光也是達到了14億，在這個流量就是王道的時代中，小紅書之所以火爆的原因顯而易見。

小紅書的定位就是一個標記生活的一個社區，下面大致了解一下該用戶平臺的性別年齡分布。

性別：大部分是女性用戶，男性用戶僅占12%

年齡：24歲以及24歲-35歲之間的用戶占總用戶的80%

從這個數據就不難看出，小紅書的用戶是90后，95后年輕女性的主流平臺，了解基本用戶之后，在熟悉平臺的規則，根據自身定位持續輸出優質的內容。

二.運營小紅書

第一、從注冊說起

對比某音一類的短視頻平臺，小紅書對賬號要求更嚴格。我們都知道，如果想要運營一個某音，直接注冊就行，這一點小紅書也是一樣。但如果，之前注冊過呢?抖音的做法是，可以注銷重新注冊即可。而小紅書不同，主要表現在三點：

1、小紅書會記錄你的注冊手機號。

意思就是，如果你之前用一個手機號注冊過了，而且運營了一段時間，甚至因為一條筆記違g了，那么即便你重新注冊，這個手機號的黑歷史也被記錄下來了。同時還會記錄你的網絡!盡量少用WiFi

第二、養號階段

當你注冊號一個新賬號后，你要做的第一件事，并不是直接發表筆記，而是進入“養號階段”。這一點，某音也是類似的操作。如何做呢?

1、設置個人資料。

(1)頭像。在小紅書，頭像是很重要，而且平臺會根據頭像，賦予相關的權重(并不是最重要，但也很重要)。建議，設置頭像，要么用個人真實頭像，要么用卡通的頭像(首推個人真實頭像)。為什么?想想小紅書的slogan是什么?-標記我的生活。

(2)小紅書名字。如果你之前用過某個名字，就不要再用了，會被降權

(3)小紅書號。與名字同理，以前用過的別用，你也用不了。

(4)個性簽名(重中之重!)。個性簽名是個人資料里最重要的一項。先說如何正確設置。

第一，說明自己的身份。比如自媒體人、自由職業者、某校在校大學生、研究生等等。例子——自媒體人，生活愛好者，想做你的寶藏女孩。

大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

近幾年行業火爆熱門的同時，國家部門也出了很多整治規范措施。

互聯網營銷師就是在行業和疫情背景下誕生的，包辦視頻創推、直播帶貨、選品、平臺管理4大功能，提煉總結這4大工種中涉及的專業知識，形成了一套互聯網營銷師的課程和培訓體系，本文所講的內容其實都是包含在互聯網營銷師課程當中的。

越來越多的行業從業者都在陸續考這個證書。

想要轉行從事運營相關工作的人，也是從考這個證書開始，一方面學習知識，一方面有證書背書。

人社發布、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。

互聯網營銷師到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么樣？如何學習報考？大家可以點擊以下文章查看，非常詳細，還有避坑指南哦：

第二，賬號的定位。你是做穿搭，還是干貨，是美食分享，還是生活方式，在第二階段寫清楚。例子—干貨鋪子：自媒體運營|長大與學習|生活好物分享。一般情況下，定位在2-5個都是正常的。建議前期在3個以內。但是切記，前期是一定不能留任何聯系方式!

2、養號

在養號階段，需要注意以下幾點：

(1)、將自己想象成普通用戶。

它不希望一些機構或組織為了批量做號而讓小紅書變得和其他平臺一樣(這只是我的猜想)。所以，首先讓自己做一個普通用戶。

(2)、模擬普通用戶的使用習慣。

普通用戶會在什么時候使用小紅書?飯后和睡前。所以，有幾個時間段很重要“8：00-10：00”、“12：00-14：00”、“18：00-20：00”以及“21：00-23：00”。這四個時間段是普通用戶經常使用的時間段。所以，你要做的就是，在這四個時間段使用小紅書，看別人的筆記，并且遇到不錯的就點贊、收藏、評論。

(3)養號的時間問題。

強烈建議，如果你真的想要做好一個小紅書，養號時間一定要維持在7-15天，15天最佳。不少人為了急著運營，就慌忙發筆記，這是非常不好的，會影響賬號權重，得不到推薦。

第三、發筆記運營階段。

當你做好以上兩步驟，就可以進入正式的更新筆記的階段了。關于筆記，有幾點要說的。

1、標題。

每個人都想寫出“爆款筆記”，那么，標題就很重要了。“人群定位+領域關鍵詞+數字+標題黨詞匯+表情符號”。當然，并非一定要全部出現，但必須有的兩個是“人群定位+領域關鍵詞”。

需要注意的是，在小紅書，沒有標題黨這一說，所以在起標題的時候，可以適當加一些標題黨的詞匯，比如“必備”“超好用”等等。但同時你也要明白，一個優秀的筆記標題，不一定要具備標題黨詞匯，把重要的信息表達出來，才是關鍵之處。

2、內容。

小紅書筆記的內容上，要注意三點：

(1)字數和時長。小紅書筆記的字數限制在1000個漢字以內，如果是小視頻，要在60s內。

(2)筆記內容。小紅書的slogan是“標記我的生活”，既然是生活，語言就不要太官方話，更注重口語化，嘴里怎么說出來，就怎么寫。

(3)表情小技巧。去看看那些優秀的筆記，每個筆記都會用一些表情符號來區分段落。所以，在寫筆記的時候，你也可以找一些自己喜歡的表情符號來區別段落，但一條筆記不要太亂，不然也會影響閱讀體驗。

(4)原創。這個沒什么好說的，搬運帶來的后果就是，違規處理。

3、圖片。

小紅書筆記最重要的東西——圖片。如果要給標題和圖片排重要等級，圖片遠遠超過標題，尤其是封面圖片。幾點建議：

(1)頭圖要突出主要內容。這個完全可以把標題加在圖片上，在加入一些相應的關鍵詞即可。

(2)

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