01 網紅營銷國內外研究現狀(海外網紅營銷是什么)

分析網紅現象的起因及其對市場營銷的影響

其實一說到網紅，大部分的人想到的就是什么大胸、長腿、蛇精臉，但其實網紅也是有很多種類型的，有靠臉吃飯的就有靠技能吃飯的。

咱們先說說老技能吃飯的，技能說白了就是能耐！

最早的網紅其實靠著段子火起來的，比如叫獸、陳安妮、王尼瑪這些人，微博段子一堆一堆滴，從段子手起家后他們不斷發展其他方面，什么搞笑視頻、直播，總得跟上時代的發展吧，畢竟現在是個自媒體時代。

再比如說這段時間火爆朋友圈的一個小妞papi醬，最近可是獲1200萬融資、估值3億的， 這個“集美貌與才華于一身”的女子靠著自己獨特的內容產出吸引了很多網友的關注，她對自己的定位很清晰，產出的內容也總是結合熱點，吐槽鄧超的《惡棍天使》、吐槽春節回家梗……每一個內容都是年輕人喜聞樂見的，可以說好內容成就了她，然而肯定有很多人不服氣，就這些我也可以做啊是不是我也能紅，too young,too simple人家背后可是有團隊滴。所以嘛，你和網紅之間的差距可不僅僅是一點點。

當然，說到網紅必然要說一說那些靠著鬼畜殺出一條火紅之路的大神們，如果你是混二次元的人一定知道癢局長，b站鬼畜區”四大欠王”，這個憑借著一雙鬼畜剪輯身手奉獻了很多腦洞極大的視頻，“一本正經”滴翻唱作品收獲的很多粉絲，癢局長算是很有意思的一位UP主，技術力高，他會很認真地調音，填詞。

除了平時自己剪輯鬼畜視頻外，局長還會時刻關注現在視頻網站比較火的節目為創作積攢素材,尋找更為逗比，更有傳播性素材的靈感。體驗和嘗試也是癢局長的一貫作風，就在前幾天他還在樂視視頻《誰是大歌神》節目中體驗了一把彈幕主播的的趕腳，自然火爆程度也是不可小覷，自我調侃也是引來粉絲狂表白，愛他就像龍卷風。

雖然自我調侃是一種方法，但是吐槽別人更是一種“手段“，主持人，模唱選手都讓他吐槽個遍，也讓粉絲們見識了什么叫二次元和音樂的完美結合！

后來局長覺得玩的不過癮，自嘲稱自己“不知所措“，竟然將直播開到了B站，直接與網友交流，這樣任性，這樣隨性的局長簡直太可愛了，或許這也是粉絲們喜歡他的理由之一吧，不管怎樣局長高興就好！

其實，《誰是大歌神》這種音樂推理類綜藝節目確實看點很多，不管是節目主持人還是邀請的歌神和明星嘉賓，都可以是很好的創作素材，并且從網友的彈幕互動中還能了解一下其他平臺網友的喜好， 這也是一個很好的機會。

在如今的自媒體時代只有做到各顯神通才能長久立足，所以在網紅圈獨樹一幟也是一項必殺技。代表人物就是艾克里里，這個堪稱奇葩的網紅不僅僅是惡搞視頻那么簡單，他簡直是把自黑和解放天性做到了完美結合，怎么“癲狂”怎么來，po出來的每一張照片畫風都不一樣，每次造型都代表了一種時尚，這也算是一種俘獲眼球的技能吧，在粉絲經濟時代這完完全全是吸粉的，不過這足以證明他是有時尚觀念和才華的，不是隨便一個人就能做到的。

艾克里里之前在視頻中惡搞時尚芭莎封面照拍攝，后來還就真的收到了時尚芭莎的邀請，視頻中搞怪、無厘頭的他和時尚芭莎雜志封面的他卻畫風截然不同，也是一枚帥氣逼人的Boy，所以說艾克里里是有自己獨特且強大的時尚觀念的。

現在就說說靠臉、胸、腿這些上位的大小網紅們，要說他們沒有技能吧，也有，那就是神奇的化妝術和PS術了，不過我終究認為這些網紅如果沒有完整的產業鏈也是不能長久維持的，這種網紅也是分很多種的。

第一種就是傍大款、傍明星的，說到這不得不說說思聰，換了女友一大堆但是終究沒跳出網紅圈，還有成功俘獲天王巨星郭富城的網紅方媛。這些都是被公眾認知的錐子臉、大胸、長腿網紅標配。

還有一種就是顏值低但是依然很火的，有一句話說的好“你并沒有做錯什么，只是你老了”，現在小鮮肉一波接著一波，說說新生代女團Sunshine，雖然因顏值不高受到不少批評，卻也因此在網路人氣超高，還發行了《甜蜜具現式》，你不服也是不行的，誰讓人家吸睛力大呢，雖然他們還是一群高中生，但是人家現在也是接商演接到手軟，還在樂視視頻“大歌神”上做點評團，小小年紀做到這樣也是可以了。

國外網紅營銷跟國內區別在哪里？

國外的網紅有以下幾種特征：

1. 她們自己本身就是最棒的買粉絲ntent marketer（內容制作、攝影、文案、營銷家）非常愛攝影、構圖且對色彩搭配敏感，玩轉社交網絡媒體。

2. 對時尚搭配的專業度非常高，有領先市場的影響力。通常臉美、身材好、錢多（所以買了很多衣服試著玩）

3. 有個性又有魅力網紅最關鍵的就是有正能量的光環，讓你有種“做女人原來可以這么美”的向往感。

比較國外的網紅經濟，我們可以發現，中國網紅經濟的供應鏈尚不完整，商業模式單一，品牌復制困難，并沒有贏得主流品牌的廣泛認可，真正成為一個成熟的業態還有很長的路要走。如果這些問題不能得到解決，歸于平淡是遲早的事情。

你如何評價網紅營銷？

近些年，隨著直播、短視頻等興起，網紅好像越來越多，利用網紅做營銷的也越來越多。該怎么來評價這件事情呢？

第一，網紅營銷，其實質還是一種營銷。既然是營銷，就必須得符合營銷的基本規律，才能取得成功。

例如您要想成為網紅，就要清楚網紅的定位，知識型網紅，娛樂型網紅，幽默型網紅；再接著，知識型網紅，又有古典文學的、創業導師的、電商運營的；然后再確定自己的目標受眾，根據受眾需求持續提供垂直型內容。

例如，您的產品想找網紅做推廣，您也要根據自己的產品定位，來尋找與之匹配了網紅來推廣。比如您是做嬰幼兒衛生用品的，就不能找過于年輕的網紅，最好要已經做媽媽網紅來推廣。

第二，網紅營銷，除了定位精準，重點就是內容的規劃與輸出。網紅的優劣，也就在于此。

例如，有些網紅只能成為“短命網紅”，主要原因就是急功近利、搞出一兩件事情，但又無法持續輸出有價值、符合自身定位的內容，最終只是一陣風，過了就沒了。

而那些長盛不衰的網紅，都是有持續、有價值的內容輸出。

所以，不是人人都可以做網紅的。

這個社會，也不應該那么多網紅。

網紅帶貨等新的營銷模式興起的原因？

很多人在討論為什么是現在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時代的來臨、智能手機的普及等等……從更宏觀的時間線上看，「直播帶貨」在這個時間點上崛起，有很大原因是因為全球經濟步入新的衰退周期。所以，直播帶貨的本質，也許就是一次「口紅效應」。「口紅效應」是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫「低價產品偏愛趨勢」。

當人們放棄買房買車、出國旅游等對昂貴商品的消費時，會把手中的閑錢用于消費那些昂貴商品的替代品——「廉價的非必要之物」，也就是產生了替代效應。這種替代效應遠遠大于因收入減少而減少消費的收入效應，于是就產生了「口紅效應」。

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

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