您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 網紅罐子蛋糕成本多少(如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 04:48:37【】1人已围观
简介紅牛照搬康師傅“再來一瓶”套路,卻虧了2000萬,為何會這樣?-編輯丨十八文丨科技點子王10來年前,喝飲料可以“再來一瓶”,引得無數人購買。不過來到二十一世紀的第三個十年,人們卻發現這種“再來一瓶”的
紅牛照搬康師傅“再來一瓶”套路,卻虧了2000萬,為何會這樣?-
編輯 丨 十八
文 丨 科技 點子王
10來年前,喝飲料可以“再來一瓶”,引得無數人購買。
不過來到二十一世紀的第三個十年,人們卻發現這種“再來一瓶”的活動似乎已經不再流行了; 取而代之的是各種 旅游 大獎或者掃碼抽獎的活動。
要知道當年的“再來一瓶”營銷方案,可是幫助康師傅成了飲料界的老大,為何如今這種營銷模式卻不再受到企業主的青睞呢?
據說 紅牛照搬康師傅的“再來一瓶”套路,結果卻虧了2,000萬。 它和康師傅相比,又是輸在了哪一步呢?
康師傅作為一家臺灣和日本合資控股的外資公司,卻很早就進入了中國內地市場。
1978年大陸實行改革開放的政策,康師傅的掌舵人魏氏兄弟看到了大陸前景廣闊的市場,毅然決然地踏上了來大陸的創業之路。
1992年,康師傅在天津研發出了第一包 “康師傅方便面” ,憑借著這一王牌產品, 康師傅迅速占領了大陸的市場。
1995年,康師傅的經營范圍陸續擴大到蛋糕及飲品行業, 等到1998年的時候,康師傅旗下的相關產品,在大陸的茶飲料市場中,已經占據了很大一部分的份額。
但隨著我國經濟水平的不斷提高,中國市場越來越受到企業的重視,一些知名的國外品牌開始進駐大陸市場。
而大陸的一些本土品牌也開始崛起, 其中就包括紅牛、娃哈哈這樣的企業。 一時間,康師傅的市場份額被分走了很大一部分,行業龍頭的地位有些不保。
就在這關鍵時刻, 康師傅卻從啤酒市場中的“青島啤酒”那里學習到了一招新的營銷策略。
青島啤酒作為北方的外來漢,為了打入南方市場,下了很大的功夫,其中就包括 “再來一瓶” 這樣的營銷手段。
青島啤酒剛剛進入南方市場的時候,一沒名氣,二沒人脈,可謂是要啥沒啥,南方人已經習慣了選擇本土品牌的啤酒,那么 青島啤酒是如何想到用“再來一瓶”的營銷手段 將自己的產品推銷出去的呢?
說起來,青島啤酒能想到“再來一瓶”的推銷策略,可能還要感謝 “傻子瓜子” 。
一次,負責開拓南方市場的青島啤酒負責人,在一個小賣部買瓜子的時候,發現大家都在買一種名叫 “傻子瓜子”的瓜子。
傻子瓜子的包裝十分簡陋,但他卻看到顧客都興致沖沖地打開了包著瓜子的包裝袋,并從里面拿出了一張刮刮卡。還有人嘴里念叨著“這次能中多少呢?”
原來“傻子瓜子”在他們的產品里,放了一些可以抽獎的刮刮卡,雖然可以獲得的獎金不多,卻 給人一種會“幸運一整天”的感覺。
青島啤酒的負責人從這件事中受到了啟發,選擇在青島啤酒瓶蓋內部,按照一定的比例印上 “再來一瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。 憑借著這一招,青島啤酒成功打入南方市場,成了南方老百姓酒桌上常見的啤酒。
康師傅在看到青島啤酒的成功后,可謂是豁然開朗,立刻學以致用。
2010年,康師傅做出了一個大膽的決定。它發起了一項名為 “15億瓶大贈送,再來一瓶” 的促銷活動。
在該項促銷活動下,消費者們激起了購買熱情。消費者們想著要是能成功中獎,就能用同樣的價格買到雙倍的商品,還不需要增加成本,并獲得一定的收益。
這種“撿漏”的心理,讓“再來一瓶”的活動相當火爆。 畢竟“再來一瓶”可謂與彩票有著異曲同工的效果。
當消費者抱著“再來一瓶”的這種想法時,康師傅的飲料銷量增長迅速。因為中獎的人,不僅本身帶動了銷量,他們在中獎之后,還會把喜悅分享給身邊的人。
其他人看著親身例子就發生在身邊的時候,也會抱著“試一試”的想法,去買上一瓶康師傅飲料。
在消費者的積極購買下, 康師傅當年飲料營收占比達到32%以上,一舉奪回了內地飲料老大的位置。
有些人即使在超市里面打折,他也不會去買東西,可一聽說有“再來一瓶”的活動,卻會踴躍參與,這是為什么呢?
首先第一個原因就是 人們的心里其實比較信奉“運氣”這一說法 。能夠中獎,就證明這個人很幸運。
無論這個好運是大還是小,即使“再來一瓶”本身也不值幾塊錢。但是人們知道自己“幸運”后,心情往往能夠好上一整天。
另一方面,“再來一瓶”多多少少地帶了一點賭的性質,它就像 體育 彩票的刮刮樂。
只要是個人,多少都是有好奇心的, 在這種好奇心的驅使下,人會持續不斷地想去參加這種“再來一瓶”的活動。
通常情況下,一瓶6元的飲料中含有“再來一瓶”的活動,很多人就會認為:
但是實際上這瓶水本身的價值,可能還不到幾毛錢。
紅牛作為康師傅的競爭對手之一,一看對康師傅靠著一招樸實無華地“再來一瓶”,搶回了不少的市場份額,它自然對這種營銷方式心動了,有樣學樣,也做起了“再來一瓶”的活動。
可惜紅牛沒有康師傅的好運氣, 紅牛在發起“再來一瓶”的活動后,不僅沒有打開市場,反而倒虧了2,000萬, 這又是怎么回事呢?
紅牛廠家為了做“再來一瓶”的活動, 特意定制了1,000萬瓶帶有“再來一瓶”的紅牛罐子,希望可以擴大紅牛的知名度。
可到了年底統計的時候, 紅牛廠家卻發現自己的銷量沒有增加多少,反而是收到了2,000萬個帶著“再來一瓶”的罐子, 一次性虧損起碼超過了2,000萬。
難道說這些紅牛罐子還會下崽不成?要不然怎么會憑空多出一倍的罐子來呢?紅牛廠家百思不得其解,恨不得像紅牛罐子一樣裂開來,多出一倍。
那么紅牛到底是輸在了哪里呢?為何“再來一瓶”的罐子數要遠多于投放數呢?
其實是因為隨著“再來一瓶”的營銷手段普及,有人有了別樣的小心思。 這些人制造了許多的假瓶蓋來以假亂真,占廠家的便宜,可謂是逮著廠家狠狠薅了一次。
“再來一瓶”的兌換流程比較復雜。一般的消費者在中獎后,不會特意拿著產品去廠家兌換飲料,而是會直接在產品的購買處進行兌換。
這些小商家在收集到這些兌獎瓶蓋后,也不會直接去廠家兌換,而是去經銷商那里進行兌換,最后由經銷商和廠家兌換。
而問題就出在這層層兌換上。
當紅牛決定投放1000萬瓶帶有“再來一瓶”的紅牛罐子時, 有人通過紅牛的內部消息,提前知道了紅牛官方投放的瓶子個數和瓶子樣式。
這些不法分子提前聯系生產瓶蓋的廠商,定制一批和紅牛官方生產的“再來一瓶”一模一樣的中獎瓶蓋,然后這些人再用比較低廉的價格將這些瓶蓋賣給經銷商, 經銷商就可以直接用這些 假瓶蓋去紅牛廠家手里兌換出真飲料來。
在這一整個流程中,無論是偽造瓶蓋的人,還是瓶蓋的制造商或者是收瓶蓋的經銷商,都能從中獲得高額利潤。
馬克思說過:如果有100%的利潤,資本家們會鋌而走險;如果有200%的利潤,資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤,那么資本家們便會踐踏世間的一切!
面對這種躺著賺錢的機會,大家自然是開足動力,聯手狠狠坑了飲料生產商一把。
“再來一瓶”的活動發展到最后,只有“紅牛”受傷的世界達成了。
其他生產廠家看到了紅牛的敗局后,對于“再來一瓶”也沒有那么熱衷了。這些生產廠家們也不是傻子,自己虧本讓經銷商賺錢的事,又怎么會熱衷去做呢?
另一方面,隨著人們消費水平生活的進一步提高,“再來一瓶”的優惠力度對于消費者的吸引力已經沒有那么大了。
許多年前,商品的種類還不是很多,人們為了體驗一下新鮮順便賺點小錢,對于“再來一瓶”的活動,自然是趨之若鶩。
但是現在市場上的各種飲料已經是數不勝數,相比于多得到一瓶飲料,走到兌換處所花費的時間和精力都要高于商品本身的價值,人們對于“再來一瓶”自然是沒有那么熱衷了。
另一方面相對于“再來一瓶”造假的門檻之低,二維碼的出現,也給生產廠家提供了另一種思路。
和“再來一瓶”不一樣,掃二維碼式的抽獎,只要拿出手機隨便掃個碼就能看到自己的中獎信息,簡單又方便,消費者自然選擇更加便捷的兌獎方式。
而且在數字支付如此便捷的情況下,獎品的選擇當然也不再局限于“再來一瓶”,更具誘惑力、金額更大的實物或者現金獎勵能吸引消費者們的目光。
除此之外,如今的飲料行業普遍認為與消費者產生 情感 共鳴更能推動產品的銷量,也更能保持用戶的忠誠度。
比如說,像茶顏悅色、奈雪的茶等網紅茶飲料,就形成了獨特的粉絲文化,擁有一大批的簇擁者。
這些“粉絲”根本就不在意飲料的價錢是多少,而是把它當成了和奢侈品一樣的東西,賦予了這些企業獨特的文化和意義。
相較于這種營銷套路,“再來一瓶”這種要付出真金白銀的促銷手段自然是不吃香了。
“再來一瓶”也因為以上種種的原因,徹底失去了往日的光輝。
時代在發展, 社會 也在進步,營銷的方式也變得五花八門,但有一點卻永遠都不會改變,那就是--人性。
如果說以前“再來一瓶”是抓住了用戶們貪圖便宜、好奇的心理,那么現在的網紅品牌則是賣給了用戶一些“炫耀感”。
要想真正地將自己的產品推銷出去,就要抓住用戶們的心理,并在上面狠下功夫。 以人為本,才能打出品牌的知名度。
#再來一瓶# #中國紅牛靠什么“走紅”26年# #康師傅# #紅牛#
如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜?
如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜?
其實馬斯克我是年輕人所崇拜,孩子們都非常崇拜,他一直有我們實現版鋼鐵俠的胸懷和格局,他將電動車產業做到極致,現在又以一人之力改變航天產業,一騎絕塵,的確是我們這一代人心中的崇拜偶像。
你身邊有哪些正逐漸消失的美食?
1、第一就是山楂片,山楂片它吃起來有一種稠黏的感覺,吃下去有那種甜帶點咸的感覺,非常不錯。但是隨著社會的發展,山楂片這種小吃正在逐漸消失,已經慢慢的淡出了我們的視線了。
2、第二就是糖炒饅頭,糖炒饅頭做出來非常的好看,看著就讓人胃口大開,它吃起來很香甜,口感軟軟的,在舌尖綻放桂花的清香,這個味道讓人很難忘。
3、第三就是花生旦,這是六十年代人的最愛,它是一種用花生和糖漿混合的小吃,吃起來又甜又脆的非常好吃,而且很耐飽,在二十世紀六十年代,它是一種奢侈小吃,但是現在真的很少見了。
4、第四就是年糕餃,這個年糕餃就像炒冷面一樣,別看帶一個餃子,其實外表和餃子真的沒什么關系,它看起來更像
很赞哦!(6)
相关文章
- 01 對外經濟貿易大學軍訓在校內嗎(在北京化工大學就讀是一種怎樣的感覺?)
- youtube downloader for pc windows 11 best(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- 01 對外經濟貿易大學商務英語教材(對外經濟貿易大學課程研修班中國商貿文化選修課程)
- youtube downloader hd免安裝(Mac上好用的視頻下載工具求大神推薦!)
- youtube downloader hd 免安裝中文版(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- youtube downloader hd 64-bit(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- youtube downloader mp3 320(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
- 01 對外經濟貿易大學和上海財經大學怎么選擇(上海財經大學和對外經濟貿易大學哪個更值得去讀?為什么?)
- 01 對外經濟貿易大學博士招生簡章2022(2022年對外經濟貿易大學招生章程)
- 01 對外經濟貿易大學名人面對面(鹿晗是誰)
热门文章
站长推荐
01 對外經濟貿易大學到首都機場多少公里(想從北京機場到對外經濟貿易大學,請問怎么走方便)
youtube downloader free mp4 hd(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
01 對外經濟貿易大學北京錄取分數排名(北京對外經濟貿易大學全國排名)
01 對外經濟貿易大學和中央財經大學考研難度對比(對外經濟貿易大學和中央財經大學的比較)
01 對外經濟貿易大學俄語博士(對外經貿大學俄語專業)
youtube downloader for pc windows 10 64 bit(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
01 對外經濟貿易大學四六級報名時間(目前國內可以進行哪些德語考試?)
youtube downloader app for android free(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)