01 網紅罐子蛋糕成本多少(如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜)

紅牛照搬康師傅“再來一瓶”套路，卻虧了2000萬，為何會這樣？-

編輯 丨 十八

文 丨 科技 點子王

10來年前，喝飲料可以“再來一瓶”，引得無數人購買。

不過來到二十一世紀的第三個十年，人們卻發現這種“再來一瓶”的活動似乎已經不再流行了； 取而代之的是各種 旅游 大獎或者掃碼抽獎的活動。

要知道當年的“再來一瓶”營銷方案，可是幫助康師傅成了飲料界的老大，為何如今這種營銷模式卻不再受到企業主的青睞呢？

據說 紅牛照搬康師傅的“再來一瓶”套路，結果卻虧了2,000萬。 它和康師傅相比，又是輸在了哪一步呢？

康師傅作為一家臺灣和日本合資控股的外資公司，卻很早就進入了中國內地市場。

1978年大陸實行改革開放的政策，康師傅的掌舵人魏氏兄弟看到了大陸前景廣闊的市場，毅然決然地踏上了來大陸的創業之路。

1992年，康師傅在天津研發出了第一包 “康師傅方便面” ，憑借著這一王牌產品， 康師傅迅速占領了大陸的市場。

1995年，康師傅的經營范圍陸續擴大到蛋糕及飲品行業， 等到1998年的時候，康師傅旗下的相關產品，在大陸的茶飲料市場中，已經占據了很大一部分的份額。

但隨著我國經濟水平的不斷提高，中國市場越來越受到企業的重視，一些知名的國外品牌開始進駐大陸市場。

而大陸的一些本土品牌也開始崛起， 其中就包括紅牛、娃哈哈這樣的企業。 一時間，康師傅的市場份額被分走了很大一部分，行業龍頭的地位有些不保。

就在這關鍵時刻， 康師傅卻從啤酒市場中的“青島啤酒”那里學習到了一招新的營銷策略。

青島啤酒作為北方的外來漢，為了打入南方市場，下了很大的功夫，其中就包括 “再來一瓶” 這樣的營銷手段。

青島啤酒剛剛進入南方市場的時候，一沒名氣，二沒人脈，可謂是要啥沒啥，南方人已經習慣了選擇本土品牌的啤酒，那么 青島啤酒是如何想到用“再來一瓶”的營銷手段 將自己的產品推銷出去的呢？

說起來，青島啤酒能想到“再來一瓶”的推銷策略，可能還要感謝 “傻子瓜子” 。

一次，負責開拓南方市場的青島啤酒負責人，在一個小賣部買瓜子的時候，發現大家都在買一種名叫 “傻子瓜子”的瓜子。

傻子瓜子的包裝十分簡陋，但他卻看到顧客都興致沖沖地打開了包著瓜子的包裝袋，并從里面拿出了一張刮刮卡。還有人嘴里念叨著“這次能中多少呢？”

原來“傻子瓜子”在他們的產品里，放了一些可以抽獎的刮刮卡，雖然可以獲得的獎金不多，卻 給人一種會“幸運一整天”的感覺。

青島啤酒的負責人從這件事中受到了啟發，選擇在青島啤酒瓶蓋內部，按照一定的比例印上 “再來一瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。 憑借著這一招，青島啤酒成功打入南方市場，成了南方老百姓酒桌上常見的啤酒。

康師傅在看到青島啤酒的成功后，可謂是豁然開朗，立刻學以致用。

2010年，康師傅做出了一個大膽的決定。它發起了一項名為 “15億瓶大贈送，再來一瓶” 的促銷活動。

在該項促銷活動下，消費者們激起了購買熱情。消費者們想著要是能成功中獎，就能用同樣的價格買到雙倍的商品，還不需要增加成本，并獲得一定的收益。

這種“撿漏”的心理，讓“再來一瓶”的活動相當火爆。 畢竟“再來一瓶”可謂與彩票有著異曲同工的效果。

當消費者抱著“再來一瓶”的這種想法時，康師傅的飲料銷量增長迅速。因為中獎的人，不僅本身帶動了銷量，他們在中獎之后，還會把喜悅分享給身邊的人。

其他人看著親身例子就發生在身邊的時候，也會抱著“試一試”的想法，去買上一瓶康師傅飲料。

在消費者的積極購買下， 康師傅當年飲料營收占比達到32%以上，一舉奪回了內地飲料老大的位置。

有些人即使在超市里面打折，他也不會去買東西，可一聽說有“再來一瓶”的活動，卻會踴躍參與，這是為什么呢？

首先第一個原因就是 人們的心里其實比較信奉“運氣”這一說法 。能夠中獎，就證明這個人很幸運。

無論這個好運是大還是小，即使“再來一瓶”本身也不值幾塊錢。但是人們知道自己“幸運”后，心情往往能夠好上一整天。

另一方面，“再來一瓶”多多少少地帶了一點賭的性質，它就像 體育 彩票的刮刮樂。

只要是個人，多少都是有好奇心的， 在這種好奇心的驅使下，人會持續不斷地想去參加這種“再來一瓶”的活動。

通常情況下，一瓶6元的飲料中含有“再來一瓶”的活動，很多人就會認為：

但是實際上這瓶水本身的價值，可能還不到幾毛錢。

紅牛作為康師傅的競爭對手之一，一看對康師傅靠著一招樸實無華地“再來一瓶”，搶回了不少的市場份額，它自然對這種營銷方式心動了，有樣學樣，也做起了“再來一瓶”的活動。

可惜紅牛沒有康師傅的好運氣， 紅牛在發起“再來一瓶”的活動后，不僅沒有打開市場，反而倒虧了2,000萬， 這又是怎么回事呢？

紅牛廠家為了做“再來一瓶”的活動， 特意定制了1,000萬瓶帶有“再來一瓶”的紅牛罐子，希望可以擴大紅牛的知名度。

可到了年底統計的時候， 紅牛廠家卻發現自己的銷量沒有增加多少，反而是收到了2,000萬個帶著“再來一瓶”的罐子， 一次性虧損起碼超過了2,000萬。

難道說這些紅牛罐子還會下崽不成？要不然怎么會憑空多出一倍的罐子來呢？紅牛廠家百思不得其解，恨不得像紅牛罐子一樣裂開來，多出一倍。

那么紅牛到底是輸在了哪里呢？為何“再來一瓶”的罐子數要遠多于投放數呢？

其實是因為隨著“再來一瓶”的營銷手段普及，有人有了別樣的小心思。 這些人制造了許多的假瓶蓋來以假亂真，占廠家的便宜，可謂是逮著廠家狠狠薅了一次。

“再來一瓶”的兌換流程比較復雜。一般的消費者在中獎后，不會特意拿著產品去廠家兌換飲料，而是會直接在產品的購買處進行兌換。

這些小商家在收集到這些兌獎瓶蓋后，也不會直接去廠家兌換，而是去經銷商那里進行兌換，最后由經銷商和廠家兌換。

而問題就出在這層層兌換上。

當紅牛決定投放1000萬瓶帶有“再來一瓶”的紅牛罐子時， 有人通過紅牛的內部消息，提前知道了紅牛官方投放的瓶子個數和瓶子樣式。

這些不法分子提前聯系生產瓶蓋的廠商，定制一批和紅牛官方生產的“再來一瓶”一模一樣的中獎瓶蓋，然后這些人再用比較低廉的價格將這些瓶蓋賣給經銷商， 經銷商就可以直接用這些 假瓶蓋去紅牛廠家手里兌換出真飲料來。

在這一整個流程中，無論是偽造瓶蓋的人，還是瓶蓋的制造商或者是收瓶蓋的經銷商，都能從中獲得高額利潤。

馬克思說過：如果有100％的利潤,資本家們會鋌而走險；如果有200％的利潤,資本家們會藐視法律；如果有300％的利潤,那么資本家們便會踐踏世間的一切!

面對這種躺著賺錢的機會，大家自然是開足動力，聯手狠狠坑了飲料生產商一把。

“再來一瓶”的活動發展到最后，只有“紅牛”受傷的世界達成了。

其他生產廠家看到了紅牛的敗局后，對于“再來一瓶”也沒有那么熱衷了。這些生產廠家們也不是傻子，自己虧本讓經銷商賺錢的事，又怎么會熱衷去做呢？

另一方面，隨著人們消費水平生活的進一步提高，“再來一瓶”的優惠力度對于消費者的吸引力已經沒有那么大了。

許多年前，商品的種類還不是很多，人們為了體驗一下新鮮順便賺點小錢，對于“再來一瓶”的活動，自然是趨之若鶩。

但是現在市場上的各種飲料已經是數不勝數，相比于多得到一瓶飲料，走到兌換處所花費的時間和精力都要高于商品本身的價值，人們對于“再來一瓶”自然是沒有那么熱衷了。

另一方面相對于“再來一瓶”造假的門檻之低，二維碼的出現，也給生產廠家提供了另一種思路。

和“再來一瓶”不一樣，掃二維碼式的抽獎，只要拿出手機隨便掃個碼就能看到自己的中獎信息，簡單又方便，消費者自然選擇更加便捷的兌獎方式。

而且在數字支付如此便捷的情況下，獎品的選擇當然也不再局限于“再來一瓶”，更具誘惑力、金額更大的實物或者現金獎勵能吸引消費者們的目光。

除此之外，如今的飲料行業普遍認為與消費者產生 情感 共鳴更能推動產品的銷量，也更能保持用戶的忠誠度。

比如說，像茶顏悅色、奈雪的茶等網紅茶飲料，就形成了獨特的粉絲文化，擁有一大批的簇擁者。

這些“粉絲”根本就不在意飲料的價錢是多少，而是把它當成了和奢侈品一樣的東西，賦予了這些企業獨特的文化和意義。

相較于這種營銷套路，“再來一瓶”這種要付出真金白銀的促銷手段自然是不吃香了。

“再來一瓶”也因為以上種種的原因，徹底失去了往日的光輝。

時代在發展， 社會 也在進步，營銷的方式也變得五花八門，但有一點卻永遠都不會改變，那就是--人性。

如果說以前“再來一瓶”是抓住了用戶們貪圖便宜、好奇的心理，那么現在的網紅品牌則是賣給了用戶一些“炫耀感”。

要想真正地將自己的產品推銷出去，就要抓住用戶們的心理，并在上面狠下功夫。 以人為本，才能打出品牌的知名度。

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如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜?

如何看待現在年輕人對馬斯克的崇拜？

其實馬斯克我是年輕人所崇拜，孩子們都非常崇拜，他一直有我們實現版鋼鐵俠的胸懷和格局，他將電動車產業做到極致，現在又以一人之力改變航天產業，一騎絕塵，的確是我們這一代人心中的崇拜偶像。

你身邊有哪些正逐漸消失的美食？

1、第一就是山楂片，山楂片它吃起來有一種稠黏的感覺，吃下去有那種甜帶點咸的感覺，非常不錯。但是隨著社會的發展，山楂片這種小吃正在逐漸消失，已經慢慢的淡出了我們的視線了。

2、第二就是糖炒饅頭，糖炒饅頭做出來非常的好看，看著就讓人胃口大開，它吃起來很香甜，口感軟軟的，在舌尖綻放桂花的清香，這個味道讓人很難忘。

3、第三就是花生旦，這是六十年代人的最愛，它是一種用花生和糖漿混合的小吃，吃起來又甜又脆的非常好吃，而且很耐飽，在二十世紀六十年代，它是一種奢侈小吃，但是現在真的很少見了。

4、第四就是年糕餃，這個年糕餃就像炒冷面一樣，別看帶一個餃子，其實外表和餃子真的沒什么關系，它看起來更像

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