01 網紅經濟的運營模式有哪些類型(網紅的產業鏈是怎樣的？)

社交電商有哪些模式？

當下的社交電商可以分為以下四種：拼購類、會員制、社區團購、內容電商

具體代表如下：

拼購類社交電商拼多多

會員制社交電商惠久久、云集為代表的

社區團購以小程序為工具，覆蓋社區

內容電商禮物說

社交電商的發展規模：

15年-21年會員制電商發展規模

市場政策：

2019年1月《中國電子商務法》實施。國家鼓勵發展電子商務新業態，創新商業模式，促進電子商務技術研發和推廣應用。

大佬對社交電商的態度：

阿里入局會員制電商：天貓會員店鋪來了

京東plus會員破千萬，電商付費新時代正式開啟

小米有品引入“會員制”結構，打造新型社交電商模式

網紅的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有一個很久遠的概念，叫“意見領袖”，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人

但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值

但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞臺

所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那么古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈

傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用   一、 內容生產端  二、 內容分發或者傳播渠道  三、 變現環節  四、 支撐和輔助行業   一、內容生產端   網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者

  從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類

自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助

自打造模式下如果能產生頭部網紅，后者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路

他打造模式意味著團體作戰，對于中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在于能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化

從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等

對于一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻

對于經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升

典型的代表有如涵電商和緹蘇

在直播主播那里，他打造模式的典型組織是公會

公會這種組織形式最發達的平臺當屬歡聚時代（YY）

對YY官方來說，平臺上數以萬計的主播規模過于龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道

通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利

而在移動直播平臺，目前尚未形成公會機制

  但與傳統的內容制作方（媒體或制作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意

很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，并不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵

所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的

比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山

反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃制片人等

即便前臺露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅

所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃制作能力，才不會過分受制于自家頭牌

很多優質的經紀公司也開始拓展網絡影視劇、綜藝等業務

二、 內容傳播和分發渠道   在內容分發環節，各類平臺是主體，網紅依托于平臺進行內容分發

典型的平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺和垂直類社區

對平臺而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平臺競相爭取的對象

因此，各大平臺紛紛出臺內容生產獎勵計劃

對網紅來說，來自單一平臺的影響力則過于依賴平臺，一旦平臺人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續

為了降低對平臺的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平臺分發之路，papi醬是典型的例子

但多平臺內容分發對內容生產能力形成了極大考驗

三、變現環節   網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越

1、賣產品   如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營

流量的獲取一般是在各類社交平臺上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得并維系粉絲活躍度的關鍵

比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合

當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背后的供應鏈體系

供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統

總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出

2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要借助其他平臺就能將自身的特質和內容變現

這種變現方式的出現得益于網民在線支付和消費習慣的養成

直播類平臺會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀

前者受益的網紅類型為顏值類網紅，后者多為知識型網紅及自媒體

這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量

3、賣廣告   廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度

在這個人群身上，“別走開，廣告更精彩“似乎得到了某種程度的實

四、 支撐行業   比如有助于網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等；  有助于提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助于打造繁榮景象的：各種刷流量服務

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互聯網的商業模式都有哪些？

互聯網商業模式就是指以互聯網為媒介，整合傳統商業類型，連接各種商業渠道，具有高創新、高價值、高盈利、高風險的全新商業運作和組織構架模式，包括傳統的移動互聯網商業模式和新型互聯網商業模式。

從發展歷史來看，互聯網商業模式可以分為門戶網站模式、電子商務模式。

1.門戶網站模式：指提供某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息服務的應用系統，例如：搜索引擎式門戶網站百度、娛樂資訊式門戶網站新浪、新聞信息式門戶網站搜狐等。

2.電子商務模式：指在網絡環境和大數據環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品會、C2C代表淘寶、O2O代表美團點評等。

從盈利來源來看，互聯網商業模式可以分為直銷模式、廣告模式、價值共享交易模式。

1.直銷模式：誰用產品/服務誰出錢，例如：微軟、蘋果。

2.廣告模式：你用產品/服務廣告商出錢，例如：Google、Facebook。

3.價值共享交易模式：小部分忠實付費用戶養活整個產品/服務的普通用戶形成交叉補貼，例如：亞馬遜、騰訊、阿里。

從驅動要素來看，互聯網商業模式可以分為客戶驅動模式、資源驅動模式、產品驅動模式。

1.客戶驅動模式：依賴于建設有力的營銷體系維持客戶關系的商業模式，例如：提供網站建設、項目外包開發、代理運營的公司。

2.資源驅動模式：依賴于得天獨厚的資源研發產品/提供服務/承接項目的商業模式，例如：有業務資源的電信運營商、有平臺資源的滴滴打車、有合作高校背景資源的科大訊飛。

3.產品驅動模式：依賴于研發產品解決用戶痛點、行業（企業）問題的商業模式，例如：培訓網絡課程、APP開發公司。

成為網紅的必備條件有哪些？

成為網紅的10個條件

1、外在

也就是說顏值（身材），人類大多數都是顏值控，長相作為第一印象。當然，不可能要求每一個人都能夠長得花容月貌。所以，我想你應該長的有點特點，你可以長的漂亮、性感，但也可以美麗、知性、文藝，可以成熟、憂郁，這些都可以。最好有爭議性、討論性、極具個性的外表。

2、內在

所以想紅，還至少要有個“一技之長”。能說、能嘮，會唱、會跳，能寫、能讀，會談、會畫……總之你要會點什么，哪怕你達不到專業的水準，起碼也要有一個你熱愛、感情去的技能，因為這份熱愛會讓你持續的關注，你可以不斷提升自己的能力，同時這份技能會成為你鏈接粉絲的一個重要途徑。

3、風格

你要形成一種風格，可以根據自己的基本情況進行設計，日常的運營過程里，在各個渠道里用不同形式的內容輸出，可以是文字記錄、圖片記錄，也可以是一段音頻或者視頻，都要匹配這個風格，為它為中心去創作，并且要持續下去。

4、網感

喜歡運動的朋友一定會知道球感這個詞，同樣，網感也是一種感覺，天生為主、后天為輔。有的人，之前什么自媒體都沒玩過，也沒有接受過什么培訓，隨手玩玩，卻可以迅速的進各種圈子、結交朋友、互動、變現。網感其實就是你要有把基礎內容進行包裝，提升品質，增加話題性和互動性的能力，以及隨時與各類人等溝通、交流的能力。

5、專注

要應該盡量專注于某一個渠道或者某一個輸出形式。比如我只在微博渠道，比如你只做視頻類內容輸出等。這樣我們可以集中所有精力，做好品控，做好互動，打好了基礎，后面在做其他的發展謀劃。

6、臉皮

網絡世界，固然精彩，其中夾雜的喜怒哀樂、甚至各種謾罵、各種黑肯定少不了，所以一名網紅要具備極強的小心臟，可以做到不卑不亢，堅持自我，一個厚臉皮。

7、洞察力

互聯網瞬息萬變，你需要一點洞察力，根據自身屬性，借助網絡上的熱點進行自我傳播，甚至可以找到一個自己專屬的“線人”。同樣，在如今的互聯網圈子，當一種形式的渠道火了，那么模仿者、資本

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