01 網紅經濟背景下電商營銷新模式論文(網紅電商模式是利用了網紅的什么優勢)

網紅經濟下“電商+直播”模式發展研究的選題意義

在互聯網背景下網紅的影響力舉足輕重，商家以傳統宣傳手法已經不合時宜，隨 著中國內地網紅與社交媒體的崛起，不論大企業或是中小企業，在營銷策略上也不能 忽視“網紅經濟”帶來的機遇

基于此，本文將網紅電商作為研究對象，分析在互聯 網時代背景下，網紅產生的原因，網紅經濟的發展過程，并以其產業鏈下的電商網紅 為例，根據其營銷狀況，分析網紅營銷的方法特點等，以及網紅在營銷過程中發揮了 什么樣的作用和電商網紅營銷的優劣勢，并且就如何應對其劣勢提出了相關建議

此 次的研究能夠全面的分析網紅電商以及網紅產業生態鏈的相關內容，分析生態鏈中存 在的問題，幫助行業更好的發展

此外，從知網等文獻檢索平臺搜索的數據可以看到， 有關網紅電商、網紅經濟、網紅產業的相關研究非常多，但結合網紅電商和生態鏈每 個角色的運作內容的研究卻幾乎出于空白狀態

這也為此次的研究提供了良好的契機， 此次的研究能夠彌補相關研究的空白，為后來者研究提供一定的資料參考和數據參考，

網紅電商成功的原因?

網紅現象給電子商務帶來的啟示是什么

1、流量入口從平臺轉向人格化的IP

首先是流量入口的改變，過去購物都看的是淘寶天貓這樣的平臺，平臺才是流量的分發入口。對于很多淘寶店主或是傳統企業而言，如何獲得流量一直都是一個很大的問題。前兩年有微商，但是微商基于買粉絲的流量分發方式雖然可以通過社交展開運作，但也引發了很大的困擾，很多人對微商存在很大的心理抗拒。

正是如此，營銷需要在內容層面上展開思索，網紅正是這樣的內容。我們所謂的網紅不是那種穿著暴露的女主播，而是一個個具有人格和特色，而且在垂直領域有影響力的人。

2、展示方式從標準化走向多樣化

3、產品文化內涵重要性甚至超過產品

去透視今天很多電商案例就會發現，現在的銷售內容雖然依舊沒變，但其內涵有很大的變化。其文化內涵、社會內涵或是心理內涵成為了很多人購買的重要原因。

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為什么網紅經濟這么火,網紅電商面臨哪些問題

第一，網紅的流量可以變現。網紅可以吸引很多的眼球，這種流量開始轉換為了購買力。

第二，新消費群體的出現，90后開始成為消費的主要群體。90后對手機的依賴、欣賞品味的多元化，對社交的需求等等

第三，網紅比明星更加具有互動性。網紅不像明星高高在上，他們通過自己的核心價值觀，吸引相同價值觀粉絲進行對話

網紅電商是什么意思

網紅,網絡紅人的簡稱。 在中國一度是個貶義詞。 網紅經濟是指以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣...

案例分析如何評價當前網紅電商現象

一群傻子給一群瘋子買單，最后死了一批王紅平臺。

什么是網紅電商現象

就是網紅開店做電商買東西，利用名人效應銷售產品

和傳統電商相比，網紅電商有哪些優勢

和傳統電商相比，網紅電商有的優勢如下：

網紅能通過社交媒體與粉絲互動從而建立起信任感、親切感，不斷地提高客戶粘性；

網紅會教給粉絲穿衣打扮、發型妝容等。

網紅做了什么事情?這些人跟電子商務有什么關系?

炒作個人，本來無事。制造話題

網紅怎么營銷的，網紅營銷與傳統的電子商務營銷有什么區別？

只是個圖片素材吧， ?這哪是網紅 ?論說網紅現在還是鳳姐紅啊， 都紅到國外了

如何正確看待網紅現象

“網絡紅人”是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，與網民的審美、審丑、娛樂、 *** 、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網絡世界的追捧，成為“網絡紅人”。因此，“網絡紅人”的產生不是自發的，而是網絡媒介環境下，網絡紅人、網絡推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果[1] 。

網紅商業模式是什么樣的

網紅商業模式是新興媒體商業模式的子集，是對新興媒體平臺商業模式的發展，基本商業模式主要包括廣告、電商及內容打賞等，網紅經濟商業模式的成功，主要因為網紅電商、網紅廣告的獨具特質，具體說來，有以下幾個方面：

一、微電商模式，這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。

二、廣告，這是網紅變現的重要方式，也是最先選擇的盈利方式。

三、賣會員、粉絲打賞。通常網紅會制造許多熱點話題，粉絲紛紛參與進來。當一個話題關注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢。

四、商業合作、品牌策劃與話題炒作，網紅在炒作上有強大的傳播優勢。

五、做某企業或某產品的形象代言人，選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型和自身作為網紅的風格和特征，結合這兩點找到匹配的代言對象。

為什么網紅經濟這么火,網紅電商面臨哪些問題

第一，網紅的流量可以變現。網紅可以吸引很多的眼球，這種流量開始轉換為了購買力。

第二，新消費群體的出現，90后開始成為消費的主要群體。90后對手機的依賴、欣賞品味的多元化，對社交的需求等等

第三，網紅比明星更加具有互動性。網紅不像明星高高在上，他們通過自己的核心價值觀，吸引相同價值觀粉絲進行對話

網紅電商模式是利用了網紅的什么優勢

網紅能通過社交媒體與粉絲互動從而建立起信任感、親切感,不斷地提高客戶粘性; 網紅會教給粉絲穿衣打扮

網紅電商平臺有什么作用？

信息技術的進步催生了網紅經濟，生產出大量的內容，內容的變現成就了網紅電商平臺。

網紅電商平臺作用，主要體現在內容的產生、帶貨變現上：

3、為網紅帶來了“變現”的途徑，網紅可以通過“打賞”或“帶貨”等方式，將自己通過內容積蓄的粉絲，再與品牌商進行合作推廣相應產品，后續粉絲受到影響，對相應產品或品牌產生了關注或者購買的行為。

如何看待網紅現象作文

在大眾傳播活動中，受眾的需求是一種精神和信息的需要，因而對媒體、傳播內容就會有不同的選擇和理解。受眾既是信息傳播的“目的地”，又是傳播效果的“顯示器”，傳播活

1 動必須作用于受眾的心理，以受眾的心理為中介，才能產生效果。誠然，“網絡紅人”之所

以會出現，除了當事人自身主觀的原因外，其參與主體的推波助瀾也是值得反思的。正是由于他們參與的種種手段及他們或褒或貶，或肯定或不屑的評價，才使得“網絡紅人”真正形成。很明顯，“網絡紅人”現象折射出在網絡時代下受眾的多種心理。

1. 窺私心理

馬斯洛認為，人和動物都具有積極探索環境的需要，他們對四周的環境充滿好奇心，對神秘的、未知的、不可測的事物心馳神往。人多少都有些窺私心理，現代人深層次的精神交流越來越少，給人造成了心理上的不安全感，因此有些人就通過窺視別人來得以發泄。

網民們除了對網絡紅人的“大膽前衛”的行為感興趣，其實潛意識里也有對“性”的窺私欲望。木子美、竹影青瞳、流氓燕們無所顧忌的 *** 描寫、接近虛偽的 *** 感受、近乎裸

露的身體圖片，不但抓住了部分網民對于“性”的需求，而且還滿足了這部分人的窺私欲望。

2. 獵奇心理

獵奇心理可以理解為人們對自己不認知的、沒有接觸過的事物感到格外的新鮮并給予極大的關注，迫切的想了解它們。現代網絡為各種新思想和新事物提供了滋長的平臺。因為它

2 的方便、快捷與普及，人們越來越容易頻繁地通過網絡來關注新事物。所以，一旦網絡上

出現了什么新鮮人或新鮮事，它的點擊率就會一路飆升，被人們關注的人或事也就會突然竄紅，一夜成名。

從以擺各種所謂經典S 型姿勢的芙蓉姐姐到最近爆紅的各種哥與各種姐，其實是受眾獵奇心理在起推波助瀾的作用。但是，這些人突然之間紅得莫名其妙，并不是靠實力走紅，這就注定了他們的走紅生涯不會長遠，人們一旦失去了對他們的好奇，他們也便成了過眼云煙。

3. 從眾心理

從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式，是大部分個體普遍所有的心理現象。

不論網友對這些網絡明星支持還是反對，都與“從眾”心理分不開，我們每一個人都具有從眾心理。無論是痞子蔡、芙蓉姐姐還是“犀利哥”或者“鳳姐”，你也許對他們都沒什么感覺，甚至不認識他們。可經常聽周圍人說起，于是你也刻意注意他們，可能專門去網上搜索《第一次的親密接觸》來看，去下載幾張芙蓉姐姐的照片來“欣賞”一下，去觀看下“犀利哥”的故事聽聽“鳳姐”的雷言雷語。隨著網上點擊率的直線攀升，這些人也就越來越火。別人都談論他們，你也要談論他們，免得被人說自己跟不上時代，孤陋寡聞；人說“天仙妹妹”漂亮，你也跟著起哄說她漂亮，以免別人說你審美觀有問題；人人都在罵木子美，于是你也隨之罵之。所以，不難看出，不論褒貶，在“網絡紅人”不斷攀升的網絡點擊率后面，是受眾的從眾心理。

4. 娛樂至上心理

這是個全民娛樂的時代。在現代工業化、都市化的社會生活和市場經濟的激烈競爭中，人們的日常生活、工作學習包括社會人際關系經常呈現緊張和壓力的狀態。因而，他們可能產生焦慮情緒，或者采取退避行為。所以，他們渴望通過媒體的一些娛樂化的圖片、信息等的傳播，而獲得身心的休閑和心理放松，得到一種心理調適。因此，網絡上一旦出現了個不同尋常的人或有趣的事，人們就會把它們當作休閑資料來消遣。因為工作了一整天，人們身心都比較疲勞的時候，關注這些娛樂休閑的東西總比關注國際時政要舒服多了。所以，人們的這種自我減壓心理可能會一時之間造就某個明星。于是，不難看出，《一個饅頭引發的血案》一類的所謂惡搞視頻可以瞬間的躥紅于網絡在于這樣的一些創意確實給疲憊的人群相當程度的娛樂，于是胡戈可以迅速爆紅于網絡；惡搞新版《紅樓夢》的《青樓買賣》如此火爆是因為這樣的作品似乎給受眾接受了這種新型輕松娛樂無限的批判形式；自然，惡搞小胖眼神的照片紅遍網絡從而使小胖莫名其妙地出名幾乎也是娛樂至上的受眾心理的影響。可以說，受眾這種娛樂至上的心理是惡搞之所以長盛不衰的重要原因。

5. 無聊空虛心理

空虛無聊往往表現為精神上比較空洞，常常感到六神無主，不知道自己應該做什么能做什么。2009 年，百度“魔獸世界”貼吧里，一個以“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”為標題的空帖，在網絡論壇上以近似爆炸的方式躥紅。此后6 小時內，該帖點擊率為39 萬，回帖超過1.7 萬，回帖內容大都為“rt”二字，意思為“如題”，并在接下來的一天時間內吸引了710 萬點擊和30 萬回復。帖子由于在如此短的時間內受到數量眾多的網友的關注而被堪稱創造了“網絡世界里的一次奇跡”。而轉移到現實生活里，人們動不動地就一句“你媽喊你吃飯”，“

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