01 網紅營銷是什么2019年網紅營銷攻略(手把手教你，解讀小紅書平臺的營銷邏輯！)

手把手教你，解讀小紅書平臺的營銷邏輯！

小紅書平臺經過近十年的沉淀，用戶實現從零到億的突破。現在小紅書已經成為最大的電商交易平臺之一。種草和興趣消費是小紅書的內在邏輯，通過kol發布“種草”筆記帶動用戶進行消費。平臺消費者多為女性，且購買能力巨大。

各大企業和品牌紛紛進軍小紅書平臺，拿完美日記來說，其在小紅書借助明星KOL進行爆款推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草評測。同時還借助明星、頭部KOL、中腰部KOL、初級KOL、素人KOC進行全網種草引流。完美日記算是小紅書營銷極為成功的品牌。一、正確解讀小紅書平臺

1、小紅書基礎信息

小紅書，是中國大陸的網絡購物和社交平臺，成立于2013年6月。截至2019年1月便擁有了2億用戶。同時小紅書還是屬于年輕人的生活方式平臺。

2、小紅書的營銷生態

小紅書的營銷生態與傳統平臺AISAS整合營銷模型大有不同，小紅書通過Consideration（種草）的形式整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購買）、Share（分享），綜合合并成為CAS模型。

小紅書營銷生態

另外小紅書的搜索功能也越來越受歡迎，用戶都將小紅書當作搜索引擎在使用了。說到小紅書營銷，平臺內的品牌搜索量也在逐步增加。

3、小紅書是在線生活化的載體

小紅書正在成為在線生活化的載體。通過圖文、視頻種草和云逛街的形式，去線下拔草，再回到線上進行分享，形成互動。一整套操作走下來，形成了一個種草正循環。很好地實現了“生活在線化”對線下消費的反哺。

二、小紅書的流量分發邏輯

流量主要來源為自然推薦流量和搜索流量。小紅書流量邏輯兩個核心點：內容標簽匹配、社交關系鏈推薦。

當你發布小紅書筆記以后，平臺內部系統會對你的筆記進行打標簽，然后為你匹配對該標簽感興趣的粉絲。然后再根據粉絲和筆記的互動等數據給筆記打上內部分數，決定要不要繼續推薦給其他粉絲。

小紅書流量分發邏輯

三、小紅書的三大流量分發優勢

1、平權分發

2、高性價比

企業和品牌在小紅書進行內容營銷具有高性價比，相比在其他平臺進行營銷，小紅書的流量成本非常低。

3、長尾效應

優質內容的可以被不斷推薦，加之內容留存度高，曝光也會不斷增加，內容流量更長效。長尾賬號依托優質內容，也能產生高度曝光和種草效果，讓品牌投放更具性價比。

四、為什么越來越多的企業和品牌選擇小紅書營銷和推廣？

1、小紅書平臺有著強大的影響力和號召力，并且所覆蓋的用戶都是高消費的人群。

五、那什么樣的品牌適合在小紅書進行投放？

小紅書由旅游購物攻略聚合平臺發展成海淘分享社區，逐漸而后慢慢轉變為都市白領女性生活方式分享社區。如果企業想要在小紅書做推廣，首先得審視一下自己的客戶群體跟小紅書用戶畫像是否匹配得上。

小紅書比較適合一些比如護膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費者為主，最好可以產出高質量的精美圖片。在小紅書進行營銷推廣的品牌和企業會通過短視頻、圖文等形式植入自己的產品廣告，進而起到良好的宣傳作用。

六、在小紅書做到有效投放的品牌/產品都具有哪些特性？

1、不急于求轉化的品牌

小紅書的搜索引擎功能正在被越來越多的用戶所喜愛。如果您想要給新產品進行營銷推廣，最好集中增加營銷投放，而不是零星投放。大規模的投放搜索量會得到顯著的提升，轉化是遲早的事。

2、高顏值或新奇特產品

小紅書的分享精致生活的陣地，當你的產品圖不夠好看，自然很難激起大家的興趣。高顏值的圖片可以靠拍攝和P圖來實現。同時我們還需要努力去挖掘產品的賣點和特色，讓用戶愿意為此去買單。

3、跟小紅書用戶畫像匹配的產品

確定產品的消費群體，在他們常聚集的地方投放廣告。

4、客單價高于30元的產品

小紅書用戶絕大多數過著精致的生活，客單價太低的產品，她們很難看上。

5、自有品牌

6、有基礎完備的一類電商運營團隊

電商運營團隊主要用于承接流量，我們進行推廣的終極目的就是為了轉化。如果沒有電商運營，就需要進行站外引流，而小紅書比較排斥此類行為，并且很容易被限流和封禁。

7、想做品牌沉淀，想打造品牌

在小紅書進行推廣，轉化沒有那么迅速。需要長期的品牌投入和品牌塑造的過程，有規模的長期投放，達到一定的量以后才能形成聚變。

關于小紅書平臺你還有哪些想要知道的呢？歡迎大家在評論區留言呀！運營壇都會逐一認真解答，如果你覺得我分享的內容對你有幫助，記得點贊分享以后再走。

我們還提供信息化買粉絲、軟件定制服務，助力企業營銷出海，加速數字化轉型升級。我們的服務包括：IT買粉絲服務、軟件定制服務、出海SAAS應用、出海營銷方案、廣告投流服務、社媒電商運營。如果您有相關方面的需求，都可以在買粉絲我們。

2020年小紅書實用推廣策略和方法

說起小紅書，大家第一個想到什么？

作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。

不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。

從發現全世界的好東西種草PGC到標記我的生活的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業化之路實屬不易。

而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。

今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前，先了解下小紅書的基本情況吧。

小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

除了人群具備品牌營銷的優勢之外，小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。

一、小紅書的優勢

社區基因：從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的種草平臺，同時也是軟文聚集地。

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

基于以上優勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買營銷閉環。

三、網紅聯動霸屏營銷

海量網紅高質干貨內容為品牌營造現象級刷屏。

1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤#眼影試色#平價眼影#眼妝測評。

2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成社交+電商閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

紅人種草評測營銷

種草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書垂直領域細分，可根據品牌所在領域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。

2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。

3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。

基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

舉個小紅書推廣的案例，帶你云實踐。

今年年初，一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無論是抖音、買粉絲、微博。

當然在小紅書上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日記。

2017年8月開設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精致豬豬女孩的手機里，誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。

小紅書數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在內容上，完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬，獲贊53.9萬，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。

在渠道上，從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦，通過明星帶來短期，爆發式關注和討論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊，3.6萬的收藏，2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊，2.3萬的收藏，2382條評論。

張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個點贊，7125個收藏，647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草

品牌提供產品基本信息，由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的，第一時間從視覺上吸引用戶關注，這也是彩妝產品的優勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之后，素人購買，進而在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知：

粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，

這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和

很赞哦!（9264）