01 網紅營銷的概念(分析網紅現象的起因及其對市場營銷的影響)

什么是網紅營銷

您好，首先網紅ying銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這個嶄新的“消費關系”正在形成一個三方的關系

哪三方呢？分別是：生產商、流通商跟消費商

消費商就是我們的網紅啊，模特啊 網絡大V啊 等等，那么這些人她的一個傳播速度是非常之快的，流動率高

所以再加上裂變式的ying銷，他的波及范圍會更廣

希望可以幫到你

網絡營銷中網紅有何重要作用？

我們在觀看直播或者是短視頻的時候，我們肯定有很深刻的體會，網絡上那些有名的網紅自己本身有不錯的人氣和粉絲量，這樣無論他們播放什么視頻素材，或者是直播什么樣的節目，很多人都會點擊進去觀看，因為這樣高的播放量的話，能夠給他們推廣的產品帶來很大的成效。而，現在也有一些直播平臺上有很多網紅會幫一些銷售商去直播帶貨，而且也能夠給銷售商帶來不菲的收益。所以能夠有這樣的效果，網紅在網絡營銷中是功不可沒的。因此，很多人都是很羨慕那些網紅擁有超高的人氣和粉絲量，也有不少商家注意到了網紅的商機，他們就會開始跟網紅合作，然后，讓網紅幫他們的產品進行直播帶貨或者是拍攝一組短視頻來做宣傳，或者商家直接去針對性的培養出一位屬于自己的網紅。通過這么多方面來分析網紅的網絡營銷現狀，網絡營銷中的網紅所占據的地位是有多重要。

分析網紅現象的起因及其對市場營銷的影響

其實一說到網紅，大部分的人想到的就是什么大胸、長腿、蛇精臉，但其實網紅也是有很多種類型的，有靠臉吃飯的就有靠技能吃飯的。

咱們先說說老技能吃飯的，技能說白了就是能耐！

最早的網紅其實靠著段子火起來的，比如叫獸、陳安妮、王尼瑪這些人，微博段子一堆一堆滴，從段子手起家后他們不斷發展其他方面，什么搞笑視頻、直播，總得跟上時代的發展吧，畢竟現在是個自媒體時代。

再比如說這段時間火爆朋友圈的一個小妞papi醬，最近可是獲1200萬融資、估值3億的， 這個“集美貌與才華于一身”的女子靠著自己獨特的內容產出吸引了很多網友的關注，她對自己的定位很清晰，產出的內容也總是結合熱點，吐槽鄧超的《惡棍天使》、吐槽春節回家梗……每一個內容都是年輕人喜聞樂見的，可以說好內容成就了她，然而肯定有很多人不服氣，就這些我也可以做啊是不是我也能紅，too young,too simple人家背后可是有團隊滴。所以嘛，你和網紅之間的差距可不僅僅是一點點。

當然，說到網紅必然要說一說那些靠著鬼畜殺出一條火紅之路的大神們，如果你是混二次元的人一定知道癢局長，b站鬼畜區”四大欠王”，這個憑借著一雙鬼畜剪輯身手奉獻了很多腦洞極大的視頻，“一本正經”滴翻唱作品收獲的很多粉絲，癢局長算是很有意思的一位UP主，技術力高，他會很認真地調音，填詞。

除了平時自己剪輯鬼畜視頻外，局長還會時刻關注現在視頻網站比較火的節目為創作積攢素材,尋找更為逗比，更有傳播性素材的靈感。體驗和嘗試也是癢局長的一貫作風，就在前幾天他還在樂視視頻《誰是大歌神》節目中體驗了一把彈幕主播的的趕腳，自然火爆程度也是不可小覷，自我調侃也是引來粉絲狂表白，愛他就像龍卷風。

雖然自我調侃是一種方法，但是吐槽別人更是一種“手段“，主持人，模唱選手都讓他吐槽個遍，也讓粉絲們見識了什么叫二次元和音樂的完美結合！

后來局長覺得玩的不過癮，自嘲稱自己“不知所措“，竟然將直播開到了B站，直接與網友交流，這樣任性，這樣隨性的局長簡直太可愛了，或許這也是粉絲們喜歡他的理由之一吧，不管怎樣局長高興就好！

其實，《誰是大歌神》這種音樂推理類綜藝節目確實看點很多，不管是節目主持人還是邀請的歌神和明星嘉賓，都可以是很好的創作素材，并且從網友的彈幕互動中還能了解一下其他平臺網友的喜好， 這也是一個很好的機會。

在如今的自媒體時代只有做到各顯神通才能長久立足，所以在網紅圈獨樹一幟也是一項必殺技。代表人物就是艾克里里，這個堪稱奇葩的網紅不僅僅是惡搞視頻那么簡單，他簡直是把自黑和解放天性做到了完美結合，怎么“癲狂”怎么來，po出來的每一張照片畫風都不一樣，每次造型都代表了一種時尚，這也算是一種俘獲眼球的技能吧，在粉絲經濟時代這完完全全是吸粉的，不過這足以證明他是有時尚觀念和才華的，不是隨便一個人就能做到的。

艾克里里之前在視頻中惡搞時尚芭莎封面照拍攝，后來還就真的收到了時尚芭莎的邀請，視頻中搞怪、無厘頭的他和時尚芭莎雜志封面的他卻畫風截然不同，也是一枚帥氣逼人的Boy，所以說艾克里里是有自己獨特且強大的時尚觀念的。

現在就說說靠臉、胸、腿這些上位的大小網紅們，要說他們沒有技能吧，也有，那就是神奇的化妝術和PS術了，不過我終究認為這些網紅如果沒有完整的產業鏈也是不能長久維持的，這種網紅也是分很多種的。

第一種就是傍大款、傍明星的，說到這不得不說說思聰，換了女友一大堆但是終究沒跳出網紅圈，還有成功俘獲天王巨星郭富城的網紅方媛。這些都是被公眾認知的錐子臉、大胸、長腿網紅標配。

還有一種就是顏值低但是依然很火的，有一句話說的好“你并沒有做錯什么，只是你老了”，現在小鮮肉一波接著一波，說說新生代女團Sunshine，雖然因顏值不高受到不少批評，卻也因此在網路人氣超高，還發行了《甜蜜具現式》，你不服也是不行的，誰讓人家吸睛力大呢，雖然他們還是一群高中生，但是人家現在也是接商演接到手軟，還在樂視視頻“大歌神”上做點評團，小小年紀做到這樣也是可以了。

你如何評價網紅營銷？

近些年，隨著直播、短視頻等興起，網紅好像越來越多，利用網紅做營銷的也越來越多。該怎么來評價這件事情呢？

第一，網紅營銷，其實質還是一種營銷。既然是營銷，就必須得符合營銷的基本規律，才能取得成功。

例如您要想成為網紅，就要清楚網紅的定位，知識型網紅，娛樂型網紅，幽默型網紅；再接著，知識型網紅，又有古典文學的、創業導師的、電商運營的；然后再確定自己的目標受眾，根據受眾需求持續提供垂直型內容。

例如，您的產品想找網紅做推廣，您也要根據自己的產品定位，來尋找與之匹配了網紅來推廣。比如您是做嬰幼兒衛生用品的，就不能找過于年輕的網紅，最好要已經做媽媽網紅來推廣。

第二，網紅營銷，除了定位精準，重點就是內容的規劃與輸出。網紅的優劣，也就在于此。

例如，有些網紅只能成為“短命網紅”，主要原因就是急功近利、搞出一兩件事情，但又無法持續輸出有價值、符合自身定位的內容，最終只是一陣風，過了就沒了。

而那些長盛不衰的網紅，都是有持續、有價值的內容輸出。

所以，不是人人都可以做網紅的。

這個社會，也不應該那么多網紅。

網紅營銷怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺和直播商品的興起，2020年成為網紅(KOL)市場營銷的元年。許多公司在2020年嘗試了網絡紅色營銷的新營銷模式。從結果來看，很多人表示效果不好。特別是直播行業，道路太多，水太深。但是，隨著行業規范和市場營銷的發展趨勢，網絡紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一，需要了解相關知識。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預算分配、效果評估等方面。什么是網絡紅色營銷？

KOL和直播商品，相信網絡紅色營銷的定義有些模糊，在此統一定義。

顧名思義，網絡紅色營銷以品牌與網絡紅色合作的形式達到營銷目標，其中利用網絡紅色本身的影響力和知名度，協助品牌的普及和商品的銷售。

這種適合與品牌商合作的網紅，通常具有

在特定的專業領域擁有穩定的粉絲，如李佳琦。

自己的特色直接影響消費者購物決策的影響力，如羅永浩。

其根本因素是影響力，影響力可以得到用戶的信賴，傳達價值。

網紅通常在特定領域精心經營，社區媒體發表內容，與粉絲交流，成為該領域的專家，成為該領域的專家。忠實的粉絲越多，網紅的影響力就越大，品牌想要的普及和銷售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是，很多網紅都是印刷的虛假粉絲，沒有實質的影響力。

為什么消費者相信網紅？

其實這個邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產品，消費者相信明星，產生消費。網紅也是他持續的影響力獲得用戶信賴，給品牌帶來轉變。

隨著經濟的快速發展，市場上出現了越來越多的品牌競爭，與各家的廣告、信息相結合，消費者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費者的注意力，對他們來說，直接信賴品牌變得困難。

根據千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調查報告書，這些消費者只有1%信賴廣告。面對品牌，消費者更傾向于相信第三方的意見來購物，如網紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網紅不是明星，他們可能是生活中出現的任何人。例如，全職母親、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設計系畢業生等。

這些人的社區媒體共享自己的心得和生活，在這些人的共享中，可以找到問題的解答，或者被這些人的個人魅力所吸引，更重要的是他們和粉絲沒有距離感。

這些人在他們的領域是專家，不屬于任何品牌，不會盲目成為任何品牌的平臺，這些網紅們成為消費者驗證品牌好壞的重要途徑，消費者選擇聽取專家的建議。

為什么網會影響消費者的購物決定。網紅每次背書品牌，都會考驗消費者對網紅的信賴度。如果消費者相信網紅，確實買了喜歡的商品，粉絲對網紅的信賴就會加深。相反，如果網紅是不好的品牌平臺，最后的結果可能會失去粉絲。站在網紅經營自我的立場上，他們通常需要更加注意商品的篩選，建立良性循環。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項有多重要。

網絡紅色營銷怎么辦？5種常見的合作方式

網絡紅色營銷發酵需要內容生產、活動包裝等形式來創造吸引消費者的內容。有些品牌設計吸引網紅參加的活動，刺激網紅創造品牌內容，有些直接與網紅協商，協商時間表合作或內容交換。以下是5種常見的合作模式:

1。贈送宣傳品

品牌免費贈送新產品，將產品贈送給符合潛在目標群眾的網紅，交換網紅的開箱文、開箱視頻，但通常不會勉強暴露。通常廣泛應用于化妝保養類、電子產品，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2。網紅利潤

品牌方設計促銷優惠活動，以網紅的發言和視頻等形式傳播。消費者訂購后，網紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式，參考案例:最近受歡迎的財產有術，其他KOL進行市場營銷和利潤。

3.贊助合作

網紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供商品、網站等資源。為了實現商品的曝光，活動結束后，網紅通常會在視頻和社區中暴露品牌，表示贊助來源。贊助合作經常出現在活動服裝、場地、設備等。

4。內容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網紅提供商品，討論合作內容類型，如社區推文、視頻、直播等，網紅本身的流量使品牌曝光大多數商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書各種草文章

5。網紅聯名商品

品牌與網紅合作，共同推出具有網紅自身特色的新產品，吸引品牌和網紅兩側的粉絲，達到互利互利的效果。常見于開發難易度低的商品，如食品飲料、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網紅？網紅四大分類

現在可以說網紅到處走，但在這么多網紅中

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