01 網紅營銷成功的關鍵是單選題(假如你是一名網紅,你將如何運用營銷思想和手段來推廣自己？)

網紅直播，通過網紅與粉絲之間的深入交流，形成信任感，促成消費，這是移動營銷4C策略中的()策略。

【答案】：B

解析：網絡營銷的4c理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（買粉絲nsumer）、成本（買粉絲st）、便利（買粉絲nvenience）和溝通（買粉絲munication）。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最還應消費者為中心實施有效的營銷溝通。4c營銷策略的內容如下：

一、消費者策略。

進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網站，其消費者的定位是不同的。然后，需要進一步接近和了解目標消費者群，并學會和他（她）們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

二、成本策略。

人們在進行營銷傳播的實踐過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等等。然而同時發現：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者惟一的需求。

三、方便性策略。

該策略指的是，忘掉固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說，就是消費者怎么方便怎么來，一切心消費者的方便與否為中心展開網絡營銷工作。方便性策略是網絡企業競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在品牌忠誠國經濟下消費者就是企業上帝的又一基本表現。

四、溝通策略。

網絡企業一次又一次地嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略。這是營銷傳播的更高層次。其實就是雙向傳播。

網絡營銷中網紅有何重要作用？

我們在觀看直播或者是短視頻的時候，我們肯定有很深刻的體會，網絡上那些有名的網紅自己本身有不錯的人氣和粉絲量，這樣無論他們播放什么視頻素材，或者是直播什么樣的節目，很多人都會點擊進去觀看，因為這樣高的播放量的話，能夠給他們推廣的產品帶來很大的成效。而，現在也有一些直播平臺上有很多網紅會幫一些銷售商去直播帶貨，而且也能夠給銷售商帶來不菲的收益。所以能夠有這樣的效果，網紅在網絡營銷中是功不可沒的。因此，很多人都是很羨慕那些網紅擁有超高的人氣和粉絲量，也有不少商家注意到了網紅的商機，他們就會開始跟網紅合作，然后，讓網紅幫他們的產品進行直播帶貨或者是拍攝一組短視頻來做宣傳，或者商家直接去針對性的培養出一位屬于自己的網紅。通過這么多方面來分析網紅的網絡營銷現狀，網絡營銷中的網紅所占據的地位是有多重要。

網紅董宇輝營銷技巧很完美，他是怎么做到的？

近期網絡上爆火的董宇輝，因在”東方甄選“直播間帶貨方式獨特，顛覆了人們對傳統直播間的認知，董宇輝用自己的才華和知識給直播行業帶來一股清流，他直播帶貨的產品銷售額也是劇增，很多商品都是直接當場被搶空，很多人都說董宇輝的銷售技巧堪稱完美，完美的抓住消費者的心理和需求，下面讓我們一起來看看網紅董宇輝營銷技巧很完美，他是怎么做到的？

一、董宇輝在帶貨過程中通過自己的見解延申豐富的知識帶入，打開人們的視野，讓消費者自愿”為知識付費“。

很多人都說進入董宇輝的直播間是一種享受，是一種治愈，聽著董宇輝講山川的威嚴和大海的澎湃 ，他在買一本書時，他們有直接說這本書有多好多好，你們一定要買下它，他說“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕;但少年，夢要你親自實現，世界你要親自去看;未來可及拼盡全力。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景都終將在你生命里出現。” 

二、他通過講故事的方式帶入，引起觀眾的”共鳴“共情。

都是不要輕易點金董宇輝的的直播間，因為一旦進入了陷進去了，甚至會感動的哭不停。是的，他的直播間既獨特又感人，他講了很多關于他的過去和個人對過去、現在、未來的觀點，很多人都覺得是在講自己，與自己的經歷很像，在直播間找到了共鳴和獲得了力量。大家聽故事，聽著聽著，就順便買一件商品，這種銷售不是傳統的填鴨式銷售，而是讓顧客為價值而心甘情愿買單。

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答案題庫

一、單選題 (題數：25，共 50.0 分)

1 關于全產業鏈，下列說法錯誤的是()。(2.0 分) A、全產業鏈是以消費者為導向的 B、全產業鏈是指從產業鏈源頭做起，控制產品從生產到供應的全過程 C、全產業鏈是一種企業 經營 思想和理念 D、全產業鏈會降低企業資源利用率模式 正確答案 ：D

2 關于客戶價值主張，下列選項錯誤的是()。(2.0 分) A、客戶價值主張是對客戶真實需求的深入描述。 B、客戶價值主張是一種針對競爭對手的戰略模式。 C、客戶價值主張對公司戰略和業績影響甚微。 D、客戶價值主張是指運用顧客價值取向做戰略選擇。 正確答案 ：C

3 關于打工族和創業者，下列說法錯誤的是()。(2.0 分) A、打工族像乘上一艘小船，而創業者像一只獨木舟，隨時要面對市場的驚濤駭 浪 B、打工族往往有足夠的休息時間，而創業者的休息時間無法保證 C、打工族往往能夠擁有規律的生活，創業者則是靈活性更大 D、打工族的愿望是今上市公司，創業者往往是希望實現財務自由 正確答案 ：D

4 關于 IP，下列說法錯誤的是()。(2.0 分) A、IP 原意為知識產權 B、IP 在可以引申為可供多維度開發的文化產業產品 C、一個好的 IP 極具商業價值 D、IP 是一種固定價值的有型資產 正確答案 ：D

5 下列營銷建議錯誤的是()。(2.0 分) A、真正走到消費者當中去，而不是自我陶醉 B、抓住消費者的痛點，把握市場機會 C、追熱點不要超過品牌底線 D、盡可能抓住機會攻擊競爭對手 正確答案 ：D

6 在創業公司的初期籌備中，最棘手的問題是()。(2.0 分) A、銷售增長 B、研發速度 C、擴張力度 D、人力財力 正確答案 ：D

7 關于互聯網產品設計，下列觀點錯誤的是()。(2.0 分) A、要在某一個點上打動用戶 B、要持續改進，完善用戶體驗 C、要持續運營，積極管理維護 D、要創意勝于一切 正確答案 ：D

8 對于創業者來說，下列錯誤的是()。(2.0 分) A、對未來心存敬畏卻永不服輸的心態 B、崇尚積累和循序漸進的成長，拒絕浮躁和急功近利 C、保持好奇心和上進心，走到任何一個階段都要學習D、不悲不喜，堅持始終如一 正確答案 ：D

9 下列不屬于非典型創業的是()。(2.0 分) A、公務員創業 B、事業單位員工創業 C、企業員工創業 D、大學生創業 正確答案 ：D

10 做企業，最重要的是一顆安靜的心。這句話出自()。(2.0 分) A、劉強東 B、俞敏洪 C、馬云 D、喬布斯 正確答案 ：C

11 人生而自由，但無不在枷鎖之中。這句話出自()。(2.0 分) A、伏爾泰 B、塞萬提斯 C、莎士比亞 D、盧梭 正確答案 ：D

12 下列哪一項與產品定位的理念無關?()(2.0 分) A、產品在目標市場上的地位如何? B、產品在營銷中的利潤如何? C、產品的核心運營團隊如何? D、產品在競爭策略中的優勢如何? 正確答案 ：C

14 關于創業心態，下列選項錯誤的是()。(2.0 分) A、認清自己是否適合創業 B、對自身進行冷靜理性的評估 C、傾家蕩產也要創業 D、對心態、性格、志趣、能力等方面要有超強的準備和訓練 正確答案 ：C

15COO 是什么職位?()(2.0 分) A、首席財務官 B、首席執行官 C、首席營銷官 D、首席運營官 正確答案 ：D

16 電子商務的要素不包括()。(2.0 分) A、商城B、消費者 C、產品 D、品牌 正確答案 ：D

17 膜法世家請薛之謙作為代言人，諸如此類的行為，這是利用了()。(2.0 分) A、明星的可靠度 B、明星的吸引力 C、產品的專業性 D、傳播的有效性 正確答案 ：B

18 貫穿整個創業過程的支柱是()。(2.0 分) A、創業精神 B、行業背景 C、眾多人脈 D、市場潛力 正確答案 ：A

19 創業的三個階段不包括()。(2.0 分) A、初創階段把想法變成產品 B、優化和擴張階段對正確的產品形態進行重點投入 C、沉潛階段產品核心價值的驗證 D、全面擴張階段爆發式增長 正確答案 ：C

20 關于網紅經濟，下列說法錯誤的是()。(2.0 分) A、網紅經濟是一種夕陽經濟 B、網紅經濟的實質是將社交資產變現 C、網紅經濟供應鏈端，轉化率高 D、網紅經濟具有平民化特點，推廣費用相對較低 正確答案 ：A

21o2o指的是什么?()(2.0 分) A、企業對企業之間的營銷關系 B、線上線下的商務機會 C、商業零售 D、個人與個人之間的電子商務 正確答案 ：B

22 對創業者來說，()是創業的動力。(2.0 分) A、學歷 B、人脈 C、信心 D、市場 正確答案 ：C

23 按消費需求的實質內容不同，可以分為物質消費需求和()。(2.0 分) A、生活消費需求 B、生產消費需求 C、精神消費需求 D、現實消費需求 正確答案 ：C

24 學校開展創業教育的目的是什么?()(2.0 分) A、為了提高學生的就業率 B、為了提高學生的人文素養 C、為了實現從塑造學生到助力學生的轉變 D、為了改善應試教育的弊端 正確答案 ：C

25 創業者所說的 VC 資金是指什么?()(2.0 分) A、融資 B、天使投資C、私募股權投資 D、風險投資 正確答案 ：D

二、判斷題 (題數：50，共 50.0 分)

1 創業不僅是個人選

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