01 網紅跨境電商是做什么的(跨境電商產品的海外網紅營銷怎么做？)

什么是跨境電商，前景如何，做跨境電商要準備哪些？

一，什么是跨境電商？

跨境電商又稱跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商是基于網絡發展起來的，網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由買粉絲和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

二，2021跨境電商前景如何？

隨著2020年疫情襲擊全球，全球經濟一片蕭條，各行各業都得到了重創，但往往危機與機遇共存，根據今年1月14日海關總署發布的外貿出口數據，2020年，我國貨物貿易進出口總值321556.9億元人民幣，比2019年增長1.9%。其中，出口179326.4億元人民幣，同比增長4%；進口142230.6億元人民幣，同比下降0.7%。

從以上數據可以看出，在2020年疫情的沖擊下，我國外貿進出口明顯好于預期，外貿規模再創 歷史 新高。所以對于2021年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境電商？

近年來，跨境電商如火朝天，加上政策支持，該行業已進入高速發展階段。面對如此巨大的一塊肥肉，跨境電子商務新手賣家如何才能迅速進入這個廣闊的汪洋？

1.產品分析

了解產品的重量，體積，尺寸，估計物流成本，以及出售所獲得的利潤是否可觀。如果產品的物流成本過高且價值不高，建議不要這樣做。

2.平臺分析

目前，亞馬遜，eBay，速賣通、卜鳴集購等是入駐商家較多的。

亞馬遜：對新手賣家更友好。店鋪的水平不會影響產品的銷量。沒有店鋪的級別，并且更加重視產品的質量。

eBay：對產品質量的要求相對較高，主要集中在價格上。在產品質量相同的條件下，價格越低，優勢越好。平臺規則很嚴格，對時效的要求非常高。

Wish：出單速度相對較快，不需要太多的操作技能。上架商品相對簡單且容易上手。賬戶注冊通過率低，新賣家需要支付$ 2,000的注冊費；該平臺的客戶單位價格相對較低，并且需要上傳大量SKU。

速賣通：主要面向俄羅斯，巴西，土耳其，東歐，運營類型與淘寶相似。結算成本高，客戶群主要是中低端，客單低較低。

卜鳴集購：主要面向非洲市場，首站選擇在非洲加納，后臺支持中文操作，提供頭程、尾程一站式物流服務，免費海外倉儲，支持多幣種提現。

3.物流選擇在選擇物流時，必須同時分析物流成本和時效

通過對淡旺季的分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標準；在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標準。這種方法不是很合理。每個人仍然需要全面考慮物流成本和時效。建議了解主要國際航班從哪個國際機場起飛，而在自然城市飛行的航班越多，優勢就越大。

根據平臺分析，做亞馬遜的話是否考慮發FBA；做eBay的話，eBay對于時效性要求比較嚴格，一些小的國家是否物流要屏蔽；做速賣通的話，該平臺對于時效性的要求不嚴，核算物流成本是關鍵；做wish的話，wish對于物流跟蹤號和時效較看中。而卜鳴集購負責頭程/尾程物流，還有免費的海外倉，非常適合新手小白去做。

四，做跨境電商需要具備以下幾點？

1、準備好跨境電商平臺的注冊資料，進行店鋪申請

2、了解注冊平臺運營的規則，知道什么是平臺的紅線

3、準備好產品：

1）精品模式：做好選品的準備，找好自己的供應商，然后需要找國際物流進行發貨準備。

2）鋪貨模式：需要有一個1688賬號，然后借助跨境電商ERP/刊登的工具進行采集、翻譯、然后刊登到店鋪，進行售賣。

4、需要準備好充足的流動資金以備不時之需。

跨境電商是真的嗎?

跨境電商是真的，也是可以做的，雖然現在電商行業整體發展的非常好，在世界都是領先地位，但是這僅限于國內，在國際上我們國家的電商做得也還不錯，但是還是有很高的發展空間的，不管你是自己有產品有技術想做跨境電商，還是想通過跨境電商去購買產品都是可以去做的。

隨著這些年的發展，電商越來越火爆，這幾年短視頻的火爆，直接讓電商更上一層樓！明星、網紅帶貨不斷的刺激著所有用戶的消費，雙11預熱的時候李佳琦和薇婭的銷售額更是破了紀錄，每年的電商購物金額都在上漲，電商依然有著很好的發展趨勢。

但是國內的競爭是非常激烈的，明星的加入讓直播帶貨更加難做，所以很多人選擇去做跨境電商，很多人想把產品賣出去其實缺的就是渠道，但是跨境電商很好地解決了這個問題，跨境電商可以通過互聯網去展示產品，然后通過互聯網進行交易，再通過異地倉儲進行發貨，整個流程下來通過網絡就可以完成，相較于傳統交易模式，要方便了很多，而且跨境電商可以保證買賣雙方能更好地完成交易。

現在的跨境電商也很好的得到了國家的支持，因為做的人越來越多，國家也支持去做跨境電商，但是在交易方式、貨物運輸、支付結算等方面與傳統貿易方式差異較大。現行管理體制、政策、法規及現有環境條件已無法滿足其發展要求，主要問題集中在海關、檢驗檢疫、稅務和收付匯等方面。所以國家提出多項措施，保證跨境電商能夠交易完成。

在我們國家，電商的起步要比國外要晚，但是發展卻是要快于其他國家，跨境電商也是一樣，起步晚但是增速快，所以這些年越來越多的人開始去做跨境電商，因為先進入這行，那么你的起步就要比別人快，也要有一些優勢，但是現在跨境電商還是局限一些類目，同樣也是處于發展階段，因為國外還有很多國家并不了解中國的產品，并且也看不到中國的產品，同樣這也是商機，哪里有需求，哪里就可以形成交易。

跨境電商是真實的，也是可以去做的一件事情，現在做的人還不錯，所以還有機會吃到紅利的，但是因為國內電商的整體速度發展非常快，跨境電商也樣會做的人越來越多！

解讀現在做跨境電商可靠嗎（最近很火的跨境電商可靠嗎）

那簡單點理解就是：我們通過電商平臺和一些手段，將我們國內的東西賣到國外去！

相信，大家在網上應該很容易看到這樣的軟文或者是廣告：“靠做跨境電商，年入百萬”“XXX兼職做做跨境電商，一個月能賺XXX”

不知道你有沒有心動呢？

對此，必須提醒你，慎重！尤其是新手小白們！

一、跨境電商現狀

并不能否認跨境電商真的是造富機器，那些做的好的大賣，別說年入百萬，就算是在一線城市全款買兩套房子都是可以的！

但是做跨境電商并不是“張著嘴等著掉餡餅”并且世界上也沒有這樣的好事兒！

所以這些軟文說的只是“療效”，而忽視了其中的艱辛！做跨境電商尤其是今年的跨境電商是尤其艱難的。

如果你新手小白，沖著那些年入百萬的案例來做跨境電商，那提醒你，還是趁早清醒一下，不要做這種“一夜暴富”夢，免得最后失望至極！

為什么這么說呢？看完這個圖也許你就能明白一二了

這是2017年-2020年跨境電商從業人員的數量，是不是高的嚇人啊！

下圖是從事跨境電商的一些企業概況，數量也是高的嚇人！

通過這兩張圖，你有么有心頭一震，如此高數量的人群，想要分一杯羹談何容易呢？另外，隨著國家政策對跨境外貿的扶持，以及國內電商趨于飽和，盯上跨境電商這塊“肥肉”又何止是你一個呢？所以，你還在做“天上掉餡餅”的美夢嗎？只要你有足夠的毅力，自主學習能力和抗壓能力，在這個大舞臺上展露頭角，成為大賣也不是不可能！

每一個人都不會賺到自己認知以外的錢，所以我們一定要努力擴大自己的認知范圍，遇到問題一定要有足夠的毅力和耐心去學習，從你開店到出單的每一步都不是誤打誤撞的，就拿很多跨境賣家都很關心的問題【如何引流？】來說，你需要學習的就太多了

二、什么是引流？

做跨境電商想引流之前，一定要先知道什么是引流

引流，其實就是將你的目標客戶流量吸引到指定的地方！就好比我們做生意需要顧客一樣，流量對于跨境電商賣家來說是至關重要的！

如果能做好引流，那可以說你就贏在了起跑線上了！

三、流量從哪里來？

通常情況下，流量來源大可分為兩部分，一部分是公域流量，一部分是私域流量，而私域流量又分為自己的私域流量和別人的私域流量即他域流量！

那來具體的給大家解釋一下這些流量來源：

自己的私域流量

應該說這是很多的跨境賣家容易忽視一塊流量區域，其實這塊流量區域是0成本，十分精準的。

通過客戶的再次購買、轉介紹等形式，可以很快的將我們的店鋪或者是品牌找到精準的目標群體，極大程度的降低了我們的獲客成本！

私域流量的魅力，我們可以通過一個公式來感受一下：

一位顧客進店，獲客成本為一元

買完走了，成本依然為

顧客買完后將他引入私域流量池，下次再來時，則獲客成本為0

如果，顧客的使用體驗不錯，就會介紹新顧客，這時獲客成本就會降低，由此不斷的老顧客介紹新顧客，新顧客變老顧客、老顧客在介紹新顧客，你的獲客成本就會越來越低！

所以說，做跨境電商一定要經營好自己的私域流量池，爭取做到一次引流，N次轉化，成交一次，黏TA一生。

2.他域流量

目前比較獲得網紅營銷就屬于他域流量，我們中國玩的最好的莫過于李家琦和前段時間上了熱搜的“某婭”

做跨境電商，通過這種方式引流的時很常見的，比如KOL

這樣的方式其實除了引流之外，還可以種草，即使當時沒有下單，也可以通過種草讓顧客的心癢癢的，沒準下一天他就忍耐不住購買了，其實主要就是達到了宣傳的效果！

跨境電商產品的海外網紅營銷怎么做？

海外社媒平臺的網紅營銷一直是跨境電商引流的有效方式之一。具體怎么操作？下面三步，給你明確的方向。

01選好KOL是關鍵

確定好品牌的目標受眾之后，我們就可以開始搜尋TikTok網紅啦，以下是在TikTok尋找網紅常見方法：

使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX網紅”為關鍵詞直接在TikTok上搜索相關主題標簽搜索同類廣告內容找到網紅（使用#ad或#sponsored等標簽）直接查找感興趣的網紅是否有TikTok賬號使用專業的網紅搜索工具，如socialbook

02分析KOL的粉絲畫像

點開紅人首頁，粉絲量是可以直觀看到的數據，考慮到與產品是否契合，粉絲的性別比例也是一個十分重要的因素。

另外，如果要得知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可以分析其發布的視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。也可以分析KOL和其他品牌合作過的案例，從而確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷。

03判斷KOL的內容風格

我們可以從KOL呈現的整體風格中，了解到他們的粉絲類型和興趣喜好等，從而判斷該KOL是否適合推廣自己的產品或品牌。