01 網紅營銷的優勢和弊端(分析網紅現象的起因及其對市場營銷的影響)

網紅營銷有什么優勢？

先來看一組調查數據,世界知名的紅人營銷策劃公司Mediakix，針對企業主做了一項對紅人營銷態度的調查，結果怎么樣呢？居然有高達80%的人認為紅人營銷是有效的，而且89％的企業表示，他們從紅人營銷中獲得的ROI比其他營銷渠道更高。這足以說明紅人營銷確實有其過人之處。那么紅人營銷究竟在哪些方面發揮了巨大作用呢？它有哪些深受外貿人員喜愛的獨特優勢呢？

1. 它可以為跨境賣家帶來精準的客戶和流量，這也是做紅人營銷前非常重要的一個步驟，受眾定位，要根據自己產品的特點去選擇與之最匹配的最佳紅人。再利用紅人本身自帶的流量和話題度，通過社交媒體的宣傳轉化為銷量，尤其是小紅人有一種天然的信任感，他推廣產品的時候受眾接受度是非常高的，轉化效果往往非常好。

2. 紅人營銷可以提高跨境品牌權威和知名度。相對于傳統的廣告營銷模式，互聯網時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。那么當名人，KOL ，公眾媒體這幾類紅人分享品牌故事時，毋庸置疑，肯定就會給提及的品牌增加信任度。只有當公司發展到可以讓權威人士注意和認可其產品時，這表明該公司是一家值得信賴的公司。

3. 通過跨境紅人推廣可以降低營銷成本。因為每一個紅人平臺的收費都是有價可循的，后面也會講到，通過紅人平臺能預估紅人的價值，她到底值得我們在她身上花多少錢。這就不存在漫天要價這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統營銷手段，紅人營銷無疑成本更低流量轉化效果更好。這也跟大部分買家的消費心理有關，如今有49％的消費者依賴網紅的建議來做出購買決定。也就是說，我們在選擇商品時更相信別人的測評和推薦，這不就為紅人營銷大開方便之門了嗎？通過這樣一種口碑傳播可以高效帶貨，最終可以取得非常好的流量轉化效果。

4. 通過紅人內容分發可以提升站外SEO權重, 大幅提升跨境獨立站的SERP排名。有人可能要問了，所謂的紅人營銷不就是紅人帶貨嗎，為什么還能提高權重呢？大家要記住一點，如今是內容為王的時代，網紅們所在的社媒平臺或者博客通常都是最優質的、高權重的平臺，紅人在這類平臺上發布廣告主提供的產品或服務內容，在其中埋設可直接跳轉回廣告主網站的鏈接，做外鏈建設，這樣一來Google給的權重高，收錄快，網站的SERP排名自然就提升了，也達到了我們想要的紅人帶貨，推動了跨境商城訂單轉化

那么，我們在做跨境紅人營銷時，應該關注哪一類的紅人群體呢？

正確的做法是尋找Nano紅人...

長沙坡子街新晉網紅打卡點，網紅營銷帶來的利和弊分別是什么?

世界上所有的東西都是具有兩面性的，他有好處就會有弊端，長沙坡子街新晉網紅打卡點，網紅營銷帶來的利和弊分別是什么?

好處之一，能夠提高產品的知名度，促進商品的銷售。

在疫情期間，在瓜果成熟的季節，我國有很多地方的蔬菜瓜果處于一種滯銷的狀態，給種植戶造成了很大的損失，所以當地的種植者或者政府為了挽救這種損失，會邀請一些知名的網紅進行市場營銷，通過網紅的知名度，他們進行宣傳，提高了該地的產品知名度，促進了產品的銷售，推動經濟的增長

好處之二，能夠將當地的資源優勢轉化為經濟優勢，促進當地產業的發展

很多資深有擔當的網紅銷售者，他們在銷售產品，他們會進行實地考察當地的資源，然后向廣大粉絲推廣該地的資源，能夠將當地的資源優勢轉化為經濟優勢，延長產業鏈，提供就業機會，促進人們的收入增加，同時進行一些特色地點的打卡，也會促進當地旅游業的發展，無形之中也增加了就業崗位，促進當地產業的進步和發展

凡事有好處也會存在一定的弊端，畢竟所有的事物都具有正反兩面性

弊端之一，存在虛假宣傳，違背道德底線

有的為了網紅效應，會出現虛假宣傳的現象，用天花亂墜的語言，為了獲取效益，違背自己的道德底線，不擇手段，博取消費者的同情心，給消費者造成一定的經濟損失。

弊端之二，網紅銷售，可能會對當地居民的生活造成影響

網紅通過對一些地方打卡，人們也會效仿這種行為，這樣的事情已經屢見不鮮，人流量密集，原本美好的事物，因為人過多的去打卡，沒素質的人就會破壞這些東西，給當地居民的正常生活造成一定的影響。

凡事都有利弊，我們應該用一種辯證的觀點去看待，因為一切存在，即為合理。

網絡營銷中網紅有何重要作用？

我們在觀看直播或者是短視頻的時候，我們肯定有很深刻的體會，網絡上那些有名的網紅自己本身有不錯的人氣和粉絲量，這樣無論他們播放什么視頻素材，或者是直播什么樣的節目，很多人都會點擊進去觀看，因為這樣高的播放量的話，能夠給他們推廣的產品帶來很大的成效。而，現在也有一些直播平臺上有很多網紅會幫一些銷售商去直播帶貨，而且也能夠給銷售商帶來不菲的收益。所以能夠有這樣的效果，網紅在網絡營銷中是功不可沒的。因此，很多人都是很羨慕那些網紅擁有超高的人氣和粉絲量，也有不少商家注意到了網紅的商機，他們就會開始跟網紅合作，然后，讓網紅幫他們的產品進行直播帶貨或者是拍攝一組短視頻來做宣傳，或者商家直接去針對性的培養出一位屬于自己的網紅。通過這么多方面來分析網紅的網絡營銷現狀，網絡營銷中的網紅所占據的地位是有多重要。

分析網紅現象的起因及其對市場營銷的影響

其實一說到網紅，大部分的人想到的就是什么大胸、長腿、蛇精臉，但其實網紅也是有很多種類型的，有靠臉吃飯的就有靠技能吃飯的。

咱們先說說老技能吃飯的，技能說白了就是能耐！

最早的網紅其實靠著段子火起來的，比如叫獸、陳安妮、王尼瑪這些人，微博段子一堆一堆滴，從段子手起家后他們不斷發展其他方面，什么搞笑視頻、直播，總得跟上時代的發展吧，畢竟現在是個自媒體時代。

再比如說這段時間火爆朋友圈的一個小妞papi醬，最近可是獲1200萬融資、估值3億的，這個“集美貌與才華于一身”的女子靠著自己獨特的內容產出吸引了很多網友的關注，她對自己的定位很清晰，產出的內容也總是結合熱點，吐槽鄧超的《惡棍天使》、吐槽春節回家梗每一個內容都是年輕人喜聞樂見的，可以說好內容成就了她，然而肯定有很多人不服氣，就這些我也可以做啊是不是我也能紅，tooyoung,toosimple人家背后可是有團隊滴。所以嘛，你和網紅之間的差距可不僅僅是一點點。

當然，說到網紅必然要說一說那些靠著鬼畜殺出一條火紅之路的大神們，如果你是混二次元的人一定知道癢局長，b站鬼畜區”四大欠王”，這個憑借著一雙鬼畜剪輯身手奉獻了很多腦洞極大的視頻，“一本正經”滴翻唱作品收獲的很多粉絲，癢局長算是很有意思的一位UP主，技術力高，他會很認真地調音，填詞。

除了平時自己剪輯鬼畜視頻外，局長還會時刻關注現在視頻網站比較火的節目為創作積攢素材,尋找更為逗比，更有傳播性素材的靈感。體驗和嘗試也是癢局長的一貫作風，就在前幾天他還在樂視視頻《誰是大歌神》節目中體驗了一把彈幕主播的的趕腳，自然火爆程度也是不可小覷，自我調侃也是引來粉絲狂表白，愛他就像龍卷風。

雖然自我調侃是一種方法，但是吐槽別人更是一種“手段“，主持人，模唱選手都讓他吐槽個遍，也讓粉絲們見識了什么叫二次元和音樂的完美結合！

后來局長覺得玩的不過癮，自嘲稱自己“不知所措“，竟然將直播開到了B站，直接與網友交流，這樣任性，這樣隨性的局長簡直太可愛了，或許這也是粉絲們喜歡他的理由之一吧，不管怎樣局長高興就好！

其實，《誰是大歌神》這種音樂推理類綜藝節目確實看點很多，不管是節目主持人還是邀請的歌神和明星嘉賓，都可以是很好的創作素材，并且從網友的彈幕互動中還能了解一下其他平臺網友的喜好，這也是一個很好的機會。

在如今的自媒體時代只有做到各顯神通才能長久立足，所以在網紅圈獨樹一幟也是一項必殺技。代表人物就是艾克里里，這個堪稱奇葩的網紅不僅僅是惡搞視頻那么簡單，他簡直是把自黑和解放天性做到了完美結合，怎么“癲狂”怎么來，po出來的每一張照片畫風都不一樣，每次造型都代表了一種時尚，這也算是一種俘獲眼球的技能吧，在粉絲經濟時代這完完全全是吸粉的，不過這足以證明他是有時尚觀念和才華的，不是隨便一個人就能做到的。

艾克里里之前在視頻中惡搞時尚芭莎封面照拍攝，后來還就真的收到了時尚芭莎的邀請，視頻中搞怪、無厘頭的他和時尚芭莎雜志封面的他卻畫風截然不同，也是一枚帥氣逼人的Boy，所以說艾克里里是有自己獨特且強大的時尚觀念的。

現在就說說靠臉、胸、腿這些上位的大小網紅們，要說他們沒有技能吧，也有，那就是神奇的化妝術和PS術了，不過我終究認為這些網紅如果沒有完整的產業鏈也是不能長久維持的，這種網紅也是分很多種的。

第一種就是傍大款、傍明星的，說到這不得不說說思聰，換了女友一大堆但是終究沒跳出網紅圈，還有成功俘獲天王巨星郭富城的網紅方媛。這些都是被公眾認知的錐子臉、大胸、長腿網紅標配。

還有一種就是顏值低但是依然很火的，有一句話說的好“你并沒有做錯什么，只是你老了”，現在小鮮肉一波接著一波，說說新生代女團Sunshine，雖然因顏值不高受到不少批評，卻也因此在網路人氣超高，還發行了《甜蜜具現式》，你不服也是不行的，誰讓人家吸睛力大呢，雖然他們還是一群高中生，但是人家現在也是接商演接到手軟，還在樂視視頻“大歌神”上做點評團，小小年紀做到這樣也是可以了。

社交媒體快速發展的時代，網紅營銷到底有哪些優勢？

現在的網紅他們有龐大的粉絲，有一些大網紅的粉絲量可以達到一兩千萬，所以這些網紅他在宣傳產品的時候都會受到他粉絲們的關注，并且因為粉絲們平時就在這些網紅主播就非常信任，就會紛紛去選購網紅所推薦的產品，銷量是極高的。網紅的宣傳費用相比于明星來說要便宜很多。因為明星他背后有宣傳團隊，他們也有分成的。但是網紅通常都是自己接單，所以他們在宣傳費用上的性價比要比明星高很多。

網紅在宣傳產品的時候，通常會在自己的直播間適用這個產品，讓大家看到這個東西的實用性，所以有很多人就會非常信任網紅主播去購買。明星們推薦產品通常都是在電視廣告上，或者是在自己的微博上拍攝一段視頻。但是這些廣告通常都是由產品公司制作的，只能告訴大家大概的性能，但是具體的效果怎么樣，觀眾們是看不到的，所以相比之下網紅推薦的產品大家會更信賴。

網紅一般都是每天直播，每天都會和觀眾們見面，所以在固定的時間段粉絲們就會去他的直播間觀看他每天推薦的產品，大家也習慣了這個時間段進直播間。現在的網紅在直播間賣東西，他的粉絲都是直接下單的，這樣也會刺激其他沒有下單的觀眾們買單。相比之下，明星宣傳基本上都是在固定的時間段，他們也只會宣傳一到兩次，次數也比較少，粉絲們知道這個產品的機會就少一些。

明星在宣傳之后，很多粉絲們都要去官網上購買，在搜索的過程中他們可能會遇到其他自己喜歡的東西，就去別的地方下單了。可能在搜索到明星分享的產品的時候，自己已經買完需要的東西無需繼續購買了，所以相比之下網紅營銷的購買力會強一些。

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