01 網紅都賺錢嗎知乎(年薪百萬的人都在靠什么賺錢 知乎)

關于網紅到底賺不賺錢，史上最干貨

兩個極端。

富的讓你知道自己幾輩子都賺不了這錢。窮的讓你知道其實自己過的還不錯。

此文純干貨內幕。

建議想做網紅的朋友收藏研究，看看自己到底是否適合。

如今提起網紅，大家的認知已經從最早的錐子臉小姐姐大長腿網紅有所改變了。也逐漸成為了年輕人最向往的職業之一。

一個火爆網絡的段子手橫空出世：美貌與智慧于一身的papi拿到了真格基金與邏輯思維投資的1200萬融資，意味著網紅經濟真的成為了一種經濟方式，一條短視頻的貼片廣告更是賣到了2200萬的天價，震驚各圈；

薇婭：年收入約 2.32 億元

（不含直播傭金、廣告代言等）

淘寶直播曾發布2017年淘布斯排行榜

那時，薇婭一年預計收入達3000萬元

2019淘寶“雙十一”預售第一天

薇婭直播間預售的產品總值預估10億！

相當于部分實體商場的全年收入

大數據交易平臺數據寶統計顯示，號稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，

還曾經因為買1.2億豪宅上了熱搜。

讓我們這些吃瓜群眾了解到：從月入3000元的普通售貨員到年入過千萬元的超級網紅的神話，是真實存在的；

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四川綿陽“  90  后”農村姑娘李子柒

她在國內擁有幾千萬粉，她在國外社交媒體 YouTube 上的粉絲數達  746  萬。

算上油管分成和天貓店銷售額，再把49%作為李子柒抽成比例的話。

李子柒一年收入大概是1.68億人民幣

如果以 2018 年上市公司凈利潤指標看， 2123 家公司凈利潤不及李子柒。

也就是說， 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。

張大奕，當時她的淘寶店年銷售額3億，甚至出現了「張大奕年收入碾壓范冰冰」的新聞。

王思聰緋聞女友網紅雪梨，曾經8個月銷售額過 2 億，每年營業額 200% 增長。

羅志祥女友周揚青，連續開過四家淘寶店，一年賺千萬以上。

與羅志祥分手后，身價暴增，也成為人氣最高的網紅之一。而撈金指數也估計會翻幾翻。

這些網紅用實實在在的金錢數字，向我們展示著網紅經濟下的暴利。書寫了白富美的高速進階之路。著實讓我等吃瓜群眾羨慕不已。

哪里有市場，哪里就是聚點。網紅經濟的模式一下爆發。

看看有多少蜂擁而至的MCN公司就知道市場有多火爆。

(近三年國內MCN機構數量高速增長，圖片來源自網絡)

2019年，隨著李佳琦、薇婭等網紅在直播平臺上掀起帶貨熱潮、李子柒被央視點評夸獎等一系列事件，網紅經濟迎來爆發點，成為A股市場新風口，獲得資本市場關注。

作為互聯網時代下的產物，網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。

在2019年，網紅經濟迎來新機遇，源自于網紅電商直播的市場大規模擴張所帶來的消費升級，也是時代發展下的必然結果。

(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發展，圖片來源自網絡)

一片繁華景象的背后，必然是幾家歡喜幾家愁。

其實任何一個行業都有自己的生態圈。賺錢的永遠是頭部的頂流。而百分之九十五的網紅其實都沒什么錢。

天吶，是真的嗎？

網紅們的獲利渠道仍然十分傳統，主要是廣告植入、賣會員、VIP及粉絲打賞、微電商模式。即便在網絡經濟更為發達的美國，90%的網紅也都不賺錢。

為什么會出現這種情況？不是說流量為王嗎？怎么粉絲幾百萬的人都沒有錢？

因為絕大多數網紅擁有自龐大的粉絲群體，但不能夠解決盈利模式。

拿現在最熱的短視頻抖音平臺來說，我們分析一下大部分網紅不賺錢的原因。（此處不接受任何抬杠，誤導或者鼓吹不了解短視頻的朋友盲目去做網紅。我講的都是我的真實經歷，不帶名，不存在diss誰，揭秘誰）

因為抖音平臺的變現模式就這些：

平臺廣告  

直播打賞

付費買粉絲

直播帶貨

廣告為啥沒療效呢？

抖音說到底還是 一個泛娛樂化 的平臺。

我們大多數人在抖音上去看內容是為了消遣，而不是為了購物。 （場景不對，但是我們打開淘寶就是直奔主題的。）

花錢砸廣告的商家發現，即使砸了錢也得不到好的轉化，根本沒什么效果，所以減少投放。

這讓那些網紅達人小姐姐小哥哥苦不堪言。

那能不能不通過星圖去接廣告呢，跳開中間商賺差價？

這樣便宜一點。對達人和商家都有利。

想的別想。星圖是是抖音官方賺錢的平臺，除非你不想在抖音混了，想被限流封號，否則還是乖乖走官方。

所以只有網紅的視頻滿足內容垂直，才能賺錢。

拿直播打賞來說，你肯定看到很多小姐姐一夜賺幾萬幾十萬有金主爸爸護體。

飛機火箭刷起來，覺得在直播間唱唱跳跳聊聊天兒就能把錢放進兜里了。

那我可以很負責任的告訴你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷禮物不帶目的的？

你說你的金主爸爸天天在線上給你刷禮物，人家的錢也不是大風刮來的，那你是不是得維護好大客戶？

金主爸爸約你出來線下見面你見不見？

約你吃飯，你吃不吃？

你不去有人去，你不吃有人吃。

如果你僅靠一些窮粉絲給你刷禮物，就算羊毛薅光了也沒幾個錢。

所以怎么維系好金主爸爸的關系是首要的問題。

至于人家在背后付出什么呢？

咱也不敢說，咱也不敢問。

關于付費買粉絲。

平臺屬性不對。

比如：知乎平臺：有問題上知乎。

抖音：記錄美好生活。

既然是賺錢，那就存在一套完整的商業閉環，賺錢的本質說到底就是做生意。

做網紅生意也是一樣。

一定不是先做流量再做生意，而應該是先有生意再有流量。

我前面說的那些賺錢的引領網紅趨勢的網紅們，哪個不是這種模式下發展的？

所以賺錢的網紅說白了想清楚自己要賣什么，賣知識、賣商品、賣服務都可以。

如果自己沒有產品，可以幫別人賣。

只有生意清楚了，你才知道目標用戶是什么樣的人。

而只有人清楚了，我們才知道做什么樣的內容去吸引這些人，只要吸引來的人是對的，是精準的，賺多少錢無非就是轉化率和毛利率的問題，但是能賺到錢就是一個確定的事情。

大浪淘沙，沒點真本事早就死在岸上了。

要做個賺錢的網紅是個技術活啊。別光看賊吃肉不看賊挨打。

現在做自媒體真的很賺錢嗎？

網紅招人靠譜嗎？

大多數不靠譜，主播主要靠以下方式掙錢：

1、首先是直播賣貨

直播賣貨是快手實現現金的主流渠道基本上快手人都是直播賣貨。有句話叫“短視頻直播賣貨”。也就是說，你通過短視頻把粉絲帶進來，你的粉絲通過直播上來就能看到你銷售現場真實可信，轉化率會提高很多。

2、就是廣告的快捷單

類似于抖音的星圖平臺，這給了官方廣告商和人才一個互相匹配的機會。

所以目前只支持廣告主選擇人才，不支持人才反向搶單。從賺錢的角度，這個行業是靠譜的，但是公司靠譜不靠譜就需要很強的判斷力和考驗觀察能力了，所以這個一定是要判斷清楚的！而針對想成為網紅的你來說，判斷的標準就是合同很重要、有哪些知名的人，簽約是怎樣簽約的，在這個過程多買粉絲下法律顧問，這樣更好的保障你的權益！避免被賣了都不知道。

年薪百萬的人都在靠什么賺錢 知乎

最高端的，靠賣信息賺錢

信息不對稱是白手起家最快的捷徑，越不對稱，越來錢。

古代消息遲滯，商旅靠A地買，B地賣的差價就能賺取巨額財富，這是因為“什么東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵，一旦掌握，就站到了價值鏈的上游。

就我觀察，許多高級打工者，因為最初沒本金，只能從底層打工干起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之后，幾乎都會從做業務切換到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行業內的交易來賺錢了。

這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了，這種錢賺起來，可比自己親力親為，當老黃牛要劃算的多。

壟斷了信息交換節點的人，往往在體系中擁有最大的議價權，什么都不需要自己干，光靠制定游戲規就能賺錢。

我身邊一位資管公司的小頭目，團隊10個人，2015年項目分成1000萬，自己一個人拿走850萬，手下9個人分剩下150萬，活都是手下干的，自己輕輕松松。手下那些人因為處在信息鏈的下游，所以湯是有的，肉是沒的。

更low一點的例子有嗎？也有，就是經常被白領們嘲笑的房地產中介。

盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為和洗剪吹是一個檔次的，但這波房地產交易大潮確實讓這個行業賺的盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。

話說現在北上深一套很普通的市中心房子，哪個不是千萬元起跳，這其中的中介費按2%算就是20萬，一年只要能做成幾單，性價比遠超天天加班到深夜的白領們。

而與此對比，現在一個新三板公司上板前的法律審核，律所收費也就區區15萬，律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產中介根本沒啥責任，既不需要文憑，也沒見他們做太多事情，十幾萬、幾十萬的中介費輕松入袋。

賺賣信息的錢，天生就要要比和賺賣時間的錢容易些。除了商業掮客，還有權力掮客，更加無本萬利。

性價比最高的，靠賣他人的注意力賺錢

所謂的注意力經濟，其商業模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括：“全中國只要每個人給我一塊錢，我就是億萬富翁了”。

這句話大概20年前就有了，在90年代末第一次互聯網泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者，后來事實證明絕大部分都是胡扯。

現在20年過去了，技術手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內把錢支付給上海寫字樓里的某個人，這句騙了20年的大忽悠話終于有了實現的可能。

注意力經濟這個東西的規模其實很好計算，假設一個人一天24小時，除了工作8小時睡覺8小時外，還有8小時閑暇時間，那么注意力生意就是在搶這8個小時。

而一個人愿意為閑暇時間支付的開銷是固定的，那么簡單的計算就能得出平均每分鐘的注意力停留時間值多少錢，再乘以關注數，papi醬之類的網絡紅人就可以開始定價叫售了。

所謂得屌絲者得天下，在賣注意力這個行當體現的淋漓盡致，一臺電腦一根網線，一年幾百萬上千萬的來錢，無本萬利，玩的就是群聚效應和屌絲經濟。這些新經濟的現狀有時會讓許多傳統的，循規蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。

就比如說網絡直播，我知道在比如陌陌直播這類的平臺上，一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題，憑的是什么？

男

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