01 能加速ins的追隨者(跨境藍海品類市場之爭：美妝平臺大廝殺，亞馬遜C位不保？)

跨境藍海品類市場之爭：美妝平臺大廝殺，亞馬遜C位不保？

這幾年，“顏值經濟“成就了當下炙手可熱的互聯網行業，美妝、護膚等產品一時間成為大熱門。在這場全球女性共同參與的美麗修煉中，跨境美妝行業迎來急速發展。

在此契機下，國內涌現出一批優質彩妝品牌，正迅速地沖擊國外藍海市場。可謂是中國跨境電商美妝行業的新元年。

當美妝成為下一個跨境藍海，各大平臺新一輪的洗牌也在悄然進行著：占據半壁江山的亞馬遜，美妝銷量持續上漲但有減緩的趨勢；沃爾瑪增長量則遠超亞馬遜；專業零售商sephora和ulta的線上銷售量不斷增長；中國第一大跨境B2C電商平臺速賣通快速擴張，目前已開拓6000家美容 健康 類店鋪；美妝行業的獨立站也不甘落后，新成員Glossier年銷售量破一億美元。

未來的美妝市場，將會發生什么樣的變化呢？

美妝電商巨頭與專業平臺的正面交鋒

毫無疑問，作為美國最大的美妝零售電商，亞馬遜在線上美容銷售方面占據一定的主導地位。據分析公司1010Data數據顯示，亞馬遜占有美妝市場21%的市場份額。其銷售額也在持續地增長。僅在2018年第二季度，亞馬遜的 健康 與個人護理和美容產品的總預計銷售額為190萬美元，同比增長23％。

（2018年6月亞馬遜美國站各品類銷售額）

近年來，亞馬遜也在加速蠶食美妝市場，除了與露華濃等國際大牌達成合作外，今年還發布了自有彩妝系列Find Beauty，以及推出首個護膚品牌Belei。

然而，亞馬遜的美妝領域最大的限制，來自于高端品牌的“缺席”。目前亞馬遜主要的美妝產品仍局限于大眾市場品牌以及一些年輕的獨立品牌，而缺乏價格較高的高端美妝。因為許多化妝品公司擔心，在亞馬遜上銷售他們的高端產品會降低其聲望，這在很大程度上會讓亞馬遜丟失很大部分的美妝消費者。

亞馬遜的最大競爭對手——沃爾瑪，在美容銷售上也緊追亞馬遜。據營銷分析平臺Jumpshot數據顯示，與亞馬遜相比，2018年沃爾瑪的幾種消費品類別增長速度飆升，其中美容類的銷售額同比增長42%，而亞馬遜的增長僅為8%。這個大幅度的增長可歸因于沃爾瑪2016年收購Jet.買粉絲及其大型實體店，使得零售商在亞馬遜之前獲得了更高效的運輸能力。

同時，美妝行業的專業零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線上與線下的差距，給亞馬遜等電商平臺帶來很大的威脅。

絲芙蘭主要追隨奢侈品牌，吸引高端客戶，而Ulta則擁有高端品牌和大眾消費品牌，不過兩者都擁有比電商和百貨商店模式更吸引購物者的友好環境，尤其是絲芙蘭的店內體驗在零售商中脫穎而出，獨有的Skincare iQ、Color IQ計劃，能幫助消費者為他們的皮膚找到合適的護膚品和化妝品。而且絲芙蘭把全渠道作為其戰略的核心，在線銷售也迅速發展。

Ulta的在線銷售額也相當穩定，在2018年第三季度增長了63％，正在成為行業中的主要競爭對手。據Fung Global Retail and Technology稱，他們發現盡管沃爾瑪和亞馬遜在美容方面做得很不錯，但18-34歲的人更有可能購買Target、絲芙蘭和Ulta的護膚品和化妝品。

新平臺的崛起與擴張

當老牌電商與專業零售商還在暗自較量，新興平臺已經摩拳擦掌，準備好搶占這一市場。

阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通，目前已積累6000家美容 健康 類店鋪，其中600多家實現100%的年高速增長。據官方提供的數據，在2018年下半年美妝行業在線商品數增長率超過50%，主營商家數量增長率超過35%。接下來還將不斷快速擴張，今年3月，速賣通宣布將重點推進美妝品牌扶持計劃，孵化1000個全新的國產美妝品牌，并推動至少100個國產品牌出海。

雖然，目前海外的美妝市場，被亞馬遜等電商平臺捏在手上，速賣通在美妝銷售份額上僅占很小的一部分，但隨著市場的拓展、物流的完善，會成為撬動這塊市場的一大平臺。

而這幾年強勢發展起來的獨立站，在美妝領域也表現出很大的殺傷力。

美妝品牌的新成員Glossier，前身是創始人Emily Weiss的美容博客，分享美容秘訣并與消費者進行互動，花了很長的時間去掌握客戶的偏好，以此推出個人產品，不斷完善產品體系，如今一路高歌猛進，出海到加拿大、英國、愛爾蘭、法國、瑞典和丹麥等多個國家，年銷售破一億美元，最新估值高達12億美元。

美國Top5美容電商零售商，Glossier銷售增長量排第一

Glossier品牌，最開始源于其千禧年創始人Emily Weiss的美容博客，名為“Into the Gloss”，Weiss在這個博客上分享美容秘訣并與在線的網友進行互動，在這個過程中收集到消費者的第一手資料，了解到她們對傳統美容品牌的詬病。因此，在2014年推出了Glossier最初的四種產品系列，包括清潔劑，底漆保濕霜，潤唇膏和霧化噴霧劑。

至今，Glossier的產品已拓展至約40個SKU。主要專注于護膚品、彩色化妝品和香水，并且建立了一批狂熱的追隨者，在Instagram上約有150萬粉絲。

Glossier的成功，一方面來自于通過社交媒體挖掘出消費者的真實需求，從而推出天然、無妝感的產品，更符合新一代年輕人的追求。同時，在產品的調性上也貼近消費者的喜好，產品的設計和色彩乍一看有“網紅”爆款的氣質。采用當下很流行的“ins粉”，但偏灰的莫蘭迪粉，加上有質感的設計，又不會凸顯出粗制濫造的廉價感，整體官網的色調和設計給人的感覺就很清新舒適。

回顧Glossier的成長路徑，我們會發現與國內創立個人品牌的黎貝卡非常類似，她們都同樣是通過社交媒體積累起忠實粉絲發展起來的小眾品牌。

這些小眾品牌，通過直接面向消費者，收獲了一批忠實的追隨者，客戶的粘性往往很高，隨著獨立站的發展、社交媒體傳播力的強化，這些品牌也在邁開海外市場的步伐，給市場帶來一定的沖擊。

當前，許多中國賣家也在意識到這個問題，通過轉型獨立站，能夠建立與消費端直接對話的通道，因為獨立站能夠積累高價值的用戶數據，并運用它們樹立起貼近目標消費者的品牌形象，從而做好長期的品牌沉淀。

【版權提示】跨境@米show倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站或本買粉絲的內容。本文部分引用資料只代表原作者意見，不代表本網站買粉絲.amishow.買粉絲或者本買粉絲『跨境阿米』任何立場，如發現本站文字存在版權疑問,請聯系我們「買粉絲號:amishow01」處理，轉載不得刪除本公告。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

有任何亞馬遜問題，請關注買粉絲號【cifnewspayoneer】

在縣城開咖啡店，“不賣涼皮是我最后的倔強”

決定在縣城開一家咖啡店后，黃文慶每天都在小紅書、淘寶和抖音上刷兩三個小時，把全網最火的網紅單品都搬到了店里，他堅信大數據能發現人們的喜好，不僅是裝修，連飲品和甜品也跟著短視頻現學現賣。不出所料，越來越多追逐新鮮事物的年輕人通過互聯網來到他的網紅店里。

文 | 謝嬋

編輯 | 趙磊

運營 | 月彌

或許是城市咖啡店內卷到一定程度了，社交媒體上，接連有“咖啡加速下沉到縣城”的論調出現。咖啡行業自媒體咖門稱，縣城小店5年內銷量漲了十倍。

到底誰會在縣城開咖啡店呢？當我第一次把這個問題拋給一位精品咖啡行業KOL的時候，得到的答案是“夢想家吧”。對方緊接著說，都下沉到縣城了，還能叫咖啡店嗎？

黃文慶就是那個“夢想家”，剛剛過去的十月，他的咖啡店“理想國”在永安開業了。選址的時候，黃文慶把城東到城西的距離——也是縣城人流量最大的區域——走了一遍，步行只用了20分鐘，最后選定了這兩家連在一起的門面，在爛尾樓商場腳下，一個月房租只需要6000元。

永安位于福建省三明市，稍微把地圖縮小一點，這個被群山包圍起來的縣級市就沒有什么存在感。論其知名度，不及隔壁沙縣的十分之一。和中國大多數縣城一樣，年輕人在近十幾年間流失嚴重，去往泉州、福州和廈門。

就是這樣一個不沿海，沒有什么華僑，更沒有咖啡文化的小縣城，先是小鹿茶開到了這里，半年前，瑞幸也開到了這里，職校的學生們和附近的居民養活了這家店。工作日的晚上九點，瑞幸店里的五張桌子都坐滿了人，外賣員也進進出出。店員一邊不停歇地出杯，一邊忙著給客人解釋新人優惠券怎么用、生椰拿鐵是什么味道。緊接著，在這個國慶前后，永安至少有四家咖啡店開業了，分別是兩家新店、一家本地的小型連鎖店，和瑞幸的第二家店。

縣城是多樣的、復雜的。永安這個小小的樣本不一定能代表中國廣闊縣城的全部情況，但它仍然可以成為一個觀察咖啡消費是如何下沉到縣城的窗口。我們來到了這里，并試圖弄清楚，究竟誰在縣城喝咖啡？縣城咖啡店以一種什么樣的姿態生存著？以及，縣城到底需不需要咖啡和咖啡店？

圖 / 日劇《我的事說來話長》截圖

一家好的咖啡店應該是什么樣子？早在黃文慶打算在縣城開咖啡店而提前調研的時候，很多人就給了他一個精準的概括：店面小、人流大、設備好、品質穩定，最好附近能多一些加班的都市白領。在上海，這樣的精品咖啡店散落在城市核心區的大街小巷，有能點一杯咖啡享受下午時光的Seesaw，也有能帶一杯即走的Manner。

但對于新晉咖啡店主黃文慶來說，他的咖啡店和這些特征都不沾邊，甚至完全相反：他租下的門店足足有140平，能容納三四十人堂食；咖啡機用的是惠家310，這是一款普通的家用機，是和磨豆機一起從二手市場淘來的，總共才花了5000元，每天都有人問他“你的機器還能撐得住嗎”；店里也沒有請咖啡師，也不用品牌豆，咖啡也不用拉花，出品是否穩定都不算一個重要的問題。

996的苦命人也是沒有的，冬天過了六點就天黑了，小縣城最繁華的商業廣場上，旋轉木馬和游樂場的霓虹燈亮了起來，有品牌在廣場上搭起舞臺做促銷，請來“小丑”吹氣球，舞臺前擠滿了大人小孩。這樣的氛圍里，好像每一個路過的人都是開心的。

很難用大城市里的商業邏輯來評判這里的一切，盡管從第一天起，各種各樣的質疑就圍繞著黃文慶和這些在縣城開咖啡店的店主們：縣城里誰會喜歡喝咖啡？不會變成棋牌屋嗎？靠賣咖啡能活下去嗎？

黃文慶從來沒有理會過這些問題。開店之前，他去了當地最大的一家咖啡店，坐著數人頭，驚喜地發現過了九點，店里還是熱熱鬧鬧的。他心里想，或許永安能再容納一家咖啡店呢？

但在縣城開咖啡店注定是反常識的，城市白領不理解，縣城居民也不理解。黃文慶的爸爸帶朋友們來給兒子的咖啡店捧場，他們毫無顧忌地問“你兒子這是開了個什么，我怎么看不懂”，黃爸爸附和他們說，“我也看不懂”。

從開店的第一天起，各種妥協與改變就在縣

很赞哦!（2）