01 自媒體直播帶貨商業計劃書(自媒體人如何學會直播帶貨)

自媒體人為什么要進行直播帶貨？

作為一名自媒體創作者，我會選擇在走紅后直播帶貨，我這樣選擇的原因有以下幾點：

1. 增加收入來源：直播帶貨是一種能夠直接增加收入的方式，相對于傳統的廣告和出版業，直播帶貨更加具有互動性，可以更好地滿足客戶的需求，增加收入來源。

3. 降低風險：直播帶貨相對于傳統的自媒體創作來說，可以降低一定的風險。直播帶貨可以更加靈活地選擇自己想要銷售的商品，同時也可以根據自己的情況調整銷售策略。

自媒體人如何學會直播帶貨?

1.帶貨要先掌握用戶的消費能力。

在自媒體平臺上面不是什么產品都能賣，不是什么產品都被用戶所需求，這個需要了解用戶在平臺的消費能力。

有些人可能愿意在某寶上面，隨便逛一下都能消費好幾千，但是在一些自媒體平臺上面，他的消費能力就僅限于一些幾十元的小商品。只有你掌握了用戶在平臺的消費能力，你才好知道該賣什么產品。

2.自媒體人要找準自己的定位，明白自己可以帶哪種類型的貨。

我們了解用戶的消費能力后，我們還要做的事情就是，選產品!自媒體人在選產品的時候要先明白自己的角色定位，不是所有的貨都是可以帶的，要根據自己的風格和粉絲群體來精準選擇產品。首先我們的根據自媒體的賬號屬性，比如說做穿搭的自媒體平臺，那么就可以去賣一些服裝或者化妝品，女性粉絲的最愛了，根據自己賬號來 進行選產品;其次就是找爆款產品，就是什么東西賣得比較的火，就嘗試賣這些產品，基本銷量高的產品相對比較的好賣，這其實就是抓住了用戶的羊群效應在賣貨。

最后，自媒體人的帶貨直播要注重內容策劃和文案的撰寫。

一名優秀文案創作者的最大價值一定不是體現在寫文案上，而在于他的策劃能力，在于他有著層出不窮、四兩撥千斤的“金點子”并且能夠直接切中目標受眾的“痛點”。

破產富豪負債1億開直播帶貨，你如何看待自媒體？

直播帶貨和自媒體有著非常大的區別，他們根本就是兩碼事。因為直播帶貨是具有直接商業目的的直播行為。而自媒體是以文章圖片視頻等為載體，作為新聞傳播或者發布個人生活情況以及傳授知識技能等內容為主的。由平臺進行付費買單，以獲取流量為主要目的的媒體方式。

所以對于落魄億萬富翁做直播這帶貨這回事，其實他根本就沒有涉足自媒體。不過直播和自媒體有一定的關聯性，畢竟都是通過視頻來引導客戶對于某些東西進行了解，以及產生后續的行為的一系列過程。

個人覺得自媒體是時代發展的一大利好，一方面解決了相當多的就業問題，給很多人提供了就業機會。只要你有足夠吸引人的視頻素材就能夠拍攝，有足夠好的文筆就能夠寫作，以此來獲得收益。

而另一方面對于觀眾而言，自媒體的存在也讓我們更加深入的了解了社會的方方面面。因為很多的人都將自己的生活狀態或者其自己所學的知識等內容，以簡單化口語化的方式向我們傳達其相關信息。所以我們的視野也就會更加開闊，我們的觸角也就會更加寬廣。

我們在了解農村生活方面，可以以華農兄弟等人的自媒體作品為主要導向，他的視頻就有非常強的真實性，傳達給了觀眾正能量以及真善美。如果我們想要感受田園史詩般的生活，可以看李子柒的作品，她帶給了我們一個理想中的美好世界，讓我們感受到了不一樣的農村生活。

總而言之自媒體不再是以新聞為主要傳播內容。不像其他的媒體人或者組織一樣，主要以播報一些時事內容為主。自媒體它可以涉及到我們生活的方方面面，可以將古至今所有的東西當做素材來進行拍攝。

如何寫一份優質的自媒體運營策劃案？

做過兩個300w大號，從小編到主編，從經常拖稿到穩定輸出爆款。

你可能會在很多職場大號看見過我的文章，但這是我自己的號，所以記得【關注】哇。我會在這里分享一線運營操盤干貨、內容創作經驗，以及我讀過的好書，解讀過的人物，還有一些生活隨筆，大家有興趣可以移步合集。

隨著抖音的爆火，短視頻創作賺錢成了越來越多人關注的領域。然而，在這個已經邁入成熟期的生態圈里，隨手發一個視頻就火的時期過去了，就算視頻火了，很多博主也難以找到變現之道。

因此，如果想入局抖音短視頻領域，卻沒有提前做一份完整的規劃，隨手就起號，大概率就是半途而廢的結局。

那么如何在起號前做好一份策劃案呢？

其實運營策劃案就像是創業者的商業計劃書，項目負責人的項目規劃書。要寫好你的plan，可以從以下兩個個維度入手：短視頻的運營策略、運營階段規劃。

所謂運營策略，就是你要走什么人設、賬號定位是什么、目前根據成本可以操作的運營方法有哪些、變現方式有哪些等。

而運營規劃就是設定目標，比如很多品牌來做抖音，通常意義分四個階段：品牌知曉期、受眾感知期、銷售擴張期、品牌升級期。

而在做策略和規劃之前，還要做一系列的準備工作，比如短視頻平臺用戶分析、競品分析、抖音號的內容展現形態，如果是團隊共同運營短視頻號或者短視頻矩陣，還得寫一個人員分工檔案。

我們詳細來說說。

一、短視頻平臺用戶分析

每個平臺都有它的特性，舉個例子喜歡小紅書的用戶和抖音的用戶畫像是不同的，就算可能存在重疊，重疊那批人在各自平臺里的需求是不一樣——在小紅書愛美，在抖音娛樂。

當然這是過去的用戶數據，每個平臺在發展，每年的特征是不同的，所以我們一定要做用戶分析。

在喜歡刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標受眾？他們都喜歡看什么類型的內容？如何通過內容去吸引他們的關注？如何成為你們忠實粉絲并為之買單？

這就是很重要的提前工作。

需要分析哪些數據？

可作參考：

*基本的用戶屬性，年齡、性別、消費習慣等。*地域分布，省份、城市。*用戶活躍時間段。*用戶興趣內容偏好。

二、競品分析

研究競品可以減少大量的試錯成本。做得好的形式可以學習，做得差就避坑。

比如教育行業的，你看看教育行業在抖音上的內容輸出形式無非就以下三種：

1、知識講解（不出鏡）+配音2、知識講解（出鏡）+講解3、小劇場，劇情演繹內容

那你是教育行業的話，一開始就應該從這三種形式里尋找自己的方向。

三、短視頻運營策略

一般分幾個步驟來思考。

1、賬號注冊

-個人號or藍V號？

企業號——藍V表示及認證信息，官方認可；

昵稱鎖定保護，企業號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示，藍V認證費用600元/年（認證不通過不能退錢）。

個人號——無上述功能權限，但免費。

在人力、物力、財力允許的情況下，可以做矩陣號，藍V+個人。

2、賬號搭建

*頂部背景圖設計

*頭像設計

*昵稱設置

*個人簡介

*其他資料設置等

*如果是藍V賬號，可以添加官網鏈接、聯系電話，直接與用戶建立聯系。

3、人設打造

這個不用多說，人設代表定位，定位決定內容調性，也決定了吸引的用戶畫像。

企業在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。

4、賬號定位

簡單來說就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

如果賬號是定位于美食的，就堅持只發美食相關的視頻；定位舞蹈的，就堅持發舞蹈；定位是穿搭的，就堅持發穿搭內容越專業，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。

除了垂直領域的內容，要時刻關注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。

5、賬號運營

每個平臺的運營策略不同，抖音平臺的特色是去中心化，評價你的作品在流量池中的表現，會參照4個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。另外，官方平臺有很多關于運營的小課堂，多聽可以收集經驗。

運營在操作上會有很多細節，寫方案時不用太詳細，但要思考兩方面——初步的內容版面（標題、封面、BGM）和推廣方式。

成功的賬號都是長線戰，前期長期統一的封面和有規律的推廣方式都是保持長線作戰的關鍵。

6、變現方式

變現是做賬號的目的，抖音平臺內容是本質，建議粉絲量在5萬以上，再變現（產品植入、直播、導流）。

以下是抖音比較成熟的變現方式：

1電商變現：通過視頻+櫥窗的方式結合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。

2直播變現：帶貨+打賞。

3私域流量變現：潛在用戶導流到買粉絲，圈養粉絲，進一步成交。

4廣告變現：看賬號權重。

總結

一份好的策劃案能帶來更長遠的看法，同時也會讓你對平臺有更深刻的理解。新媒體好玩就好玩在很多人還沒摸清規則就贏了一波，也吸引了熱愛新鮮事物的年輕人，但要想掙長遠的錢，始終是擁有長遠眼光人的戰場。

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