01 芯片貿易商怎么找客戶(大眾停產，供應商漲價，汽車芯片到底怎么了？)

外貿公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

怎么做好IC銷售？怎么入行IC銷售？發展前途怎么樣?

1、網上找客戶。首先多發布自已公司的熱賣型號，價格有優勢又是現貨自然就會有貿易商找上門來。

2、開發終端客戶。這個比較難，現在一般開發終端都是通過展會效果比較好，如果電話一個個打，還要繞前臺找采購什么的，對于新人是非常困難的。

3、懂得市場行情。報價要快準狠，多上安芯商城看價格，對自已公司的熱賣型號要做到心中有數。

最后說一句：發展前途很好，作為深圳的第一大產業。

【我把一切告訴你】電子元件銷售技巧

第一步：電話“溫暖（客戶業余時間）

朱先生，你好！我是***公司的！我姓X，叫XX！初來乍到，先跟您通個電話，今后可要多指點啊！上周五qq消息收到了嗎？還有印象嗎？那就不打擾了（您先忙），我是做二極管的，希望有機會合作。我是任勇，回見

第一次的通話時間不要超過一分鐘，堅決不要邀約，這樣不會給客戶產生厭惡的感覺

第二步：電話 “再溫暖”（客戶上班時間）

第二次電話在首次電話3天后執行，電話的內容：“洪先生！你好！我是***公司的XXX啊！前兩天我們通過電話的！還記得我嗎？這兩天啊我一直忙著給客戶發貨和處理訂單（回款）的事兒，這不，一空下來就給你通個電話，關心一下。這幾天挺熱的，注意消署抗溫啊。

第三次仍然是電話溫暖，時間間隔、內容、通話時間與第二步類似。這幾天啊朋友們又為我介紹新客戶，我們談的非常愉快，接連就簽了好幾單了，回見。

總之，電話內容應該以與對方溝通最近兩天的行蹤為主，可以適當地透露出最近兩天“客戶訂貨、回款”等正面暗示。當然，仍然堅決不要邀約，時間可以超過一分鐘，但不能超過兩分鐘。

第四步：電話邀約

“王老板，忙啥呢？我是XX啊，***公司的！……（略微寒暄一下）對了，正想跟你說呢，明天我正好去一個客戶那兒，離你那里不遠，要是你在的話，我去一趟！你看，跟你聊了這么多次，也沒上門拜訪你。當然，如果湊巧對方不在，你也可以就勢下坡：“也好！我還正擔心時間太緊了！后天我再約你！”

第五步：面談拉關系，不談你的產品與公司

第一次見客戶，記住不要急于推銷我們的產品，或者急于開始尋求合作。這一步的主要任務是讓他對你建立一個全面、直觀的認識，同時要對他的情況有一個基本的了解。第一次去，談個四十分鐘以內，就可以借“公務繁忙”的理由告辭了。

第六步：談我們的產品與公司，不談合作

根據你之前對他經銷情況的了解，在第二次拜訪他的時候，可以“毫無功利”、僅從學術角度談談我們的產品了，但是，你所談的產品，一定是在他現有產品線中最弱的，也是我們最容易切入的產品。此時，即使對方提出合作，也不可當場就說合作條件如何如何，一定要說，回去研究后盡快答復。

第七步：基于市場運作的合作洽談

在與客戶談合作之前，我們需要想好一套與他合作的整體市場方案，而不是我們的合同條款，只有讓我們的客戶能看到與我們公司合作市場前景，才能使他欣然接受我們的合作條件，這樣才最有可能達成雙贏的成果。

針對性舉措：

銷售人員：是XX總嗎？您好，是么么公司嗎。

客戶：是的？哪里？

銷售人員：我是XX公司的。

客戶：有什么事？

銷售人員：了解到你們是做么么產品的。我們主要是做發光二極管的（做指示，背光的），想請您為我們做一下產品的引薦，與你溝通方便嗎？你看與誰溝通比較方便。

羅小姐，你好，了解到你們公司主要是做充電器的，可能會使用到LED發光二極管。通常情況下貴公司會用到哪種規格的。是圓頭有邊霧色的那種嗎，什么顏色（若是綠是普通綠還是純綠，是交通信號燈的那種綠嗎）。提供一個大概價格，若說價格大貴了，可以向領導為你申請一個好的價格，你也知道我們是有權限的。你們用的是什么材料，芯片是用億光的，再說現在芯片質量都差不多。某某公司也是做這個的，你們有什么優勢，我們的售后服務好，有保障，你們有哪些客戶，我們常州的客戶比較多等。不報價，為他免費提供樣品，等測試結果出來后再進行報價。或是問他們那邊有沒有原樣或是規格書，這樣價格可以核準一些，減少一些不必要的麻煩。根據月用量提供價格的，月用量是多少？有目標價多少？價格太貴了，價格的確貴。

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