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01 網絡直播帶貨火爆的原因(為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 12:11:24【】4人已围观
简介直播帶貨如今十分火爆,它能成功的原因是什么?直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019
直播帶貨如今十分火爆,它能成功的原因是什么?
直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019年以來,各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單,成為許多消費者的新選擇。
在直播間“買買買”
家住湖北宜昌的余小君(化名)是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”,已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西,尤其是童裝。”她告訴記者。
由于白天要照顧小孩,余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常,她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂,然后在直播間中不斷切換,挑選心儀商品。
“以前我給孩子買童裝都是去實體店,現在有了這些直播平臺,可選的商品種類豐富,物美價廉又方便,實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2019年天貓“雙11”期間,淘寶直播帶來的成交額接近200億元,超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”
“在直播過程中,主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券,遇到下單需要秒殺的時候,那叫一個緊張刺激啊!”余小君說,對于自己和許多朋友來說,直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示,之所以在直播間購物,最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多,發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
“通過直播,可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且,很多主播挺敢說真話的,產品的優點他會介紹,不好的地方也會指出來。”趙女士說。
“直播帶貨方式的興起,是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托,加上直播本身具有互動感,眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生,價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者,直播帶貨火熱背后的商業邏輯,其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式,越來越多地從圖文轉向視頻。同時,消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價,轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中,以往“貨”是第一位的,現在“人”更加突出。
疫情期間直播帶貨為何火爆?
01疫情期間直播的發展
2020年初,國內新型冠狀病毒的蔓延讓一切線下活動戛然而止,網絡成為唯一可以相互交流的通道,直播作為當下網絡時代中最為熱門的信息傳播渠道,在疫情爆發期間迎來了前所未有的發展機遇。
直播營銷活動即直播賣貨作為直播平臺近年來的新發展板塊,更是有著不可預估的紅利。明星直播營銷活動帶來的巨大利益不僅推進了社會經濟的宏觀發展,更是滿足了受眾在疫情期間的基本生活需求,也改變了受眾的生活方式以及對于此類生活方式的認知。
疫情之后直播營銷的成功很大一部分原因是“人”聚集。無論何種營銷形式,有人看、有流量是保證營銷效果的重中之重。隨著“直播+”的發展,直播的紅利也被越來越多的人所看到。同樣以“人”為飯碗的明星也看到了直播的紅利。
明星的加入讓直播營銷活動進入了一個新階段,由于疫情期間對于人員活動的限制,明星的戶外工作被取消,而明星要維持自己的高關注、高流量就必須保持一定的“被看到率”即在觀眾眼中出現的頻率。因此,線上直播成為明星在疫情期間為數不多的“工作”選擇。
明星的“自帶流量”屬性與直播平臺聚合流量的屬性的也幾乎是相得益彰。由于明星直播帶貨紅利的突然爆發,不少圖利者“學習”明星帶貨的模式,想要在直播帶貨行業分一杯羹,但盲目的學習并不能達到理想的效果。
02明星直播營銷現狀
直播逐漸成為流量的聚集地,流量的聚集形成了又一個宣傳出口。明星作為憑借影響力達到商業效果的社會公眾人物,正是需要此類的宣傳渠道,因此,明星紛紛進軍直播行業,參與直播帶貨等商業活動。明星的進軍讓直播行業迎來了一波高潮。
各路明星的直播數據一次次打破直播在線觀看的歷史數據。這些記錄不僅讓直播行業嘆為觀止,也讓不少學者開始分析明星直播為何擁有如此巨大的影響力與號召力。早期,學者們把明星直播活動大致分為兩類。
第一類為個人生活類,這也是早期明星直播的主要內容,即明星直播的內容是自己日常的生活,比如明星主持人曾直播自己在家做的一頓飯、和粉絲的一次聊天等等。
03明星直播與電商帶貨
在明星紛紛加入直播并通過這類便捷的方式宣傳自己時,在另一方面直播也逐漸嘗到了與商業合作的紅利,直播電商開始頻繁出現在大眾的視野。
在直播營銷早期,
為什么直播電商這么火,迅速發展的原因有哪些?
電商直播之所以能夠火起來,一個重要因素是這種形式適應了消費者的需求,消費者可以在娛樂中接受產品,投入消費。中國網民規模接近9億人,這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網上消費的主力軍,他們的出現,正在對我國傳統的商業經營模式產生“顛覆”式作用,電商直播則利用網絡的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態化階段后,相較線下門店,網上經營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優勢”。
近來,針對國內外市場出現的變化,黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,促進內需已經成為我國未來經濟運行和發展的重要引擎。可以預期的是,建立基于國內的內需大循環體系將是未來我國拉動經濟的一個重要工作,而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發消費潛力是一種最為有效的手段,因此電商直播將成為建立內需大循環的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中,網購所占分量仍不及實體店消費,但它的發展勢頭卻小覷不得。在我國積極發展內需的大環境下,利用電商直播抓住這些年輕的網上消費者,就是抓住了市場的未來。一些城市的領導干部走進直播間帶貨,一些城市提出打造“電商直播之都”的目標,正是看到了這種未來。
領導干部零距離參與電商直播帶貨,既體現了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺,也表明了對建立內需大循環的積極心態。需要提醒的是,在電商消費猛進的態勢之下,實體門店經營越來越困難已是一個老問題,疫情期間這種困難有增無減。門店經營在我國總體消費中仍占有重要分量,在穩保就業方面也起著重要作用。因此,對于一些地方政府來說,在積極參與電商直播帶貨的同時,也不要忽視或漠視實體門店經營之困,要積極運用所能調控的資源,幫助他們渡過目前的難關,創建發展新機。建設內需大循環,既要有電商的力量,也不能缺了傳統門店。
主播帶貨直播越來越火,越來越多名人也選擇直播帶貨,原因是什么?
由于網絡直播的發展趨勢,直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一,高贏利,成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品,一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標,價廉物美,就算以前沒名氣,只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名,每個人廣為人知。
這主要是來源于直播帶貨的2個特性:直播帶貨一直給人的印象是價廉物美,秉著主觀臆斷的意識,人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高,并且直播房間都會出現優惠劵,比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此,去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢,電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。
網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果,如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述,直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品,進而提升它的購買欲望,促進消費。因為疫情的原因,越來越多的人選擇了在網上購物,也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。
改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外,也有許多助農扶貧的直播項目,連縣委書記省長還會參與,提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業,總流量十分豐厚,大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響,大牌明星目前網絡資源受到非常大影響,為了能在疫情期間獲得一定的收益,也看到了主播間所有的收益,大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。
為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨?
很多人突然走紅之后選擇直播帶貨的原因可能有以下幾點:
1. 視頻直播的流行。隨著網絡直播的發展,越來越多的人開始重視直播平臺,通過直播帶貨來增加銷量。直播讓人們能夠更好地了解產品、展示產品的特點和效果,并向有興趣的網友提供購買的鏈接。與普通的廣告宣傳相比,直播帶貨更直觀、更生動。
2. 用戶的信任和忠誠度。當一位網絡紅人在直播帶貨的時候,他會花費大量的時間和精力給觀眾展示商品的效果和特點,并詳細描繪商品的使用方法。這種方式的好處在于客戶可以親眼看到商品的實際效果,同時也能對紅人建立更深的信任和忠誠度。這種信任和忠誠度是傳統營銷手段無法獲得的。
3. 平臺的支持。一些網絡直播平臺在帶貨方面提供了更好的支持和服務,使得紅人和消費者之間的交流變得更加順暢和便捷。這讓紅人能夠更好地達到他們賠本賣貨的目標。
如果一個用戶突然開始直播帶貨,沒有提前進行任何預告或者宣傳,可能會給他的粉絲帶來一些不適和不滿。用戶的粉絲通常是因為喜歡他的內容或者品味而關注他的,如果他突然轉向帶貨,可能讓粉絲感到猝不及防、喪失了預期的價值。
為了避免這種情況,用戶可以采取措施來平衡直播帶貨和維持粉絲的忠誠度。比如,提前宣傳、公開直播內容、尊重粉絲等,都能體現出用戶對粉絲的尊重和關懷,避免粉絲因為突然的轉型而感到受騙或者不滿意。
總之,用戶在進行直播帶貨時,需要認真考慮自己的粉絲群體,掌握好度的平衡,既要實現商業目的,又要維護和忠誠度。
為什么現在越來越流行直播帶貨?
下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法:
直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足,通過主播的體驗增加產品的接受度。
從主播帶貨層面來說,選擇產品就變的尤為重要,主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保,通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力,增加產品知名度的同時也增加了自己知名度,才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費,帶動了經濟發展。
從廠家來說,除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外,每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時,也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分,大大降低了運營成本,讓產品直接面對消費者,讓消費者以出廠價購買產品;也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷,而且相比傳統渠道銷售模式,資金回籠周期大大縮短,現金流的充足保證了企業穩步發展。
所以,最近直播帶貨是真的火,我們來看一下各平臺及渠道的直播案例:
多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言;
央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨;
羅永浩入駐抖音直播帶貨;
格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨,而且家電
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