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01 網絡直播帶貨論文2000字(直播帶貨如何更好的發展政治論文?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 17:54:46【】8人已围观
简介你怎么看待直播帶貨的現象?明星走進直播間原因探討正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的
你怎么看待直播帶貨的現象?
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
明星直播帶貨的名人效應
明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
剖析明星帶貨本質——品牌營銷
賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
明星帶貨存在的問題——負面影響
近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
怎樣看待直播帶貨現象
直播帶貨已是不可扭轉的趨勢,而隨著5g的發展,物聯網,人工智能的推動,直播帶貨會更加火熱,更加直觀,更加便利!
3月底,淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》,數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元,連續3年增速保持在150%以上。
智聯招聘攜手淘榜單,共同發布《2020年春季直播產業人才報告》,從全國范圍看,春節復工后一個月內,直播相關崗位招聘人數上漲132.55%,其中一大半招聘崗位為直播主播。
疫情下這發展速度,這人才需求也就生產口罩的可以一戰!
為什么這么多人加入其中,不乏明星,名人,政界,商界紛紛投入其中,有這幾個原因:
1、直播更直觀,具備了互動性和及時性,縮短了商品和用戶之間的心理距離,讓人有身臨其境的感覺,通過主播的視覺,聽覺,觸覺能帶來了更好的消費體驗。
2、粉絲經濟的帶動,現在就是流量社會,而明星,名人自帶流量,有大批擁躉,榜樣的力量無窮大!直播使明星與大眾拉近距離,滿足好奇心,明星也能積攢下人氣多份收入,何樂而不為?
3、直播優惠力度大,為了吸引用戶和粉絲,低價就是最大手段,看看淘寶雙11的各個直播間,優惠券,紅包,滿減等等讓人目不暇接!
4、咱們國家產品總體供大于求,除了實體,網店,現在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作,智能手機不再只是通話,發短信的工具,而是信息獲取,產品推廣,創收致富的大平臺!
直播當然有一些弊端:
1、主播帶貨能力參差不齊,大牛大V的轉化率在30%以上,成熟點的在10%左右,而大部分沒有培訓過或專門研究過,肢體動作,語言表達上不吸引人,轉化率在5%以下,現在酒香也怕巷子深,產品多,怎么吸引人還是關鍵!不是隨便露個臉聊幾句就完了,對產品,對客戶,對售后,對服務都要有全面的了解,還要會表達會展示,沒那么容易。人才有需求還得加大培養!
2、直播帶貨很難產生打造大品牌,目前,直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,加上匆忙上馬,對品控,分級還不明確,尤其是農村和農產品缺乏質量意識,售后意識,服務意識,需要我們在直播間里,創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。
3、直播帶貨,主播是關鍵,對主播的業余有要求,三觀也要正,不能低俗的,媚俗的,只顧博眼球!講個笑話,唱個歌,模仿個人還可以,活躍氣氛,增加關注但要適可而止,把握好度,把重點放在打造產品上,個人魅力上!
直播帶貨對電商行業的發展的理論意義和現實意義?
第一,擴展了流量渠道。
二、縮短了商品和客戶的距離,讓客戶能更深層的,更直觀的了解產品。
三,打破了傳統的網上購物的疑慮,增強購買欲望
五,可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求,增強可商家的自運營性。
直播帶貨如何更好的發展政治論文?
1、網紅直播兼具線下零售和內容電商的優勢
任何銷售行為都分為傳遞信息、喚起心理(感性欲望)、打破防御(理性認知)、維護承諾四個階段。這四個階段層層遞進。從傳統的線下零售到互聯網時代的內容電商、網紅直播,銷售的本質并沒有改變,只是銷售環節朝著不同的方向縱深。
線下零售依靠實物介紹商品信息,綜合使用視、聽、嗅、味、觸五感喚起顧客的消費心理,再通過銷售人員的察言觀色和見縫插針式的說服,打破顧客的理性防御。但是影響范圍局限在地理位置上。內容電商雖然缺少實物展示,也沒有銷售人員的影響,但是可以通過圖文內容種草,植入大量的、密集的明星和KOL軟廣,引發口碑裂變,影響范圍遍及全網。
2、網紅的信用契約來自專業影響力
在維護承諾階段,網紅直播有別于從前的直播形式。從前走街串巷賣大力丸或狗皮膏藥的商販,先在集市上展示才藝,雜耍、戲法或相聲,待人群聚集后,再推銷產品。這時的銷售依靠的是隱性的社會契約,即我以賣貨為生,既然你看了表演,理應買點產品,不然豈不成了“白嫖”。盡管產品不一定好,也沒有可靠的售后服務。類似現在的一些專職自媒體人,會打出“以寫稿為生”的旗號向用戶請求打賞。發展到現代商超,直播變成了產品秀場。
3、依賴外部動機,缺乏品牌力
根據《2018中國網紅經濟發展報告》,網紅直播用戶60%以上是90后, 50%以上來自三四線城市。這些用戶大多屬于高消費欲、低購買力的階層,對消費的新鮮感和低價特別敏感。這兩個特點決定了網紅帶貨除了要有專業信用外,還要提供各種新鮮刺激和夠低的價格。但是這些消費動機都屬于外部動機,網紅的信用可以隨時轉向其他品牌,用戶會對新鮮刺激產生適應,低價更是一種缺乏壁壘的誘導手段。
4、拉高消費預期,透支產品力
網紅產品被詬病最多的就是產品質量問題。但這些質量問題并不都是產品本身導致的,而是感知質量決定的。感知質量是產品的實際體驗高于預期的那部分品牌價值。以帶貨著稱的網紅不是品牌擁有者,不對品牌的長治久安負責。他們是金牌銷售,只對眼下的銷量負責。他們善于喚起用戶的感性心理,在用戶意識薄弱的瞬間拋出一句“Oh my god”“我的媽呀”“好洋氣啊”,打破用戶的防御底線。
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