01 網絡紅利期還能持續多久(云集：會員制電商還能走多久？)

跨境電商紅利期還能堅持多久？

原標題：2019年中國跨境電商市場分析：“網劍行動”加強海外代購監管，合規合法正當經驗

“網劍行動”啟動

為了維護網絡市場秩序，國家市場監督管理總局、國家發展改革委、工業和信息化部等八部門于今年的6月至11月聯合開展2019網絡市場監管專項行動，也就是“網劍行動”。對海外代購行為嚴格監管，并加大對跨境電商進出口環節整治力度。分析指出，“網劍行動”釋放出政府進一步規范海淘代購市場秩序的信號，也展示監管部門對于海淘亂象決不手軟、堅決打擊的決心。

1、預測2019年中國跨境電商交易規模將突破10萬億

據前瞻產業研究院發布的《中國跨境電商產業園發展模式與產業整體規劃研究報告》統計數據顯示，2013年中國跨境電商交易規模已達2.7萬億元。并呈現逐年快速增長態勢。2015年中國跨境電商交易規模突破5萬億元。到了2017年中國跨境電商交易規模增長至7.6萬億元，同比增長20.63%。截止至2018年底中國跨境電商交易規模超9萬億元，達到9.1萬億元，同比增長19.5%。預測2019年中國跨境電商交易規模將突破10萬億元。

2013-2019年中國跨境電商交易規模統計及增長情況預測

2013-2019年中國跨境電商交易規模統計

數據來源：前瞻產業研究院整理

2、“網劍行動”加強海外代購監管

海濤代購在廣受追捧的同時，假貨、維權難、售后差等問題也飽受詬病。為讓消費者買的放心、淘的安心，促進業態持續向好發展，國家市場監督管理總局、國家發展改革委、工業和信息化部等八部門于今年的6月至11月聯合開展為期半年的“網劍行動”，嚴厲打擊網上銷售假冒偽劣產品。

3、依法查處售價 嚴厲打擊刷單炒信

將以食品(含保健食品)、藥品、電子產品、汽車配件、家居家裝、家庭日用品、兒童用品、服裝鞋帽等社會反映集中、關系健康安全的消費品為重點，依法查處利用互聯網銷售假冒偽劣商品違法犯罪活動，嚴厲打擊刷單炒信等行為。

4、奢侈品非官方供貨率達7至8成

海外代購最讓人擔心的是假貨問題，奢侈品是海外代購中很受歡迎的品類，也是假貨風險較大的重災區。根據《中國奢侈品電商報告2019》顯示，2018年，中國消費者網購奢侈品不滿意率達42%。報告指出，奢侈品牌在中國的線上渠道非官方商家供貨率達7至8成，客戶買到假貨的可能性接近一半。

《電商法》：代購須登記并依法納稅

今年年初，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，對從事跨境電子商務作出明確的資質要求。《電商法》規定，從事代購活動必須登記并依法納稅。事實上，不少代購者并無經營許可證，多是私下交易，在回國通關時超過免稅額度的部分也未按規定向海關申報納稅，這不僅違反了國家有關規定，還會給消費者自身售后維權制造障礙，更有可能觸犯刑法。

海外代購要合規合法正當經驗

海外代購不應是法外之地，此次“網劍行動”釋放了監管從嚴的信號，不管是海外代購還是跨境電商，一定要合規合法正當經驗，決不能觸犯法律底線。但從嚴監管并非打擊代購行為，代購經營者只要誠信、守法經營，生意只會越做越大、越做越好。也提醒廣大消費者，要盡量在正規渠道或平臺購買，最大限度的保護自己的合法權益不受侵害。

虛擬主播B站直播2小時收入超百萬，網絡的紅利還能“吃”多久？

通過網絡將流量變現的方法有很多種，有很多沒有學習過電商知識的人，都會通過直播的方式來獲取相關的收益，學過一些電商知識的人就知道該用什么樣的方法來獲取各種各樣粉絲的關注，等到粉絲積累達到一定數量之后，就可以販賣自己的貨物。這樣一個循序漸進的過程，雖然聽上去非常的麻煩，但是我們在經營的過程當中會獲得很多的東西，而且如果能夠經營得當的話，給我們帶來的收益將會是無窮無盡的。

所以我們到現在為止，最重要的一件事情就是理解和認識到網絡能夠給我們帶來多少的紅利，只有這樣子才能夠讓我們知道網絡的厲害。但是對于學生而言，目前最重要的一件事情還是把心思放在學習上面，雖然網絡的紅利可以一直吃，但是也需要讓我們具備相關的知識才能夠掌握流量變現的方法。

直播帶貨還能火多久？

這兩年，直播帶貨太火爆了，據悉各大直播平臺的用戶累積起來有幾億人之多，直播帶貨量有幾千個億的體量，直播也帶火了一批搞直播的網紅，如薇婭李佳琦辛巴等，直播賣貨可謂風頭正盛。再加上疫情的影響，大家都宅在家，更給直播電商加了一把火，很多早些時候介入直播帶貨的網紅或明星甚至一些普通商家都賺得盆滿缽滿。

直播帶貨不僅漸漸成了商家及平臺賣，明星和網紅也紛紛介入，帶貨的數據被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。新興的普通網紅，也是混得風生水起同，像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來累計銷售的當地農產品達上千萬元，真正實現了山貨出山。

但直播賣貨火爆的背后也同時出現一些不和諧的現象，一些主播的商品質量不過關還賣得貴，話說得更好聽夸大宣傳，但消費體驗很不好；有的只管怎樣賣出去，不去想售后怎么辦，另外后續的退換貨等服務根本跟不上；還有的把粉絲轉到買粉絲上再進行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。這些都是直播帶貨存在的一些詬病。

當直播帶貨成為各路玩家爭搶的“高地”，各明星和網紅也紛紛上陣較量，但現在已有很多人開始翻車了，吳曉波直播帶貨翻車了，葉一莤直播賣貨也翻車了，甚至有人出場費20萬銷售額才8千。李湘就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。羅永浩才過了一百天帶貨量暴跌97%，羅永浩四月首秀的戰績，根據第三方檢測情況，是1.68億。但從第二場開始，羅永浩的帶貨金額就開始驟降，一場更比一場低，羅永浩7月的兩場直播，GMV已經降到了一千萬以下，這也就意味著，他直播100天，數據持續跳水，GMV下滑了97%。

多個流量平臺上各類直播帶貨紛紛縮水和遇冷，表明直播電商不能以流量的變現邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業本質。不是你說最低價就有用，即使是明星，消費者也不買賬。

直播帶貨還是商品銷售行為，只是形式發生了改變，消費者對質量、品牌等方面的追求并不會因為有趣而降低，直播紅紅火火，直播的貨品品質也要過得硬，老老實實做事，直播的貨品品質過得硬，這樣才會持續贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過眼云煙。

這直播帶貨和以前的電視購物也點類似，曾經一段時間，電視購物也是很火，當時隨著電視等媒介的出現，一些商品通過在電視端的廣告轟炸，占領全國消費者心智，也獲得了很大的銷量，如一些健康食品還有一些紀念幣，都含有一些忽悠夸大成分，不過，現在電視購物這一塊都歸于平靜了，價格不實惠，質量不保證，嘗鮮后，發現被坑，就不再下單了。

從現在的趨勢看來，網紅直播可能會面臨一些制約，主要因素可能如下：一是某一網紅能否一直火下去？一旦大家對某一網紅的新鮮感沒了，不再喜歡了，那么該網紅的直播就不行了；二是網紅直播的配套措施能否跟上，尤其是貨品質量能否得到切實保障和高效送達，這是最重要的問題。”，而對于直播帶貨平臺方而言，要長久火下去，其核心在于加強規范力度，不斷迭代創新，推出新的網紅，并切實保障用戶權益。

云集：會員制電商還能走多久？

當“會員電商第一股”云集失去了真正有壁壘的核心競爭力，那云集還有救嗎？

出品 | 探客 財經

如今，傳統電商的紅利正在消失，優質流量開始向社交電商平臺集中。

拼多多、美團等巨頭的崛起，也逼迫著阿里、京東等傳統電商，開始布局社交電商板塊。其中，在社交電商賽道上，云集一直都是一個獨特的存在。

01

社交裂變，成也蕭何敗蕭何

相比其他移動電商，會員制一直都是云集的特色。

公開資料顯示：2015年，有著微商創業背景的肖尚略創辦云集，早期主要為微商賣家提供美妝、母嬰、 健康 食品等貨源，用性價比+精選SKU來吸引用戶，并以招募微商店主和社交裂變的方式來完成獲客和交易。

當時，云集微店運作模式為：每人繳納一年365元的平臺服務年費，可成為店主（實際上并不開店）。一名店主直接和間接發展160新店主加入，方可成為導師。導師團隊招募店主人數達1000名，可向公司申請成為合伙人或者育成合伙人。

利潤分成上，每加入一名新店主，對應合伙人、導師就以培訓費名義，分別可獲得70元、170元。

社交裂變讓云集一度人氣爆滿，也一度讓云集和傳銷模式掛上了鉤。

云集早期的“店主-導師-合伙人”多級分銷模式，曾被監管部門列入2017浙江“紅盾網劍”專項執法行動十大典型案例。云集微店也因“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”等網絡傳銷行為，被罰沒958.41萬元。

隨后云集微店原有買粉絲買粉絲、服務號被買粉絲官方封停。后云集微店進行整改，更名為云集。

如今云集也在積極轉型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的優勢，加大對直播帶貨的投入，打造了一批以會員為主體的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”雙輪驅動的格局。

02

連年虧損，股價一跌再跌

盡管在國內被處罰，但云集依舊于2019年，在美國納斯達克上市了，估值一度達到了30億美元，甚至成為了“中國會員電商第一股”。

此時，云集的宣傳語也從“手機開店上云集”變為“購物享受批發價”。從“開店賺錢”到“購物省錢”，云集開始逐步弱化分銷模式。

升級后的云集，采用了會員電商模式，切斷了此前三級分銷模式，將店主稱呼改為會員，變為以會員和外包服務經理的兩級模式。服務經理通過培訓和促進會員產品銷售獲得收入。

普通用戶通過繳納會員費成為云集會員后，即可開店，也可擁有拉新會員的提成及購物返利，即會員兼具買家和賣家身份。云集則通過賺取會員商品銷售傭金和會員費等獲利。

升級后的云集，在盈利能力方面的表現卻不盡如人意。

網經社電子商務研究中心發布的直播、社交電商上市公司年報顯示，云集2020年營收55.303億元，同比下降-52.62%。2020年云集凈虧損為1.517億元，而2019年凈虧損1.238億元。

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