01 網絡直播帶貨問題統計(為什么現在越來越流行直播帶貨？)

網絡直播帶貨存在哪些問題？

可能存在虛假宣傳和欺詐行為。部分商家或主播為了吸引消費者，可能會通過夸大、虛假、不實等方式，對產品或服務進行宣傳或推薦，導致消費者對產品或服務的真實性和有效性產生誤解或懷疑，造成消費者的損失和維權困難。

可能存在低俗內容和道德爭議。部分商家或主播為了追求流量，可能會通過貶低、嘲諷、惡搞等方式，對自己或他人推薦的產品或服務進行負面評價或描述，甚至會涉及一些敏感、不雅、不合適的內容和話題，引起消費者和社會的反感和抵制。

可能存在法律法規和監管缺失。目前，我國對于網絡直播帶貨還沒有明確的法律法規和監管機制，導致部分商家或主播在直播過程中可能會觸犯法律法規或違反行業規范，造成法律責任和社會影響。由此看來，若想良性的發展直播帶貨，直播行業需要注重：

更加規范和監管。為了遏制低俗帶貨、虛假宣傳、欺詐消費等現象，網絡直播帶貨需要建立完善的法律法規和監管機制，規范主播、商家、平臺的行為和責任，保護消費者的權益和尊嚴。

更加專業和品質。為了提高消費者的信任和滿意度，網絡直播帶貨需要提升主播的專業水平和素養，提高商品的品質和價值，避免以搞笑、整蠱、吐槽等方式誤導或欺騙消費者。

市場監管總局點名直播帶貨，具體都指出了哪些問題？

“直播帶貨”已經成為當下互聯網時代的賣貨風口了，隨著短視頻的崛起，“直播賣貨”也慢慢的走入了大家的視野當中。

從最開始的“口紅一哥”李佳琦，到后來的“賣貨女王”薇婭，慢慢的就連明星們也加入了“直播賣貨”的行列，更是會空降各個網紅的直播間。

還記得最開始大家都對直播這個行業嗤之以鼻，沒想到現在的直播這個行業卻是每個商家都為之欣賞的一個行業了。

而“直播賣貨”之所以這么快速的崛起還有一個重要原因。那就是因為疫情的影響，在疫情剛開始的時候，我們每個人都在家自我隔離，這也迅速地促進了直播行業的崛起，使得我們的經濟并未受到太大的影響。

直播賣貨被點名。

然而隨著直播賣貨的崛起，也讓許多無良商家鉆了空子。

惹得市場監管總局都點名了直播帶貨，比如：產品質量疏于把關、使用“極限詞”等引導消費者沖動消費、售后退換貨難以保障等問題，并且據統計，2020年，全國12315平臺共受理"直播"投訴舉報2.55萬件（"直播帶貨"訴求占比近8成，同比增長357.74%），為消費者挽回經濟損失835.53萬元。

并且還對網絡經營主體登記、新業態監管、平臺經營者主體責任、消費者權益保護、個人信息保護等重點問題都做出了明確規定。

現在很多人通過觀看直播來選擇自己所需要購買的商品，但同時也有很多不良商家對產品質量做的很不到位，導致直播賣貨的退貨率也達到了頂峰。

所以大家在通過直播買東西時記得一定要好好觀察，擦亮眼睛再選擇購買與不購買。 

為什么現在越來越流行直播帶貨？

下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：

直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足，通過主播的體驗增加產品的接受度。

從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保，通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。

從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠周期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。

所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：

多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；

央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨；

羅永浩入駐抖音直播帶貨；

格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。

作為消費者，從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅局限于個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但后續肯定要形成線上和線下的閉合。

我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用里面的一段話，“我們生活在移動互聯網時代，在充分享受移動互聯網帶來的便利，但始終是作為一個用戶參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網絡上一段話：賺不到錢，并不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是了解機會的意愿，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收獲；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”

以上純屬個人觀點，只是有限，原創不易，歡迎留言交流、點贊、轉發。

網絡直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎？

全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標準時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。

01、為獲取高收入，主播數據造假屢見不鮮

首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。

“傭金”是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。

但是這樣的收入模式并不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。

尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是買粉絲、微博還是小紅書等新媒體平臺，都無一幸免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

尤其是當下火熱的直播平臺，刷單團隊自然不會錯失商機。據了解，直播間真人粉絲每人25元/時，而且能根據主播發言實現即時評論。

另外銷量也可以偽造。具體的方法，就是聘用刷單團隊先購買商品再退貨。所以你看到的那些“秒清”、“賣光”，數據也不一定真實。

下面為大家分享一個騰訊新聞報道的案例。

02、案例：商家找主播帶貨虧損超30萬

直播帶貨如今過于火熱，大家都在追趕這一風口，感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實對直播帶貨這種新生事物非常陌生，甚至一知半解。

據騰訊科技報道，從事首飾生意的張某在2020年春節后，看到不少同行嘗試直播帶貨。因為疫情影響，自家生意慘淡，也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播，希望能沖些銷量。

經協商，雙方約定主播帶貨3天，每天坑位費5萬元，達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來，張某的首飾銷量猛增，他便迅速增加備貨，安排人手打包，并支付了主播15萬元費用。

但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后，訂單陸續發出，退貨申請卻紛至沓來，他統計發現，累計退貨率達到90%。

據他與主播簽訂的帶貨協議，傭金根據實際成交訂單結算，結算時限為直播后7天，此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單，主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外，這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。

面對這種情況，一位電商推廣行業的從業者在《鳳凰周刊》分析稱：“排除產品質量問題，有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”

首飾類產品的直播銷售退貨率偏高，約為40%。為達到保底銷量，主播找刷單團隊下單，以拿到坑位費，刷單團隊在結算坑位費后組織退款。

假設每天保底銷售額為10萬元，主播當天可獲得的收益為5萬元坑位費及3萬元傭金，其中50%銷售額為主播刷單，加上自然退貨率40%，退貨率可能就達到90%。

即使退貨后損失大部分傭金，但主播平均每日仍可獲得5萬元坑位費及3000元傭金，除去刷單費用，主播仍有不少利潤。

但是這樣下來，虧損的就是商家了。前后折騰，算上備貨、人工、運費、包裝等費用，張某非但沒沖上銷量，反而虧損了超過30萬元。

03、刷單是如何運作的？

刷單是如何操作的？

有刷單人員在視頻平臺分享了自己的工作日常：

通過某直播間鏈接進入快手小店，每人分別下100個訂單，完成后向上級匯報。

“這是為了刷銷量，平時你看到銷量很高的產品，可能都是假的。”

刷單目的并非騙取傭金。

因為大部分主播帶貨時，傭金實行按照實際成交量結算的規則，大多使用線上交易系統設置傭金比例，商家可實時看到所有訂單的成交狀態。

只有訂單被“確認收貨”時，主播才能收到傭金。刷單后再立即退款的訂單將被定義為“無效訂單”，主播無法拿到傭金。

而如果在超過傭金結算期限后再退款，刷單人員需挨個激活訂單或找客服申請，步驟復雜，操作費用也會很高。

當然商家也不傻，刷單騙傭金的行為很容易被識破。現在很少有商家按照直播間成交量付傭金，除非是對直播了解甚少的店家。

刷單的主要目的，還是主播為帶貨“造勢”。

在開播前期，觀眾的消費欲望還未被調動起來，為了讓產品看起來“搶手”，達到目標銷量，一些主播會找專門刷單團隊把直播間“搞熱”。

當“放單員”和主播談好刷單價格后，會在買粉絲或QQ群中下派任務，利用專門軟件，每人可操作幾百個粉絲賬號，設置某些固定回復，如“想買”“喜歡這款產品”等，進入指定直播間后點贊、評論。

所以你看到動輒上百萬的觀看量、熱情回應的粉絲，也可能只是拿錢辦事的“群演”。

這些“假粉絲”賬號中，男性粉絲1.5元，女性粉絲3.5元，刷單員2個小時就有400元的收入。

據刷單人員表示：

抖音直播間人氣70元100個人在線2小時，快手直播間70元100個人在線4小時，如需真人互動，價格為每人每小時25元，可根據主播的話進行反應。 04、“純傭金”的中小主播專業素養低

相較傭金，坑位費不是很透明，所以數據很容易造假。商家只能根據主播以往的數據表現：比如粉絲量、觀看量、銷售量等來評估。

擁有較高粉絲量的主播在與品牌協商時掌握更強的議價權，報價會更強勢，商家找主播賣貨看中粉絲量和人氣，只能被動接受。

為了規避坑位費的數據造假風險，部分商家開始青睞“純

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