01 網絡主播帶貨收入的主要構成(帶貨主播工作內容是什么)

帶貨主播的錢是如何掙的，她們的薪資與帶貨量有直接的關系嗎？

相信大家對于直播帶貨都有所了解，作為近年來興起的一種新興購物模式，因為其新穎的銷售模式以及巨大的潛力而受到商家們的喜歡，而直播帶貨模式的核心就在于主播以及貨源。不少人好奇這些帶貨主播的錢到底是如何掙的，從目前的直播帶貨流程來看，商家會向帶貨主播們先支付一個底薪，在直播之后依據帶貨量再向主播支付一定比例的分成，簡單來說就是一個底薪加提成的機制，所以說主播們的薪資與帶貨量是有著直接關系的。

不得不說直播帶貨的利潤是巨大的，一旦商家找到知名主播帶貨，大概率會讓銷售量得到明顯的提升，其實這說白了就是一個紅人效應，知名主播不僅熱度極高，粉絲量也是較為巨大，商家正是看重了這一點才不斷的找主播帶貨，只能說一種模式的興起必然有它的原因。一般來說商家要想找主播帶貨必須先支付底薪，這是必不可少的，畢竟主播作為一個流量集中者，是不可能給商家白白打工的。

除此之外，主播們的薪資還與直播中的帶貨量有著直接的關聯，商家一般會根據售貨量的多少給主播一定比例的分紅，這個分紅比例是依據主播的知名度以及粉絲量而訂的，一般來說大主播的分紅比例會比小主播高很多。其實這也很好理解，直截了當的說就是主播每賣出一件商品就會有錢賺，賣得越多也就賺得越多，正是因為這種機制才造就了主播賣力帶貨得場面，其實大家再觀看直播中也可以看得出來。

綜上所述，帶貨主播們的錢主要是貨源商家來支付的，大部分的主播的薪資都是底薪加提成的模式，所以說她們的薪資與帶貨量是有著直接的關系的，在如今流量為王的社會之中，直播帶貨的興起也是情理之中，畢竟網紅經濟也是目前利潤較大的一個經濟模式。

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是：

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規劃，與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務，不斷提高專業水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格，風格越明顯，主播的吸粉，固粉能力就越強。最后發揮自己的風格，永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊，比如某某直播翻車等，一場直播關聯的因素有很多，粉絲，產品，互動等等，一旦發生一些意外，如何聰明，冷靜，幽默地化解意外讓直播繼續有序進行，便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力，有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富，但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好，有的好看不實用，有的產品是沒有經過安檢的三無產品。

主播的收入是怎么來的，除了帶貨還有什么?

主播的收入方式有很多，除了帶貨之外還有收禮物、接廣告宣傳、游戲推廣、品牌代言等等。

很多人會看到某某主播賺了多少多少錢上頭條，或者賣了多少多少貨上熱門，但是做主播的人數還是非常多的，有特別能賺錢的頭部主播，同樣也有賺不到錢的，但是當主播又了一定名氣之后很定還是需要變現的，畢竟誰也會每天直播就為了跟粉絲溝通溝通感情。。。

而現在主流的變現方式有以下幾種：

1、直播帶貨

直播帶貨的主播是非常多的，有很多事專業的帶貨主播，同樣也有很多做短視頻的加入到了直播帶貨的行列中，為什么會加入到直播帶貨的行列中？那原因只有一個！那就是真賺錢，特別是最近幾年，很多明星紛紛加入了直播帶貨的大軍中，還有很多一線明星也加入進來就能看出來直播帶貨到底是一個什么行情，像是賈乃亮、郝邵文等都是做得比較突出的。

還有像最近比較火的新東方，在原本的行業中因為各種問題需要換出路的都選擇了直播帶貨，就可想而知這行業的暴力，還有我們的羅永浩，也同樣是遲到了直播的第一波紅利，然后現在還完錢之后又可以回到自己喜歡的創業大軍中去。

2、接廣告

這種方式也是主播收入的一個重要來源，一般的情況下主播不僅僅需要直播，同樣也是需要短視頻來維持熱度的，所以很多主播會選擇一些游戲、新的app、食品等等的廣告植入到食品中去，然后收取廣告費用，雖然一般一天接一個不是很多，但是每一天廣告的植入價值都是不低的，特別是一些頭部主播，這個錢在我們普通人眼中都是天文數字的。

3、收禮物

主播的收入通過收禮物的方式在很久之前就是比較流行的，比如某些平臺的顏值主播，或者游戲主播，再或者戶外、搞笑主播等等，都是靠打賞的，這種收入方式之前是靠顏值和語言去吸引人，現在已經發展得很緊跟潮流，很多都是通過劇本去吸引用戶的注意，要么是讓人同情，要么是拉家族、也同樣還有賣慘的，反正只要你能給我刷禮物，干什么都行！

還有現在比較火的虛擬主播，因為很多虛擬主播本身都是有一定人氣的，所以直播的時候都不用擔心流量問題，更是有真愛粉哪怕是能看到虛擬主播，那禮物就會嘩嘩地給你刷，真是一點也不講情面！

一般帶貨直播的主播提成比例是多少?

目前市場上的主流直播平臺帶貨提成比例是10%-25%左右。 

主播提成分為兩大塊：

一、公司分成

1、先來聊聊簽約的主播，如果你是公司旗下的簽約主播，那么你就要考慮與公司的分成，不同的簽約公司會有不同的分成模式。

2、很多線上的網紅直播孵化公司還不是很成熟，大大小小的實力也不均勻，而且簽的很多合同都有很多的套路，一不注意就會掉進違約賠償的陷阱，所以我們還是要清楚這些簽約公司的資質。

二、個人主播

1、個人主播沒有公司的力推，依靠的是自己的實力，但還是有平臺分成的部分，目前，一般的直播平臺開發中平臺與主播的分成是五五開，那抖音舉例來說其中還包含主播的任務。

2、例如的固定分成比例為45%，加上任務分成最多為55%，主播的任務獎勵為0%-10%，完成還有5%的獎勵。例如每場直播可獲得1萬個云幣，兌換成1000元的收益，那么主播最多可拿到600元。還是比較可觀的。

主播在帶貨中應承擔哪些責任？

帶貨直播是電商行業的一個熱門趨勢，許多消費者喜歡通過主播推薦的商品來購買產品。但是，如果購買的商品出現問題，如質量問題或物流問題，消費者通常會懷疑主播的責任。

首先，需要明確的是，主播在帶貨直播中通常只是產品推薦人，而非商品生產商或物流公司。主播只是介紹和推薦商品，并向觀眾提供相關信息和使用建議。

因此，如果購買的商品存在問題，主要責任應該由商品生產商或銷售商承擔。消費者可以根據自己的權益要求退貨或換貨，或者通過法律途徑維護自己的合法權益。

但是，主播也應該對他們在直播中推薦的商品負有一定的責任。如果主播在推薦產品時存在虛假宣傳或隱瞞缺陷的行為，導致消費者購買到有問題的商品，主播可能會因此承擔一定的法律責任。

此外，對于一些大型直播平臺，他們通常會對主播進行一定的審核和監管，以確保直播內容的合法性和真實性。如果主播在直播中存在違規行為，平臺也有可能對其進行處罰，甚至取消直播資格。

綜上所述，雖然主播在帶貨直播中不應對商品的質量和物流問題承擔主要責任，但是他們在推薦商品時應該盡可能提供真實和準確的信息，確保消費者的權益不受侵犯。如果主播存在違規行為，他們也有可能面臨一定的法律責任和平臺處罰。

直播帶貨都是怎么掙錢的？

目前直播帶貨主要分為三大盈利模式：

第一種商家合作模式。

商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作，在自己的直播間帶貨商品，獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。

特點：考慮到商品的推廣效益，品牌方一般會選擇有一定粉絲基礎和流量的賬號來進行合作。

第二種純傭金模式。

純傭金直播帶貨通過直播帶貨他人的商品，根據成交來獲取傭金的方法。

特點：這是目前人人都能選擇的直播帶貨模式。以抖音為例，即使自己沒有店鋪，沒有貨源，只要開通商品分享功能，就能添加商品至直播間！

第三種自有店鋪帶貨模式。

直播帶貨除了幫別人買東西，如果自己有店鋪，也可以帶貨自己的商品！大家常刷到在店鋪直播賣貨的，很多其實都是自家商品！

特點：這種直播帶貨盈利模式不僅可以為自己的店鋪增加銷量，獲取利潤，還能通過直播帶貨獲取帶貨傭金！

擴展資料

治理規范

經考察調研和深入研究，中國商業聯合會近期發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這是行業內首部全國性標準，將于7月發布執行。 

中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過后就出現大量退單；還有的直播平臺和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

市場監管總局發布《網絡交易監督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會征求意見。征求意見稿明確，網絡社交、網絡直播等其他網絡服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網絡交易平臺經營者的責任。

同時，對網絡直播活動的信息展示進行了特別規定，并要求平臺為利用網絡直播開展的網絡交易活動提供直播回看功能。

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