01 網絡貿易代理 是做什么(代理是什么意思)

代理是什么意思，怎么做

代理最白話的說就是:把開發商的商品,用你的名義作銷售的一種行為,叫做代理.

以下的解釋我認為比較全面，你可以參考：

在國際貿易中，商業上的代理是指貨主或生產廠商(委托人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。

其作法是由委托人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系后，代理商有積極推銷商品的義務，并享有收取傭金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司。

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。

代理方式按委托人對代理人授權的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。

一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權的代理，委托人在同一地區和期限內，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據代銷商品的實際數量按協議規定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。

獨家代理是委托人給予代理商在規定地區和一定期限內享有代銷專營權的代理，委托人在該指定地區和時間內，不得委托其他第二個代理人，獨家代理與包銷方式下的專營權不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權指的是專門代理權，商品出售前所有權仍歸委托人，由他負責盈虧。

另外，除另有規定外，委托人也可直接與指定地區的買主進行交易，但這一部分商品交易仍應向獨家代理商計付傭金。

總代理是委托人在指定地區的全權代表，他有權代表委托人進行全面業務活動，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，還可進行一些非商業性的活動。

在國際貿易中，諸如銷售、采購、運輸、保險、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當前世界貿易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進行的，我國在進出口業務中也廣泛地運用了代理方式。

網絡貿易是什么

網絡貿易源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。網絡貿易模式分為B2C和B2B。以下是我為你精心整理的網絡貿易的基本介紹，希望你喜歡。

網絡貿易的基本介紹

網絡貿易指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。 網絡貿易可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為網絡貿易;但是，現在人們所探討的網絡貿易主要是以EDI(電子數據交換)和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，網絡貿易真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把網絡貿易簡稱為IC(INTERNET COMMERCE)。

從貿易活動的角度分析，網絡貿易可以在多個環節實現，由此也可以將網絡貿易分為兩個層次，較低層次的網絡貿易如電子商情、電子貿易、電子合同等;最完整的也是最高級的網絡貿易應該是利用INTENET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

要實現完整的網絡貿易還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由于參與網絡貿易中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個網絡貿易過程并不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在網絡貿易中發揮著重要的不可或缺的作用。

網絡貿易鏈

網絡貿易鏈模型由網絡貿易專家李琪教授于2003年首次提出。網絡貿易鏈是用來描述網絡貿易的交易(商務)流程的綜合框架，這一分析框架從商務活動的基本過程對網絡貿易進行研究，揭示了網絡貿易的一般框架，并對網絡貿易鏈中的主要環節提供了指導性的分析 方法 。

網絡貿易是一般商務活動的一種具體表現形式，因此仍應遵照商務活動的一般規律。網絡貿易鏈模型是由商務鏈的一般框架發展而來，并且從形式上看，與一般的商務鏈并沒有明顯差異。根本的區別在于“網絡貿易鏈解釋的是網絡貿易或電子交易的相關活動”。

根據《網絡貿易概論》(李琪 主編，高等 教育 出版社，2004年9月)第6章(網絡貿易鏈分析)中的相關內容，“商務鏈與交易鏈是將商務和交易活動進行聯系與劃分，并使之有序化的邏輯鏈條，它們高度抽象地將商務/交易活動表現為不同的節點，每個節點分別代表一定的經濟事務，通過將這些節點有效地串連起來，共同形成了一個商務鏈或交易鏈。”

網絡貿易的 發展趨勢

第一，網絡貿易的深度將進一步拓展。目前受限于技術創新和應用水平，企業發展網絡貿易仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及 其它 相關技術的發展，網絡貿易將向縱深挺進，新一代的網絡貿易將浮出水面，取代目前簡單地依托“網站+電子郵件"的方式。網絡貿易企業將從網上商店和門戶的初級形態，過渡到將企業的核心業務流程、客戶關系管理等都延伸到Inter買粉絲上，使產品和服務更貼近用戶需求。互動、實時成為企業信息交流的共同特點，網絡成為企業資源計劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經。企業將創建、形成新的價值鏈，把新老上下游利益相關者聯合起來，形成更高效的戰略聯盟，共同謀求更大的利益。

第二，中國網絡貿易將面臨嚴峻挑戰。網絡貿易是國際貿易發展的必然趨勢，隨著國際網絡貿易環境的規范和完善，中國網絡貿易企業必然走向世界，這也是進一步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化、提升中國企業國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的網絡貿易企業也將滲透到國內，對中國網絡貿易構成嚴峻挑戰。

第三，網絡貿易網站將會出現兼并熱潮。首先是同類兼并。目前中國為數不少的網站屬于重復建設之列，定位相同或相近，業務內容趨同。由于資源有限，并且在Inter買粉絲“贏家通吃” 原則下，最終勝出的只是名列前茅的網站;其次是互補性兼并。那些處于領先地位的網絡貿易企業在資源、品牌、客戶規模等諸方面具有很大的優勢，但與國外著名網絡貿易企業相比還有很大差距。這些具備良好基礎和發展前景的網站要發展，必然采取互補性收購策略，結成戰略聯盟。由于個性化、專業化是網絡貿易發展的兩大趨勢，而且每個網站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網站以戰略聯盟的形式進行相互協作將成為必然趨勢。

第四，行業網絡貿易將成為下一代網絡貿易發展主流。中國網絡貿易進入迅猛發展時期的典型特征是風險資金、網站定位等將從以往的“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。第一代的網絡貿易專注于內容，第二代專注于綜合性網絡貿易，而下一代的行業網絡貿易將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發揮 Inter買粉絲在信息服務方面的優勢，使網絡貿易真正進入實用階段。

第五，網絡貿易將催生新行當eASP——網絡貿易應用服務商。網絡貿易是將來的主要商務交易模式，但對于國內為數眾多的中小型企業來說，將面臨如建設投入大、運營成本高、見效周期長、效果不理想、缺乏標準化的應用系統、軟硬件需不斷升級等一系列難題。有了eASP，中小企業可以把上述問題轉給他們解決，只專注于做好自己的產品和服務便可。3月中旬，北京網路科技有限公司宣布推出面向中國商業用戶的網絡貿易服務方案——網絡貿易直通車;3月20日下午，作為IBM公司在國內支持的第一家基于AS/400服務器平臺的eASP，萬維商通科

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經營范圍貿易代理可以經營什么

1、百貨(日用百貨、服裝服飾、鞋帽、皮革制品、玩具、洗滌用品、化妝品、護膚用品、攝影器材、音響設備及器材、體育用品、成人用品等)；

2、文化辦公用品(紙制品、紙張、辦公設備、辦公耗材)等經營范圍；

3、包裝材料等；

4、工藝品(工藝禮品、金銀首飾、白銀、銀制品、珠寶)等；

5、化工原料及產品(除危險品)、化學試劑、化工百貨等；

6、五金交電(家用電器、自行車、電動車、汽車用品、汽車飾品、汽配、汽摩配件、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承等)；

7、電子產品、通信設備、通訊器材(除衛星天線)、電訊器材、電訊電材、儀器儀表、電線電纜等；

8、機電設備及配件(電動工具、制冷設備、壓縮機及配件、工量刀具)、機械設備及配件等；

9、電腦、計算機軟件及配件、印刷制品等；

10、預包裝食品等；

11、塑料制品(橡膠制品、塑料制品)、金屬制品、玻璃儀器等；

12、建筑材料(金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材)、有色金屬、黑色金屬等；

13、裝潢材料(水暖器材、衛生潔具、陶瓷制品)、建筑五金等；

14、家具(辦公家具、家具用品等)；

15、紡織品(紡織原料、紡織裝飾面料、針紡織品等)；

16、酒店設備、酒店用品等；

17、化肥等；

18、初級農產品銷售等；

19、戶外用品等；

20、運動器材、健身器材等；

21、醫療器械(1類、2類、3類)。

什么是分銷商和代銷商

概述

分銷商（distributor）是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業化以后，分銷業也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

特點

1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平臺，保持兩者之間的及時聯系，方便雙方業務交流。比如任我

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