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01 美食類買粉絲買粉絲的市場分析(你對個人運營買粉絲買粉絲有哪些體會?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 15:24:03【】5人已围观
简介如果做的是一個美食買粉絲,定位是面向女生群體,你能否寫出五個吸引人的買粉絲題目。低脂美味佳肴再見卡路里這邊味美景好人間四月天白云蒼狗里等你買粉絲成功營銷案例和分析?要做好買粉絲營銷的案例分析,則需要決
如果做的是一個美食買粉絲,定位是面向女生群體,你能否寫出五個吸引人的買粉絲題目。
低脂美味佳肴
再見卡路里
這邊味美景好
人間四月天
白云蒼狗里等你
買粉絲成功營銷案例和分析?
要做好買粉絲營銷的案例分析,則需要決定資料來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯絡方法等細節。為此我為大家整理了相關的內容,歡迎參閱。
篇一
如何用買粉絲賣出1000元一把的梳子?
“每個月都能收到不同的鮮花,也不會因為節日漲價,真沒想到買粉絲上還有這種靠譜的店。”白領小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個買粉絲花藝買粉絲的忠實粉絲。
買粉絲公號的商業價值正在體現。昨日,買粉絲團隊公開了買粉絲運營3年多來的資料,目前買粉絲公眾賬號超過1000萬個,80%收過買粉絲紅包的使用者轉化為買粉絲支付活躍使用者,超過15萬家線下門店接入買粉絲支付。
媒體電商***“最東西”成為買粉絲青島公開課的明星案例。“最東西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現,從咖啡機到轉筆刀,從人字拖到洗發水,商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的買粉絲,會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號,買粉絲彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。“最東西”公號運營者透露,目前該買粉絲使用者數超過25萬,釋出單品數150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價高達千元梳子賣出了93把。
據“最東西”營運長張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點:值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容,以及強有力的轉化,這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”開啟市場,是“最東西”在買粉絲公共平臺上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在***的環境中,梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下,內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的,對使用者而言,沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買,也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內容需要轉化,如果不轉化,整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下,轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱,在O2O領域場景化是提到的最多的,但是我們在移動網際網路、自媒體環境下,場景化有兩個點很重要。一個是小場景,一個是大場景,通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中,然后使用者會通過這些細節產生聯想和回憶,這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可,然后對購買的體驗再認可的情況下,使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶,這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。”
張卓林認為,在做媒體電商的環境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會一直走自己的路。比如香皂,我們去年底推出法國獨有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉化率,這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。”
社群化方式打通銷售渠道
“任何個體都離不開推廣,我們的經驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與使用者做關系,最合適的就是君子之交,保持和使用者相對的距離感。買粉絲搭建了一個很好的生態環境,在這樣一個環境下,為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉化器。”
在這個鏈條當中,場景化是轉化器,媒體化是平臺基礎,電商化可以看做價值延伸,還有一個很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺運營了一年,有25萬用戶,釋出了150款MVP產品,月均銷售額為30萬元,基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品,使用者如果感興趣,我會把所有的購買資訊告訴他們,在什么地方買更便宜,使用者也可以在我們這里報團,十個人、五個人、二十個人組成一個團,"最東西"會出面和品牌商談,價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”
通過內容引導產品獲取收入
文章:
女神之選,最護發的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點?
“山眉水眼且休論,霧鬢風鬟已無價”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創始人Mason Pearson,這個不務正業的英國機械發明家,在工業革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...
借買粉絲比拼O2O
買粉絲官方透露,為了鼓勵原創內容在買粉絲平臺上形成良好生態,讓優質買粉絲內容的含金量有更直觀的體現,買粉絲還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。“我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制,推動原創保護工作,讓原創內容在買粉絲公眾平臺上成為更有價值的服務。”
蓬勃發展的買粉絲公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在買粉絲公眾平臺上擁有***,這些買粉絲買粉絲需要商家自己運營,騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者,滴滴打車、大眾點評等海量級***的背后都有騰訊的身影。
今年以來,BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系,實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧,二者結成緊密盟友,共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。
篇二
80后美女陳小鹿自制芝
陳小鹿,85后的永州妹子,剪著干練的短發,做過7年的化妝師,曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作,平均月入7000元,過著小資而平靜的生活。然而,2014年初,在家養病期間,她不經意在買粉絲朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條,竟改變了她的人生:從化妝師變身為美食經營者,她的芝士條風靡了整個長沙,并創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄,月銷售額高達40萬。經過近一年半的經營,她的吃貨粉絲累計近8000人,發展了20多個代理商,代理商的利潤少則兩千元,高則達4萬元。
正在買粉絲接單中的陳小鹿
每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”
下午2點,騰訊大湘網編輯見到小鹿時,她正拿著兩臺手機不停地在買粉絲上忙碌,她說:“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期,早上7點半起床,打包發貨到中午12點,下午就一直接單、回復買粉絲,都要弄到凌晨三點。”
外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了,陳小鹿笑言:“確實是這樣的,可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”
剛起步時,她自己一個人在家,所有的事情都需要親力親為,常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條,身體吃不消,她說不想拖欠著朋友,接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感,她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著,通常用來研究和測試新產品、培訓代理。
陳小鹿與員工一起制作“芝士條”
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士,又稱乳酪,是牛奶經濃縮、發酵而成的奶制品,被譽為乳品中的“黃金”,特別受女性喜歡。在陳小鹿看來,只有不斷研發和測試,新品才能成功推向市場。
說起美食秘訣,陳小鹿說,和市面上普通的芝士條不同,她烘焙的芝士條,原材料都是進口、新鮮的,比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油,做出來的芝士口感明顯不同,目前共推出了三種口味,分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。
400人爭做代理 只選了20個
一個人完全忙不過來,她想到了發展代理的方式。今年下半年,她在家附近小區租了一套房子,簡單裝修了一番,聘請了9個阿姨幫忙,并發展微商代理。
“當我發朋友圈說招收代理時,報名的有400多人,我在這些人里面選了20多人,她們大多是是銀行工作者、老師、醫生,成為我的代理就算是我的合伙人,會提供專門的銷售培訓。入伙之前,需要交一萬元押金,如果他不愿意干了,會退還押金,實行末位淘汰制,一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理,7天時間掙到了4萬,我都覺得很吃驚。”
陳小鹿說,目前她的粉絲發散至全國多個省市,由于芝士條最好冷凍,可采用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***,長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單干的時候,芝士條價格是98元/盒,榴蓮坨坨是128元/盒,現在工作室做起來,成本也提高了很多,但是原料我一直堅持用最好的,價格也不變,我也不會讓我的代理隨意更改價格,我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹,就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”
她說沒想過開實體店,“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責,也許以后會開一個體驗店,但不售賣不盈利。”
化妝師從小就是創業達人
大學專業主修室內裝修設計,使陳小鹿對審美有一定的認知,她認為“美”的東西都有互通性,從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元,7年間結識了許多愛美的女性,為她的創業道路提供了許多幫助。
事實上,朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業,她14歲便拉起推車賣羊肉串了。
熱愛美食的時尚達人
“當時暑假在老家的超市門口擺攤,自己當廚子學著烤羊肉串,當然是以失敗告終。大學期間,坐火車去廣東進些耳環、首飾然后放上淘寶賣,行情不錯,掙到了自己的學費。因為自己后來做了化妝師,所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品,還曾出過化妝攻略,甚至還有人找我來出書,后來自己開了化妝培訓學校,陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道,都說葡萄酒與芝士絕配,說不定以后還會去酒行業摸索。
因為創業遇到了失聯多年的摯友
每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單干的時候體力不支援,完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了,管理成為一個難題,不同的階段有不同的問題,這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的,不
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