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01 美食買粉絲策劃方案(【作品】美食類買粉絲選題策劃)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 06:07:15【】5人已围观
简介飲食類目的買粉絲應該如何運營推廣?相信您也看了很多類似“吸粉三板斧”“推廣十八掌”“盈利三劍客”等類的推廣吸粉方法,肯定也有一定的收貨。今天從運營角度結合自身的推廣經驗,說一下關于飲食類的買粉絲推廣方
飲食類目的買粉絲應該如何運營推廣?
相信您也看了很多類似“吸粉三板斧”“推廣十八掌”“盈利三劍客”等類的推廣吸粉方法,肯定也有一定的收貨。今天從運營角度結合自身的推廣經驗,說一下關于飲食類的買粉絲推廣方法:
1.目的
買粉絲一般都是以盈利為目的,盈利方法無非是廣告、銷售、內容付費幾個方面,首先你的買粉絲已經有定位了,主做銷售,那就圍繞買粉絲的這個目的進行運營;
2.內容
既然有自己的產品,那就圍繞產品發布相關內容,產品的介紹、種植過程、效果等等,您肯定比我專業,可以少發內容,不建議尾部加“今日笑話”“偵探破案答案明日揭曉”現在的買粉絲粉絲已經趨向于理性,只針對于干貨干興趣,那些小把戲還是不要自欺欺人了;
3.推廣
現在推廣的方法有很多,比如主動的吸粉方法有優惠券、紅包、返利等,被動的吸粉方法有廣告、大V互動推廣、買粉絲群、朋友圈轉發等。最主要的是要有一套閉環的運營策略,長期有效的拉新、促活。
下面將兩個給朋友做的推廣的兩個真實案例,有個兄弟老家在北方一個三線城市,開了一家餐飲店面積70平米,主要做大鍋菜,當地人比較愛吃。店面在城中村,周圍有商超、工地、寫字樓,干了四個月基本生意平平。我結合做自己長期做網絡營銷的方法,給了他一些建議給大家介紹一下實施過程。
分三步,第一步做1000張推銷卡,他自己后來起名“吃飽卡”,5元吃飽,到附近商超工地發放,主要目的是引流,很多人都不知道他的店,通過“吃飽卡”人流量比往常增加了3倍,后來又增加發了2000張,近一個月的時間每天都能賣100碗左右。
人流量有了還得盈利啊,吃飽卡的利潤微乎其微,如果突然恢復原價,好不容易引來的客流量肯定會丟失,所以第二步我又建議推出了“減免卡”,促進現有客戶的活躍度,每張卡片可抵2元現金,原價8元一碗菜,現在憑卡只需要6元,大家還是都接收的,減免卡也是發了3000張。這個過程每天基本也是100碗左右。
第三步,經過我和他的討論退出了一個持續拉新的方案,畢竟誰也不是天天都吃這個,大家都要換一下口味,這是我們希望客戶能夠主動介紹客戶裂變,又推出了一個常見的方案,滿30元減5元,介紹一個這個普通的方案怎么在這個小店變得不普通的。首先,店里的桌子都是4個卡位的,那就在這4個卡位上做文章,因為店里主做大碗菜,還有一些涼菜,一碗菜是8元,4個人是32元,正好達到了減免的要求,我們都可以想象到客戶是怎么幫我們裂變客戶的,“中午去哪兒吃?”“大碗菜吧,拉上小劉、小李,四人拼單30減5”,其實4個人吃飯往往會一到兩份涼菜,消費在37-43元。
就這樣,七個月的時間,銷售從每天30來碗,到300碗,銷售量整整增加了10倍,后來增加了3口大鍋,4個服務員。加上酒水每天的銷售額都在3000左右。這里說一些題外話,小型餐飲的利潤沒有網上哪些營銷廣告說的那么高,一般是在30%-40%左右,面食一類的要稍高點,別聽那些加盟廣告瞎忽悠。
拉新、促活、留存的營銷策略很多,重點是結合自己產品形成閉環的、長期有效的營銷方案。希望能對您有一點點啟發。
【作品】美食類買粉絲選題策劃
項目背景:
綿羊料理一個美食的買粉絲,定位是針對年輕人這個群體做一些美食圖文教學。
現買粉絲的用戶特征如下:
1. 廣東省的觀眾最多,其次是江蘇、上海、浙江,沿海一帶的人;
2. 男女比例達到驚人的3:7(如今男性觀眾比例上升,但依然未達4成);
3. 粉絲年齡主要集中在18-29歲,其次是0-17歲粉絲。
4. 觀眾的主要來自于B站。有研究報告顯示:B站的90后甚至95后的用戶最關心的三件事:游戲,動漫,明星
目前的主要問題為:
美食太多了,不知道挑選哪些美食做內容;同時市面上也有很多美食的買粉絲,急需做差異化的爆款選題。
為解決買粉絲的選題策劃問題,從以下步驟開始分析:
1、提取出買粉絲的用戶標簽,描述用戶畫像;
2、依據擁護標簽及畫像,了解綿羊料理用戶的潛在需求點及痛點;
3、根據需求痛點,做未來7天常規性的選題策劃;
4、結合現階段的熱點事件,策劃爆款文案。
依據以上用戶標簽,依靠社會經驗可將用戶畫像初步描述如下:
圖片中部分內容來源于“超哥Jason” 買粉絲://買粉絲.woshipm.買粉絲/operate/640433.買粉絲
依據用戶標簽及畫像,針對買粉絲運營需要滿足以下要點:
【符合年輕態趨勢】
用戶為0-29歲,正式90、00后一代,具有鮮明的年輕態趨勢,他們(我們)追求潮流,崇尚個性化,愿意嘗試新鮮玩意,因此買粉絲運營也需要符合用戶的年輕態的定位,需要有創新創意的內容提供。
【具備話題性】
用戶大多喜好社交,有自己的話題圈、游戲圈、閨蜜圈,一些熱點關注內容,例如明星八卦、網紅美食可在短時間內進行快速傳播,因此運營內容必須具備傳播性質,讓用戶樂于分享給朋友圈。
【調性活潑】
相比于家常炒菜,90、00后用戶更關注網紅美食,相比于動收學會做一道大菜,年輕人更樂于體驗裱花、拼盤、混搭等,運營內容需要在有新意的基礎上,帶來一些戲劇化、娛樂性質的效果,將用戶牢牢吸引住,看看這個運營號又出了什么新花樣。
根據用戶標簽,描繪用戶痛點場景,分析用戶潛在需求如下:
綿羊料理的定位:圖文菜譜、美食攻略、旅行游記,為年輕人專設的美食圖文教學。
選題點如下:
用戶群體:90、00后上班族、學生黨,年輕人
【需求痛點1】父母不在家,外賣吃膩了,除了泡面還能吃啥?
· 菜譜推薦:泡面+蛋,火腿色拉,涼皮涼面各種粥
· 專題:眾樂樂不如獨樂樂,適合一個人享用的菜品
· 做菜入門:操作簡單、失敗率低的快手菜
· 美食推薦:自制麻辣燙,自制關東煮……
· 神器推薦:一口神奇的小鍋,解決你92%的做飯問題
【需求痛點2】閨蜜心靈手巧學會了做戚風蛋糕,我咋還不會呢?
· 戚風蛋糕鑒賞:完美戚風蛋糕長啥樣,有什么新意的玩法(激發興趣)
· 選材:需要哪些配料,主要的采購途徑,膜具、烤箱的選擇要點
· 制作:用料?輔料?烹飪技巧?做法比較?……
· 常見問題:面粉為何要過篩,打發蛋白技巧,烘烤問題,如何判斷熟沒熟,出爐后蛋糕倒扣,換算方法……
·互動評論:你做的第一個戚風蛋糕長啥樣?
· 烹飪趣事:千萬別讓老婆玩烘培!哈哈哈哈哈哈哈(少女兔)
【需求痛點3】 不太會做飯的女生,該如何抓住男友的胃?
· 菜譜推薦:法式甜點,西式早餐,自制蛋糕,家庭火鍋……
· 人氣攻略:小資美食店,深夜食堂料理,大排檔,人氣餐廳
· 美食技巧:常用輔料,搭配技巧,常見配菜收藏,常用料理工具,有哪些低脂食材等
· 健康飲食:光吃不胖的宅星人福利,彭于晏/袁姍姍食譜首次公開
· 美食欣賞:網紅作品,米其林大師作品,各種搭配(比如榴蓮的各種做法)
【需求痛點4】 我是個超級動漫迷,我也熱衷于吃
· 用戶調研:你最愛的動漫人物,最愛哪部動漫……
· 經典動漫人物:盤點動漫里的經典吃貨,愛吃食物盤點
· 經典動漫橋段:愛吃拉面的小泉同學共吃了多少面……
· 主題餐廳推薦:動漫人必去的主題餐廳,經典餐廳重現
固定欄目:依據關鍵詞選題邏輯樹進行日常推送
專題欄目:深挖用戶痛點需求,
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