01 美的海外銷售代表收入(論美的電器的企業風險分析)

海爾和美的哪兒公司的待遇好（銷售代表）的》

海爾是國有性質的，里面等級嚴格，職位層次多，薪資增長幅度小，具有高職位中等偏下水平。發展空間很慢，就像封建社會等級制度越多，升職空間也就慢些。

美的是民營的，薪資在行業內是中等偏上的，尤其中高層，只要有核心技術，年薪是90分位的，發展空間較快，不過也要看你能力了，現在大部分都是業績為導向的。

希望你能給我加分哈

美的第二次大裁員背后

美的集團正在經歷自己 歷史 上的第二次“大規模裁員”。

美的集團董事長方洪波在5月6日的電話會議中表示，“未來三年，行業將面臨巨大困難，這是一個前所未有的冬天”。面對老員工在內部論壇上長篇大論的辭職言論，他只能表示“深深的羞愧”。

與之形成鮮明對比的是，5月26日，董明珠出現在格力官方認證的Tik Tok賬號上，向全體格力員工承諾“無論遇到什么困難，我們都絕不裁員。在非常困難的情況下，我們寧愿降低工資，讓每個人都有簡單可靠的保障”。

為什么裁員來自家電龍頭企業美的集團？這是很多人的疑問。

從財務數據來看，美的集團并不是一個“差生”。2021年，美的集團營業總收入3433.61億元，首次突破3000億元大關。公司歸母凈利潤285.74億元，也創造了 歷史 新高。此外，5月23日，a股上市公司科陸電子發布公告稱，美的集團將斥資不低于22億元晉升為公司控股股東。

爭議聲中，美的成為裁員力度最大的一家。

01 10年后的“大裁員”

2022年5月18日，熱搜榜第四，是關于美的集團裁員的。

多平臺信息拼湊的整體畫面顯示，美的集團正在進行大規模裁員，目前是第二輪，6月18日之后還會有第三輪。各部門裁員情況不一，整體裁員可能在30%左右。

5月19日，美團官方回應稱，“鑒于對內外部環境的判斷，公司有序收縮非核心業務，暫停非經營性投資，多措并舉進一步鞏固增長潛力，提升經營業績。”

5月20日，在美國集團召開的2021年度股東大會上，方洪波對傳聞中的裁員50%做出了“無中生有”的回應。

據悉，美的ToC業務將保留家電核心品類，優化母嬰、寵物家電等品類。，實現轉型升級、結構優化和海外整體做強；ToB業務保留“四大四小”(四大:機器人及工業自動化、建筑技術、新能源 汽車 零部件、儲能，四小:萬東醫療、安得智利、美云智數碼、美智光電)，其他關停并轉。

整體來看，美的集團更加注重ToC業務的“優化”和ToB業務的投入。

美的集團CFO兼首席財務官鐘政表示，母嬰、寵物家電、部分SKU等優化后的業務(單品收入不超過1000萬元，復合增長下滑)對美的整體收入沒有影響，反而有利于利潤的提升。

截至目前，公司實際控制人何享健直接和間接持有美的集團29.76%的股權，以目前3766億元的市值計算，對應的股權價值為1120.8億元。

事實上，正是在10年前的2012年，也就是方洪波剛剛接任美的集團董事長的那一年，美的經歷了更大范圍的裁員。

1993年至2009年高速擴張期間，美的采取了相對獨立的事業部發展模式，各事業部擁有較高的自主權。2010年，雖然集團銷售額突破1000億元，但公司盤點發現，在這種全方位出擊的模式下，美的的凈利潤還不如行業內制造單品的企業。

于是美的開始“做減法”。通過各維度的考核指標，淘汰了缺乏核心競爭力、長期虧損的業務和產品，以及規模過小、利潤微薄的業務和產品。本集團的SKU(產品類別)從2011年的約22，000下降至2，000以上。

與此同時，美的集團員工人數從2011年最高峰的19.6萬人減少到2015年早期的11萬人，裁員幅度超過40%。方洪波當時的目標是“到2017年銷售金額達到2000億元時，員工總數控制在10萬人以內”。

由此，業務優化和裁員確實帶來了美的集團的持續增長，10年間從1000億元增長到3000億元，凈利潤從2019年開始終于連續三年超過格力。

然而，員工的規模并沒有像方洪波希望的那樣發展。雖然2017年收入達到2419.19億元，但在連續收購東芝家電和庫卡后，員工人數重回增長軌道，達到13.68萬人，隨后在2021年底增至16.58萬人，基本回到上一輪裁員前的水平。

10年來，方洪波和美的在裁員這件事上似乎陷入了一個“怪圈”。

0KUKA增加薪資壓力。

事實上，收購庫卡是美的回歸擴張路上的一個關鍵事件——人員的明顯增加、人均薪酬的大幅提高、業績的不理想，都可以看作是裁員背后的一個“隱形推手”。

2015年，美的集團人員結構調整基本完成，但又碰上家電市場下行周期，因此首次在年報中提出“智能家居+智能制造”戰略，并將工業機器人業務作為第二條增長曲線。

在全球范圍內，德國庫卡、瑞士ABB、日本發那科、日本安川電機被稱為工業機器人“四大家族”，其中庫卡是全球首家將感光機器人帶入生產車間的機器人制造商。

于是美的在2015年首次增持庫卡德國股份，同時與日本安川成立合資公司，深入工業自動化領域。

2017年1月，美的集團進一步完成了對庫卡37億歐元(約合271億元人民幣)的收購，共持有其94.55%的股權。

收購完成后，美的集團全球員工人數從11.24萬人增至13.68萬人，增幅為21.71%，為上市以來的最高增幅。

更重要的是，收購庫卡直接提升了美的集團整體人均年薪——從2016年的10.34萬元提升至2017年的17.84萬元，增幅高達72.47%。

同樣從2017年開始，美的集團大大拉大了與格力電器的人均薪酬差距。到2021年，美的和格力的人均薪酬分別為19.01萬元和12.59萬元。

除了高昂的人力成本，收購庫卡也給美的集團帶來了可觀的商譽。2021年末，美的集團商譽總額為278.75億元，在4000多家a股上市公司中排名第二，相當于美的集團2021年凈利潤總額。

這樣的價格背后，美的收購庫卡其實是有爭議的。

在斥巨資收購庫卡之前，雙方于2016年6月簽署了一份投資協議，有效期為7年半。約定美的在很多方面保持庫卡的獨立性，不改變現有員工數量，不督促庫卡退出市場，訂立隔離防范協議，維護庫卡的商業秘密和客戶數據，等等。

當時有庫卡高管對媒體表示，在協議到期前，美的無法獲得庫卡數據，“企業管理層的決定將繼續由德國做出”。

從業績水平來看，美的曾在要約文件中表示，“到2020年，庫卡可能會超過其設定的40-45億歐元(約合286-321億元人民幣)的營收，其中10億歐元來自中國市場”。

但現實遠非如此——自2017年合并報表以來，庫卡的收入一直在下降，從2017年的34.79億歐元下降到2020年的27.92億歐元，2021年才上升到35.65億歐元，但只有6.81億歐元來自中國。

與其他三家“四大家族”相比，庫卡的收入規模始終處于第二梯隊，毛利率和凈利潤率始終處于最低水平。2020年有4%的虧損。即使2021年情況有所好轉，仍是“四大家族”中盈利能力最弱的。

盡管美的集團現任首席財務官鐘政明確表示，庫卡2021年業績有所增長，不存在減值，但鑒于過去幾年庫卡業績遠不及預期，未來減值風險仍是懸在庫卡頭上的一把“利劍”。

上市之初，美的集團的財務總監是袁立群。2016年，庫卡被收購，袁立群離開美的集團，帶走9075萬股限制性股票。連續減持后，他仍持有3932萬股，目前市值22.41億元。

之后，從2016年到2021年，美的集團先后換了三任財務總監/財務總監。其中，2019年10月上任的HelmutZodl曾任IBM區域財務總監，2005年至2017年擔任聯想財務總監兼首席財務官。然而，HelmutZodl在擔任美的集團首席財務官僅15個月后就離開了，并從上市公司領取了近千萬元的薪酬。

2021年11月23日，美的宣布擬收購庫卡剩余5%股權，完成私有化。交易完成后，庫卡將成為美的海外全資子公司，并從法蘭克福證券交易所退市。

這意味著原本約定2023年到期的投資協議被美的提前毀約。

有業內人士對《 財經 》表示，美的希望此舉能讓庫卡更好地適應中國的發展需求，在研發、生產、營銷等方面實現深度協同。

有跡可循。

除了庫卡帶來的壓力，美的集團原有的家電業務也面臨著前所未有的挑戰。

作為美的消費家電業主主要原材料的鋼、銅、鋁在2021年都將面臨大幅漲價——與2020年3月底相對較低的價格相比，2021年10月三種材料的價格將分別上漲119%、114%和62%。

此外，運費上漲、芯片短缺、供電緊張等多重負面因素正在擠壓美的業績。

同時，雖然多年來努力發展小家電業務，但冰箱、空調、洗衣機仍是美的核心收入和利潤來源，房地產行業將對家電業務產生重要影響。

2021年下半年以來，房地產行業的持續調整肉眼可見。統計局數據顯示，2022年1-4月國內商品房銷售面積39.77億平方米，同比下降20.9%，與一季度相比繼續放緩。

截至5月26日，美的集團最新市值為3765.81億元，較最高市值7348億元下跌近五成。

在新老業務的雙重壓力下，美的集團的很多指標其實都有隱憂。

數據顯示，2018年以來美的集團營收增速放緩，主要原因是2017年收購的庫卡機器人業務負增長，以及在房地產低迷背景下，暖通空調和消費電子業務增長乏力。2021年收入回升很大程度上是因為上游原材料價格上漲，美的產品價格上漲。

更直觀的是凈利潤指標——2015年至2019年，其凈利潤增速一直維持在16%-17%左右，但在2020年和2021年突然分別降至8.82%和5.49%，大大偏離了原有的增長軌跡。

在大公司把預算放在第一位的財務制度下，這樣的偏差意味著出現了不可控的情況。

疫情以來，商品漲價、航運物流漲價、能源供應漲價等一系列負面因素擠壓了美的集團的利潤。由此，其毛利率終于在2019年攀升至28.86%，隨后從2020年開始回落至2021年底的22.48%，已經低于10年前的水平。

資金方面，雖然2022年一季度末美的集團賬面上698.47億元的貨幣資金仍能覆蓋長短期有息債務合計627.72億元，但貨幣資金與短期有息債務之間的“安全邊際”已從2019年的637.55億元降至2022年3月末的294.59億元。

與此同時，在美的集團應收賬款保持相對穩定的同時，應付票據和應付賬款不斷攀升，2021年末達到987.36億元，為上市以來的最高水平，比應收賬款和票據高出693億元。

這種占據上游資金的能力可以解讀為在產業鏈中處于相對強勢的地位，但客觀上也帶來了更大的流動性壓力——2021年末，美的集團的速動比率和現金到期負債率分別為91%和52.31%，均為2014年以來的最低水平。

時至今日，美的無疑是家電行業多元化、出海的成功代表。

在好年景，多元化發展讓美的享受多軌紅利，但人員擴張不可避免。2016年高光期，美的集團人均收入165.78萬元，在a股79家電商中排名第三，高于海信視頻、海爾智家、格力電器、老板

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