01 美國海外倉租金(美國亞馬遜開店流程及費用)

海外倉的成本構成有哪些？

1、頭程運輸費：指貨物從國內運輸到美國頭程運輸所產生的費用，賣家要根據自己的需求選擇一個適合的運輸方式。

2、倉儲費：貨物存放在美國海外倉的費用，按貨物存放的周期收取，通常是按貨物的占用的體積及重量去計算費用的。

3、管理費：美國海外倉人員對產品錄入、運輸、包裝及貨物管理等產生的費用，是不包含人工費的。

4、派送費：一件代發是現在大部分美國海外倉都會提供的服務，賣家將訂單推送到海外倉，海外倉會安排產品發貨派送，具體以海外倉的收費為準。

5、額外服務費：像是中轉、退貨換標、海外客服等服務，都是會收取一定的額外服務費的，主要是根據賣家選擇的服務收取。

美國亞馬遜開店流程及費用

一、入駐流程

1、進入亞馬遜的官網 ，在右上方“登錄”里點擊“免費注冊”。

2、填寫名稱。這里要注意，不能使用中文，可以使用英文或拼音填寫。輸入企業的名稱即可，然后同意亞馬遜的條款。

3、填寫地址信息。用英文的地址或拼音代替都可以。如果在其它網站上還有開店，可以直接把店鋪URL(買粉絲)粘貼過來。最后是認證，這里可以選擇電話或者是短信。在填寫接受驗證碼手機號時，要先確認填寫的手機號之前是否在亞馬遜賣家系統出現過，如果有過，千萬不要使用，容易產生關聯。

選擇Call時，頁面會彈出一個頁面顯示PIN以及四位數字，電話響后，輸入進去即可;選擇SMS時，您會收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。一般會有三次機會，如果一直接不到電話，可以考慮換短信嘗試。

這里需要注意的是，驗證完成后，您將無法退回到這一步修改信息，所以在驗證前一定要仔細檢查本頁的內容。

4、綁定收款賬戶。

首先需要先填寫信用卡信息，用于繳納亞馬遜會員費，要注意的是這部分是繳款信息，并不是收款賬戶，填寫完信用卡信息后，進入填寫收款賬戶頁面，注意：該頁面是需要填寫外幣收款賬戶，用于接收亞馬遜的結算款的。

為了保證資金安全和回款速度，建議您選擇聯動優勢收款，在聯動優勢官網注冊一個聯動賬戶，經過實名認證后綁定新店，這樣就可以得到一個外幣收款賬戶。然后，我們就用剛剛得到的外幣收款賬戶去亞馬遜注冊中的綁定收款信用卡中填寫相應的信息就可以了。

5、開始稅務身份驗證。

如果沒有美國身份，這個選項一定要選NO，其他按照下圖示填寫就可以了。如果您的賬戶是公司，要確認您公司的郵寄地址。如果您的賬戶是個人，也請確認您的郵寄地址，并按照表格填寫相關內容。

6、預覽W-8BEN(美國稅務局表格)內容。確認后點擊保存。

7、同意提供電子簽名。選擇同意提供電子簽名，勾選所有彈的出多選項和輸入框。然后寫下公司名或者您的名稱，郵箱地址以及國家，點擊確定即可。

8、生成W-8表格，填寫產品信息。

之后再進行賣家身份驗證，以上步驟都完成后就可以登陸到亞馬遜后臺了。注冊完成之后就可以進行銷售了，銷售出去產品之后亞馬遜是14天給賣家打款的。

二、費用

1、月租費：選擇個人銷售計劃，無月租，每售出一件產品收取0.99美元服務費，不能批量上傳，只能單個上傳，沒有訂單數據報告，不具備黃金購物車功能，無法申請FBA

選擇專業銷售計劃，無服務費，每個月固定39.9美元月租，可以批量上傳，有數據報告，可以在后臺查看，具備競爭黃金購物車的資格，可以很好的提高產品銷量，可以申請FBA

2、商標費用：雖然然亞馬遜沒有規定個人賣家一定要有商標才能入駐，但是進行品牌商標備案是很有必要的（有效防止跟賣）。商標注冊的費用大概是500-1000元不等

4、廣告費用：新店在亞馬遜上推產品，廣告是最佳最直接的方式，可以快速獲取大量的曝光和流量。亞馬遜平均每次點擊費用在0.35-1美元之間。

新手必看干貨—eBay運營思維！

eBay運營思維

一、流量來源

1、賬號流量：新賬號流量，平臺會給予20%~30%的新賣家扶持流量。讓新賣家更容易打造出爆款商品。

一些特殊站點，eBay會給予新賣家免費刊登商品機會，這可以讓賣家更活躍。

2、設置流量：①商品運維商品上新流量，不論是什么形式的銷售方式商品，新品刊登都會有新品流量，也能帶動商店的活躍度。并且要保持商品上傳質量，多推廣，多上傳。

②銷售設置引流，eBay有一口價和拍賣的銷售方式，合理的運用拍賣設置，可以用做引流、測款、測圖、測熱度的作用。

③商品狀態，不同的商品在線狀況都有不同的流量，可以分析不同展示方式的流量，在后面定向針對商品發布。

3、推廣流量：

站內推廣：①Promoted Listing，能夠幫助賣家快速打造爆款，獲取流量、提高交易轉化，按成交付費。展示位置在搜索結果頁前端。②Markdown/Promotions（促銷工具），自行設置營銷工具，可以提高商品轉化、商品力。

4、站外流量：社交媒體：Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌圖片、YouTube等。

二、站內推廣運營方法

1、自然搜索：標題，站內主要流量來源70%包括直通車是通過買關鍵詞搜索引進的流量。

①分析商品關鍵詞組合方式，根據商品類別定義不同標題組合方式，多標題的方式測試流量熱度。

②關鍵詞選擇，盡可能選擇在線listing較少的關鍵詞，避免熱度競爭，選擇有熱度、在線商品不同的關鍵詞來進行標題組合編輯。當商品流量穩定時必要隨意更換關鍵詞，避免流量重置。高銷量商品可以選擇高在線、高流量的關鍵詞來使用，用高銷量來穩固排名位置。

2、轉化要點：

①曝光：關鍵詞的組合方式，關鍵詞是否有熱度、關鍵詞工具的使用來提升優化商品的曝光。

②圖片：當有曝光流量基礎后，通過優化圖片來提升點擊轉化、交易轉化，圖片要多角度、多樣式等來吸引客戶眼球，并且圖片要清晰。

③描述：首先明確商品內容如何轉化，文字、圖片，還是詳情頁描述，然后確認描述分布，上中下分別是什么內容。根據商品類型制作詳情頁，圖文結合。

④價格：對商品按照利潤成本區分，什么做引流、什么做主推、潛力、趨勢等。

3、Promoted Listing

Peomoted Listing廣告能快速增加產品曝光，最好把新刊登、持續出單轉化率高、流量下降、符合趨勢、有排名的商品來做廣告。

三、爆款打造

1、商品

趨勢類商品—引流類商品—利潤類商品。

①趨勢類商品要跟緊熱門趨勢，并且尋找或創造獨一無二的商品趕市場熱度，后續庫快速更新迭代，縮短商品成長周期。

②引流類商品主要就是低成本來吸引流量，然后通過低價格來快速交易，提高商店評級，獲取評論，并且保持高質量提升轉化。

③利潤類商品是店內主要獲利品，要把所有的流量承接頁都設置在利潤商品上，并且要穩定銷售源，客戶集中相對應的商品。

選擇熱門商品、趨勢商品做引流，把引流商品的關聯商品設置集中給利潤款進行推廣。

三點：關鍵詞—圖片—詳情描述，通過關鍵詞來進行展現曝光，圖片吸引買家點擊、詳情頁提升買家交易轉化。

四、市場

1.ebay美國站點

美國站點是eBay站點中最成熟且流量最大的站點，也擁有最多的活躍買家和listing，同時競爭也最激烈。電子，服飾品類都屬于美國站點的熱門品類。因此美國站點通常稱為初次接觸eBay平臺賣家的首選站點。

2.ebay英國站點

ebay英國站點是大多數賣家進駐歐洲市場時的首選站點，每周英國在線消費支出就高達11億英鎊，對于所有年齡層，網絡購物使用率高達90%。

服飾和體育用品屬于英國站點的大熱門品類。但賣家需要注意的是，在英國站點銷售物品所在地為英國境內的產品必須按時繳納和申報合規VAT。

3.ebay澳大利亞站點

澳大利亞是目前全球第十大電商市場，而在眾多電商平臺中，eBay可謂是澳大利亞的龍頭老大。

時尚類在澳大利亞市場份額中占比較大。但澳大利亞地廣人稀，部分地區物流費用偏高，賣家在選品時需要考慮這部分因素。

4.ebay德國站點

德國的人口和消費在歐盟排名中遠超過英國，近年來德國市場在eBay平臺上增速較快，被譽為歐洲新藍海。

人群：商品的主要銷售人群，例：棒球帽-年輕人/裙子-女生/手提包-上班族；精準定義人群，做好商店類型裝修，以及商品場景轉變操作等。

語種：語種更換，關鍵詞選擇，同行參考快速采用，內容注意隨站點進行更換，注意人群使用習慣!

五、物流

1.自發貨模式：

優點：多物流選擇，多渠道運輸，物流成本低，管理壓力小。

缺點：無法支持高效率服務，準備時間長，運輸時間長。

自發貨物流選擇，大部分采用國際EMS，國際專線等物流方式，成本容易計算/控制，注意設置運費模板時，清晰，準確，eBay評級標準物流服務是占大部分的，包括跟蹤號，發貨設置，發貨填寫，都要確認清楚。

2.海外倉模式：

海外倉是目前的一種發貨方式，現在各個平臺都有針對海外倉發貨的買家服務，海外倉發貨能夠為消費者帶來更高質量的物流服務，獲取一個很好的購物體驗，對于物流售后都有一個很好的把控。

空運：運輸時間大大縮短，效率更高，更穩定，但收費高；

海運：運輸時間長，效率低，但收費很低；

對于貨物轉移的配送頭程，建議根據商品特性，物流的保障，以及平臺的規則，內容更新來進行選擇，末端也要尋找到可靠的物流商/郵政局，控制物流配送服務及成本。

海外倉模式，注意成本核算，貨物到海外倉，貨物租金，貨物配送，貨物轉接費，貨物配送費，物流手續費，業務費等。

貨物價值較低、售價低偏低以及利潤較低的產品，部分運輸敏感商品如含電產品、電池產品、化妝品、仿牌產品，適合走自發貨模式。

貨物價值高、售價偏高、利潤較高的物品，例如家具、保健器材、服飾、首飾等，可以選擇海外倉發貨模式。

六、價格

在刊登商品，去計算商品成本時，要注意哪些點，貨物成本，運輸成本，營銷成本，投訴成本；商品定價要考慮商品在市場上的平均售價，以及我們能夠提供的各項服務，承擔的費用風險。

七、時差流量

每個國家、地區的時間都不同，這就存在著時差，在運營商品、發布廣告時要清楚商品的目標國家的時差和行為習慣在進行運營。

1、時間段流量，分析每天店鋪流量的時間段，找到主要消費地區的黃金時間點。

2、時間段人群，分析流量來源渠道，分析站內外主要針對人群。

3、時間段計劃，針對主要銷售地區的黃金時間點來設定廣告計劃，提高這段時間的商品流量。

4、時間段效益，查看不同計劃的反饋，進行總結優化，在進行下一次計劃。

時間查詢網站： 買粉絲s://24timezones.買粉絲/

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