01 美妝一般貿易是正品嗎(投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？)

請問一般貿易進口美妝貨源，如何尋找分銷渠道？

一、品牌直供

品質最有保證，價格最有優勢的渠道就是品牌直供了。但是門檻高，對于進貨量，代理公司的資質以及分銷渠道都有要求。

二、代理商

品牌方的代理商，一般只能批采，對于進貨量也有一定要求。經銷商、貿易公司可以通過出貨量和公司規模進行對接，拿到一手優質貨源和最低價格。

三、經銷/貿易公司

經銷商和貿易公司，將一手貨源轉運至國內保稅倉，從線上線下進行分銷給或者直接零售。

四、代購

小伙伴平時接觸的比較多的可能就是代購貨源，這也是個體消費人群能接觸到的性價比最高的貨源渠道。因為代購從原產國、免稅店等購買的化妝品比國內便宜太多。如果遇到原產國做活動、打折那么價格就更具有優勢。這些化妝品從國外托運回國，也沒有稅收，確實是個不錯的化妝品進貨渠道。

五、品牌授權連鎖

一般是一些高級spa，或是美妝集合店，通過加盟的方式，品牌會直接授權提供貨源，但是存在壓貨的資金要求，單個消費者購買支付的價格也相對較高。

很多剛入局的小伙伴，一開始可能不想要有那么大資金投入，或是想要先試試水，那這邊就要強行給大家毛遂自薦一波了~

灣藍貿易，一站式供應鏈服務平臺，致力于為熱愛及追求生活品質的消費者提供世界各地口碑杰出的消費品牌。大力投入ERP、WMS倉儲供應鏈系統建設，打造以供應鏈為支撐的全渠道共享服務平臺。

品類豐富，可批采，長期和各大電商平臺合作。也支持一件代發，非常適合代購低成本、低風險的要求，而且部分品牌直采，價格優勢巨大，讓你足不出戶就可以購遍全球優質品牌。

高奢護膚、大牌美妝、小眾香水，進口家清個護等，直播帶貨、代購、電商，鏈路完整，資質齊全，100%正品。沙龍香水、法爾曼、SK-II、雅詩蘭黛、赫蓮娜、海藍之謎、蘭蔻、迪奧、紀梵希、蒙地卡羅……各種大牌爆款，價格美麗，歡迎各位來撩。

環球牛品的美妝比專柜便宜那么多,是正品嗎

美妝市場本來就很亂，尤其是跨境商品，目前市面上的這類商品主要由于引進的渠道不同而大致劃分為兩類：一類是一般貿易商品，是指通過常規的外貌手段引進國外商品，經歷了正常的關口核檢和納稅行為，在商品包裝上標識了用于國內流通的標簽，相對來說商品價格略高，主要在專柜等傳統實體店流通；第二類是指跨境商品，也就是通過代購、保稅區等渠道的，這類商品沒有關稅，因此價格有優勢，但是國家規定這類商品不能在國內進行貿易，除非商品不經過任何貿易流通，直接到消費者手中。

私人代購、海淘等等都是跨境商品，當下魚龍混雜，品質沒法保障，所以現在要判定正品，最主要的還是要看銷售平臺背后的公司怎么樣，這決定了貨源在供應端的品質。現在有很多大型企業或國企在做這些事，比如物產啊，傳化啊、盤江啊等等，這些肯定都是沒問題的正品，畢竟要是出事的話母公司風險就大了去了。

所以你問的應該沒啥問題。

希望采納～

天貓國際直營店可靠嗎？賣的東西都是正品么？

天貓國際直營店不可靠，賣的東西是不能100%確認是正品。

天貓國際直營就是天貓自己做采銷，自己買貨放到菜鳥保稅倉或者直郵倉中，消費者網上下單后，由這些倉庫發出。也有可能直接不用清關直接由國內倉發。

天貓國際沒辦法保證都能拿到品牌方的直接供貨。而除了品牌方的直接供貨以外，其他的渠道很難保證沒有摻假的，雖然要資質審核，但總會有疏漏的，授權鏈條越長貓膩越多。

假貨真的很少很少，而且這也并非平臺的初衷，他們已經在極力控制了，美妝類目GMV大概能占到跨境總份額的一半左右，又因為其sku眾多，仿制難度低等各種原因必然出現一些問題。

有些人老是拿國外零售價格對比國內零售價格，覺得國內零售價格比國外低就是假的，這其實是嚴重的認識錯誤，國內的平臺的采購量級達到一定程度，拿到的進貨價格真的會很低，自然商品價格也就可以更低了，此外商品的價格跟商品的成本，品質，有效期都有關系。大的平臺在做活動的時候，負毛利是很正常的，大家不要驚訝，當商品臨近效期，9.9包郵也很常見。

我都不知道該去哪里買化妝品正品了，有人可以說一下嗎？

要想買到正品化妝品，先要知道化妝品行貨、水貨、假貨的區別。

行貨：那就是一般貿易清關的、走正規的報關流程進口的產品，能夠提供所有清關手續證件，如報關單、檢疫檢驗證明、完稅證明等，貼有中文標簽，可以在店里合法銷售，不用擔心工商查。

水貨：也就是走私貨，沒有交關稅，海淘、代購的都是這類貨

再說渠道

1，國內電商買，那就是天貓旗艦店/天貓國際海外旗艦店了，這個馬爸爸盯的很緊，無法造假的，但價格略高

2，微商：如果是國內買，想正品還是去上面提到的天貓店買，微商是無法保證的

2，代購：也不建議，全看代購個人的良心

3，海淘：就是去國外品牌的官網，或者去國外的購物平臺買（類比國內的淘寶天貓）目前國內懂得海淘的人還不多，海淘從某種意義上講，比行貨還靠譜，因為是從國外商家的倉庫直接發到你手里的，沒有經過他人手，而國外對假貨是抓的很嚴的。

不僅如此，以我多年的海淘經驗，國內化妝護膚品的價格真的是比國外貴很多！！！以雅詩蘭黛小棕瓶75ml，為例

差了快400塊錢啊姐妹們！！！400塊都幾乎可以再買條大牌口紅了！

所以我現在護膚化妝品都是海淘的，真省了不少錢，哈哈哈哈

但也不是每個人都會海淘，一般我們會遇到以下問題：

1，英文界面看不懂

2，外幣支付麻煩

3，如何收貨

如果想海淘買正品，卻又不懂得操作，可以看看鄙人的資料，希望能幫到姐妹們

投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。

博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。

「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足后者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。

但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。

在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最后的贏家？

2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱“調色師”）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的“新式與傳統”之戰。

不知是偶然，還是刻意“搶生意”，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店“宣戰”。

這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。

周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。

據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。

而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什么需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。

屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鐘里，其人流量卻不到后者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目了然。

調色師和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店里挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專柜也鮮有消費者光顧。

調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱“話梅”），則有資格與它們較量一番。

位于北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀臺前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。

從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。

去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。

它們的開店速度也極為迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。

屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規模撤店的消息。

此消彼長，這一自然規律正在美妝集合店行業內被驗證。

在新式美妝集合店的風口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的“吸金之道”，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。

“從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業務，現在這種加盟店不好做了，就轉型做美妝集合店的加盟。”一家自稱是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。

王林介紹，他們可以為客戶提供“一條龍”服務——店主只需要對門店進行簡單的基礎裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。

“我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。”王林表示。

她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。

“彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們

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