01 美國的貿易政策分析(從國際營銷的角度對美國市場的地理、文化、經濟、政治、法律環境分析)

從國際營銷的角度對美國市場的地理、文化、經濟、政治、法律環境分析

美國是世界上最為開放的市場之一，每年的商品貿易進口總額超過11000億美元

美國是中國的主要貿易伙伴，現在每年由中國制造進入美國的產品己超過1000億美元，這些產品大多是消費品，但又大多是通過許多中間環節進入美國，中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場很缺乏了介

中國已進入WTO以及中國一些生產企業獲得了進出口權，這就使得中國企業今后向國際市場實現產品直銷有了可能

下面向中國企業介紹一下美國消費品市場的五大特點：（1）美國市場容量大

美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場

首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元

其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張

第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為“喜新厭舊”，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿

最后是因為美國勞動力成本高，政府規定每小時工資高于5美元，有的地區與行業每小時工資高于10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區

所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大

如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的

而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變

美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國制造，價廉實用的日用消費品的購買

（2）美國市場接納性強 美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐

美國2

8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的后裔

他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化

在美國的移民，既習慣于使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥

其次，由于美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求

第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看法，社會上也很少有人對他人消費作議論

因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場

現在值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象

因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值

（3）美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟，政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲

尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面

因此在美國從事商務不但必須學習了介，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣

企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務，以免誤觸法規

此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右政府決策與市場

他們為保護本行業利益，游說政府制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市埸組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊

美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案

因此中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會，參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益

美國行業協會對會員的服務意識很強

對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會

（4）美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全

美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的，并不局限于一般的產品用途，技術指標與規格，他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的

他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中

而這些往往正是中國企業不太重視的

因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識

此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，既使包裝己拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什么說明

因為退貨的損失并不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關

當然，這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高

但是，有品牌的產品并非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys（梅西）屬于中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的

美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司

所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求，以分清責住

其中最為突出的是安全標準，如電子產品要附合UL標準，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能

5）美國市場銷售季節性強

美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）

每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是圣誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一

美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，因此，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外

這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因

此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機

美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷

據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費，排名第一的圣誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六個是萬圣節吊消費31億2000萬美元

美國在貿易政策上的變化

法律分析：

美國在貿易政策上的變化是公平貿易。埃爾文將美國的貿易政策目標概括為三個“R”，分別是增加財政收入（Revenue）、對國外商品進行限制（Restriction）、促進貿易公平（Reciprocit y）。

法律依據：

《中華人民共和國出境入境管理法》 第九條 中國公民出境入境，應當依法申請辦理護照或者其他旅行證件。

中國公民前往其他國家或者地區，還需要取得前往國簽證或者其他入境許可證明。但是，中國政府與其他國家政府簽訂互免簽證協議或者公安部、外交部另有規定的除外。

中國公民以海員身份出境入境和在國外船舶上從事工作的，應當依法申請辦理海員證。

美國歷史上有哪些貿易制度

美國貿易管理制度及其發展

近年來美國貿易管理制度沒有發生重大變化。美國依據《1930年關稅法》、《1974年貿易法》、《1988年綜合貿易和競爭法》、《國際緊急經濟權力法》、《1933年農業調整法》、《1979年出口管理法》、《1988年出口促進法》、《與敵國貿易法》等對貨物進出口貿易進行管理。此外美國還與加拿大、墨西哥、以色列等國家簽訂了自由貿易協定，提供互惠的貿易安排。美國國會負責制定對外貿易方面的重要法律和政策。以總統為首的行政部門，包括貿易代表辦公室、商務部、財政部、國土安全部和農業部等負責貿易法律和政策的實施、關稅征收、貨物進出口管理和對外貿易談判等事務。

1、關稅制度

（1）關稅管理制度

《1930年關稅法》、《1988年綜合貿易和競爭法》等是規范美國關稅制定和征收的主要法律。美國國會根據《1988年綜合貿易和競爭法》制定《協調關稅表》，于1989年1月1日生效。美國國際貿易委員會根據美國國會的要求修改或維持《協調關稅表》，美國國土安全部下屬的海關和邊境保護局負責解釋和執行《協調關稅表》和其他海關法律。

美國對除古巴以外的所有WTO成員國實施最惠國關稅待遇。此外，美國通過雙邊或地區自由貿易安排提供優惠關稅待遇。

美國對大多數進口產品基于FOB價格征收從價稅，但對以農產品為主的某些進口產品適用從量稅。另外，有些產品需按復合稅率繳納關稅。包括糖在內的一些產品還受到關稅配額的限制。2009年1月1日起美國開始實施《2009年美國協調關稅表》，對《2008年美國協調關稅表》進行了修改，但其修改主要是美國為履行與其他國家簽訂的自由貿易協定所規定的分階段削減關稅義務而進行的。

此外，美國國會有權臨時性中止或削減對部分產品征收的關稅，大多數臨時減免關稅的產品為化工品、原材料和其他的工業原料，減免關稅的決定將被納入一些法律中，《協調關稅表》第99章通常對此也會有所反映。《2006年養老金保護法》對包括非編織手套、硝酸纖維素、山梨酸甲、氟酰胺等在內的300種產品實行臨時關稅減免；《2006年稅收減免和醫療保健法》對包括硫酸二乙酯、索拉非尼、調環酸鈣鹽、16英寸可變速線鋸在內的500種產品實行臨時關稅減免。上述兩項減免的有效期截止到2009年12月31日。

（2）關稅水平及其調整

根據WTO的統計，美國2007年簡單平均最惠國適用關稅稅率為3.5％，與2006年持平，已經達到美國簡單平均最終約束關稅水平。2008年，排除非從價稅稅率的因素，美國簡單平均最惠國適用稅率為4.4%。2007年農產品的簡單平均最惠國適用關稅稅率為5.5%，非農產品為3.2%，相比2006年5.3%和3.3%的水平而言，前者有所上升，而后者則小幅下降。

2、主要進口管理制度

（1）基本管理制度

美國主要依靠關稅對進口產品和其數量進行管理和調節，但美國也對農產品等相對敏感的進口產品采用關稅配額。此外，出于環保、國家安全、國際收支平衡等原因，國會通過《1972年海洋哺乳動物保護法》（動物保護）、《1962年貿易拓展法》第232條款（國家安全）、《1974年貿易法》第122條（國際收支平衡）等諸多國內立法，授權商務部、農業部等行政部門采取配額管理、禁止進口、收取進口附加費等方式對進口實行限制。

（2）2008年變化

①對承運商和進口商的“10+2”要求

2008年11月，美國海關和邊境保護局發出通知，為評估和確定高風險貨物、避免恐怖武

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