01 聯通海外寬帶加速與海外固定ip加速(租用一臺服務器的費用一年一般多少)

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中國聯通針對中、高端用戶開展的業務有哪些？

最近中國聯通動作頻頻：先后推出了針對新增大眾市場的預付費業務如意133、針對中端市場的后付費業務“超值新時空”和針對高端市場的后付費業務“至尊新時空”，力圖主推CDMA業務，加速CDMA用戶增長，實現CDMA早日贏利。在面臨CDMA年內必須贏利的壓力下，聯通仍將投入超過100億人民幣的資金建設CDMA三期工程。在過去兩年，聯通的CDMA一期和二期分別計劃耗資200億和150億人民幣，這兩項工程均創下了當年電信設備采購金額的最高紀錄。據北京聯通總經理姜培華透露，僅在北京一地，聯通總部就將為三期工程的一階段投入超過20億人民幣，在今年年底前擴充80萬-120萬戶CDMA用戶網絡容量。另一方面，中國聯通（香港）擬向海外銀行拆借三年、五年和七年期總額為7.5億美元的貸款融資，用于償還以人民幣作為結算貨幣的國內銀行貸款，降低CDMA的運營成本；而此前聯通集團副總裁佟吉祿也曾表示，聯通集團旗下的國內A股上市公司中國聯通計劃發行100億元企業債券，籌集的資金將用于CDMA三期的建設。種種動向顯示：中國聯通加緊修煉CDMA這把“倚天劍”，以圖在中國電信市場上“突圍”了。

可能很多人都不知道，截至2002年底，中國聯通GSM、CDMA兩網用戶超過8000萬，國內移動市場份額超過30%，成為擁有世界第三大移動電話用戶群的運營商，僅次于第一的中國移動和第二的沃達豐。進入2003年以來，在很多地區，中國聯通和中國移動的新增用戶數基本相當，中國聯通在中國移動市場上的份額還將進一步上升。

在國內整個電信市場上，2003年上半年，中國聯通憑借移動通訊的快速成長性，開始超越經營固定通訊的中國網通集團，達到了國內第三大運營商的位置，位居中國移動和中國電信之后。但是，中國聯通與前兩位的差距還是明顯的：2002年底，中國聯通營業收入568億，而中國移動和中國電信收入均在1200億以上，是中國聯通的兩倍多。

在很多產業中，做到世界第三和國內第三的位置已經是相當成功，但是中國聯通第三的地位卻有點兒尷尬。經過2002年電信再次分拆之后，新的中國電信和中國網通兩家公司都力圖進軍移動通信領域，但其獲得移動牌照的要求未獲批準。兩公司從走出固定通訊低速發展困境，提高用戶ARPU值，積累經營移動業務的經驗出發，小靈通的發展變得如火如荼，而信息產業部對此保持默認，而這正好侵入了中國聯通一貫固守的低端移動通訊領域。而中國移動憑借網絡規模及擁有絕大部分高端移動用戶兩大絕對優勢，時時與中國聯通在全國各地展開針鋒相對的競爭，靈活的采取各種應變措施，在高中低端全面保衛自己的地位。中國聯通則處境微妙，被夾在中間：在高端市場上壓著世界第一的中國移動，在低端市場上受到中國電信和中國網通“小靈通”的擠壓，并要面對來自中國電信、中國網通等意欲進入移動市場的運營商潛在威脅，市場競爭激烈萬分。

定位難題1：C網與G網的平衡

中國聯通的成長可謂不易。從1994年中國聯通成立的第一天起就被授予電信基礎網絡的經營權，從全球眼光來看，中國決定在電信市場的基礎電信業務引進競爭機制并不晚，但是聯通飽受各種市場準入和互聯互通障礙的搓揉，聯通在它進入的多個電信領域中依然市場份額很小：國內GSM移動電話發展歷史中，聯通公司首先開始GSM移動電話網絡建設，老中國電信緊接著進入，但是一直等到老中國電信的GSM網絡建設已經初見規模，中國聯通才在中國電信之后拿到了移動通訊的放號許可。1995年中國聯通的市場份額約為20 ％（GSM），到1998年，中國聯通的移動電話市場份額下降到了9.1 ％，1998年新增的移動電話用戶1047萬戶，其中聯通的新用戶僅100萬戶，占9.5 ％。98年中國電信分拆和國務院重組以后，中國聯通取得了被壓抑已久的爆發性增長，到2001年上半年移動電話領域聯通公司的市場份額已經上升到26.3 ％，用戶總數突破3000萬，一直到現在聯通擁有近8000萬用戶，30%的市場份額。

由于互聯互通問題，政策“細節上的魔鬼”以及網絡覆蓋率的差距，中國聯通用戶高端用戶比較少，表現為中國聯通的平均每用戶收益（ARPU）一直遠遠低于中國移動，2000年中國聯通的ARPU為92.5元，而同期中國移動的ARPU為221元。2000年長城通信并入中國聯通，信息產業部給了聯通國內唯一的CDMA移動通訊經營資格，這個機會為聯通爭奪高端用戶打下基礎。

目前，世界上同一個運營商同時運營兩個制式的移動通信網的只有澳大利亞電信和中國聯通。澳大利亞電信也只是為奧運會專門建了CDMA網，但是主要在周邊廣大地區應用，中心城市還主要是采用GSM。中國聯通的主要目的顯然并不是為此，毫無疑問，聯通發展的重點在C網。聯通試圖通過市場細分來實現兩網的協調發展，多次強調C網和G網的不同定位：C網以中高端用戶為重點，兼顧大眾；G網以大眾市場為重點，積極爭取中高端用戶。但是現在看來這個定位越來越趨向于模糊，如何平衡兩張網之間關系成為中國聯通的一個難題。

定位難題2：移動業務與其他業務的平衡

絕大多數老百姓說起中國聯通，印象中這只是一個移動業務運營商。的確，移動業務是中國聯通賴以生存的支柱業務，也是得以中國聯通快速成長的竅門。移動業務是中國電信市場上增長極快且利潤最為豐厚的一塊蛋糕，幾乎所有的運營商莫不對此垂涎三尺，虎視眈眈。但聯通實際上是一個貨真價實的全業務運營商，而且到目前為止仍然是唯一的全業務運營商。很早就拿到固話牌照的聯通因傾注于移動業務被人們遺忘了固定運營商的地位。

聯通在1998年開始正式經營固話，不過時至今日，它的本地市話網業務只在重慶、成都、天津等三個城市試點，都開展得不是很成功。除了今年四月“泰龍”事件曾經在電信業內泛起聯通參與固話競爭的一個小泡沫以外，聯通固定電話業務可以說基本上默默無聞，消費者對此一無所知。

實際上，聯通的長途網絡已經具有相當規模，基礎網、業務網、支撐網都已基本實現全國覆蓋：建成光纖傳輸網絡總長度達到24萬公里，通達全國28個省市，293個地市；在100多個地市啟動建設了城域傳輸和用戶綜合接入網；中國聯通新建的193長途電話網絡已經覆蓋29個省市，300個地市，基本覆蓋經濟發達地區，國際長途電話通達200個國家和地區。在306個城市提供了IP電話服務，包括線路出租，FR，ATM，買粉絲和互聯網在內的寬帶數據網絡已經覆蓋220個城市。

在無線尋呼業務方面，由于原中國電信的國信尋呼整體劃入中國聯通，聯通在無線尋呼市場上居主導地位，擁有世界上最大的無線尋呼網和最多的用戶，由于無線尋呼行業發展已經進入成熟期，而且受到手機短信的有力沖擊，無線尋呼業務有所下滑，聯通采用多種方式為尋呼業尋找出路：開展雙向尋呼業務；建立呼叫中心；與國內各大銀行合作尋呼等等。

相對于其他運營商夢寐以求尋求全業務經營，聯通的全業務經營顯得漫不經心，到目前為止，聯通的移動通訊收入占全部收入近90%，移動通訊與其他業務的平衡也成為了聯通進一步發展的一個難題。

夾縫中生存

聯通的第一個難題是因為與中國移動同質化競爭嚴重，一直無法超越。引入CDMA網絡聯通試圖與中國移動進行差異化競爭，尋求加速追趕并超越的機會。聯通的第二個難題，原因無他，聯通很“窮”。

聯通一直不缺電信政策資源和電信自然資源。從一開始并持續到現在的不對稱管制，固定＋移動牌照，尋呼業到唯一CDMA經營牌照，聯通屢次遭遇經營困境，但是都挺過來了。現在的聯通今非昔比，不滿足于成為移動、電信、網通下面的小兄弟，希望成為和他們平起平坐的運營商，CDMA無疑是它手中的“倚天劍”。因為在GSM上有中國移動GPRS擋道，，下有中國電信、中國網通“小靈通”收網，市場空間逐漸狹窄，聯通寄期望于CDMA避開小靈通的市場區域，憑借數據應用優勢，能與中國移動GSM抗衡。對聯通不利的正是由于它的成長，不對稱管制優惠政策的存在將不會太長，一方面是因為其他運營商的強烈要求，另一方面國外的電信改革歷史表明：當市場競爭到一定程度，不對稱管制政策便會阻礙原有主導電信企業的發展，同時對新運營商在市場競爭中繼續發展和增強自身的競爭力也是不利的。

資金和管理一直是中國聯通的“罩門”。在聯通成立初期網絡建設需要極大的投入，而中國聯通除了少量的入網費之外得不到其他資金收入，而國內電信業嚴格限制外資進入，使中國聯通發展遇到了資金瓶頸，中國聯通迫于無奈創造了“中中外”模式，但是這種變通在1999年被中止。2000年6月，中國聯通在紐約、香港上市，圈到資金56.5億美元。即使如此，這筆資金僅相當于聯通一年的固定資產投資額，聯通的現金流依然相當緊張。CDMA工程啟動之后，由于初期業務開展不利，聯通迫不得已開展明知為惡性循環的貼補政策，拉高了當年的業務指標，卻留下了未來幾年的財務風險。

我的未來不是夢

想要改變兩個定位難題，改變在兩強陰影下生存的狀態，聯通更需要管理上、思想上的突圍，而不是純粹業務上的突圍。

雖然擁有了CDMA網絡，但是聯通還是深深的沉浸在過去的思維中。除了價格戰，還是價格戰，擴大用戶規模。在許多業務的深度挖掘上，聯通與中國移動的差距反而越來越遠，現在的聯通就像是被拖進了CDMA惡性循環的泥沼難以自拔，只顧著不斷發展新用戶，似乎有CDMA網絡塑造為其低端GSM網絡的翻版的趨勢。從當初移動的全球通VS聯通的130無名品牌，中國移動的神州行VS聯通的如意通，“移動夢網”VS“聯通在信”，中國聯通幾乎每步皆輸，在移動后面亦步亦趨。在建設了數據服務占優的CDMA網絡以后，在服務上又落后于中國移動了。聯通除了推出幾款基于BREW的游戲就悄無聲息，似乎還沒有把數據業務當作一個優勢品牌來做的意思，認為僅僅是提供這項服務就萬事大吉，聯通真正的市場化思想還十分淡薄，業務管理和品牌管理與中國移動有很大的差距。

價格戰的老路聯通已經走不通了。所謂螳螂捕蟬，黃雀在后，在聯通依靠價格戰攻堅的關鍵時刻，后院卻來了“小靈通”。面對小靈通這個對手來說，價格利器反成了自己的劣勢，中國聯通似乎還沒有完全明白這一點，除了價格戰還是價格戰，除了擴大規模還是擴大規模，從長遠來看，這不

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