01 董明珠和王自如直播帶貨(怎么看待董明珠也參與直播帶貨？)

李佳琦懟董明珠，同是直播帶貨，懂消費者和懂產品哪個更重要？

關于這個問題我覺得兩者都重要，它們就像太極的陰陽兩面一樣缺一不可，以下具體分析。

一：產品無質量，不明白產品的性能，再怎么懂消費者也是白瞎。

隨著電商行業的興起，主播網上帶貨和消費者網上購物儼然成為了當下的主流，從前者的角度來看把貨物賣出去是他們的最終目的，所以在這個目的的基礎上，主播就必須要準確的把握消費者的需求動向，然后按照消費者的口味去給他們推薦產品，只有這樣消費者才會愿意去買，正所謂知己知彼，百戰不殆就是這個道理。雖然表面上看起來這么做沒什么錯，也符合網絡推銷產品的理念，但是有的主播走著走著就會走到岔路口，就比如說一味的迎合觀眾的口味，以至于忽略了產品的質量或者根本不明白這個產品是干嘛的，強行在那里亂推，最后造成收到太多差評反饋而翻車的局面，所以說光懂消費者，產品沒質量且不懂性能并沒有什么卵用。

二：產品再好，說的再天花亂墜，可是一旦跟不上消費者的需求和節奏，那將毫無意義。

俗話說得好顧客就是上帝，可以說這句話不僅適用于實體行業，對于電商行業也同樣適用。從經濟學的角度來說，產品從它生產出來的那一刻開始，它的使命就是要被送到顧客的手上，然后給商家帶來盈利的價值。但是想要做到這一步是非常難的，如有一些質量很好的產品，它們生產出來根本就派不上用場，不是胎死腹中，就是就地銷毀，出現這種現象的原因其實很簡單，就是因為這些產品太過時了，已經滿足不了人們日益變化的要求，即使質量很好，大家依然會對這類產品不理不睬，畢竟買回來沒太大的用處，花這個冤枉錢還不如不買。所以說明白客戶的需求以及跟著客戶走非常的重要，這是一件產品能不能推向市場，或者說可不可以盈利的保證，切不可一味的閉門造車。

三：產品好加用戶體驗好，方能實現共贏。

哲學上有類似的這么一句話叫做某某相輔相成，相得益彰。而對于懂消費者和產品質量也是同樣的道理，畢竟直播帶貨不是一錘子買賣，不管是李佳琦還是薇婭，不可能說你們今天賣完了明天就不干了，這是不切實際的事情，口碑肯定是要去追求的一個點。同樣對于董明珠也是這樣，一味的強調產品質量也是不對的，即使你是企業老總，你再怎么懂自家的產品，但是你也要遵循市場發展的規律，畢竟消費者才是你的衣食父母。一旦把質量抓得太死，而忽略消費者的心聲，那么不好意思，你這個企業必然會走不遠，所以這兩者一定要兩手抓，齊頭并進，只有這樣大家才能實現共贏，所以后續我很期待李佳琦和董明珠的合作，我覺得這種合作必然可以擦出不一樣的火花。

怎么看待董明珠也參與直播帶貨？

始終堅持線下業務的董明珠，近期也開始走進直播間了，更驗證了直播帶貨正成為時代潮流。

不過，董明珠堅持線下業務，是不想讓實體店員工失業，走進直播間，也不單純為了賣貨，而是為了產品宣傳。從董明珠的直播首秀看，效果并不理想，比隔壁的羅永浩差了很遠，但董小姐并不在意賣出多少，而是重在產品款式、性能等介紹，不僅吸引了流量，還省了一波廣告費。

董明珠對直播帶貨有什么看法？

董明珠曾表示：格力正致力于新零售，將線上線下結合，希望可以通過自己做直播，讓線下3萬多家經銷商加快線上步伐。現在很多店自己也搞直播，做線上銷售了。

此前聲稱“直播帶貨是一種新模式，但我還是堅持線下”的董明珠，目前已經把主要的直播帶貨平臺都體驗了一遍，而她對直播帶貨的態度也不斷發生變化：

1、“格力不做直播帶貨”。

2、“堅持線下、帶動就業”。

3、“直播，但不為賣貨”。

4、“未來，格力直播可能會常態化”。

擴展資料：

董明珠的直播體驗：

1、4月24日抖音直播收益：22萬元

董明珠在抖音開啟首場直播，帶著網友逛格力科技展廳，介紹展廳特色電器，但是受網絡卡頓影響，遭遇翻車事故，最后效果不盡如人意。數據顯示，當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。

2、5月10日快手直播收益3億元

董明珠第二次直播選擇與快手合作，打了一個漂亮的翻身仗，3個小時銷量達到3.1億。碾壓當晚同期直播的是央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，后者最后的帶貨量是7200萬元。

在直播間里，董明珠強調，自己直播并非帶貨，而是近距離了解用戶訴求，同時分享格力的故事，讓用戶更好地了解企業。

李佳琦懟董明珠不懂消費者，為何她寧愿自己直播帶貨也不愿意找李佳琦薇婭？

李佳琦與薇婭帶貨能力雖有，但退貨率也奇高，且對于董明珠來說，李佳琦薇婭的帶貨能力并不能為其創造什么價值，那么高昂的帶貨費用，何不自己上陣，效果甚至還不輸于這兩人。

一.李佳琦懟董明珠不懂消費者，他配么？

說起李佳琦懟董明珠這事，起因是董明珠說了一句沒人比她更懂產品。按理說董明珠這話說的肯定是沒人比她更懂格力的產品，妥妥的大實話，人薇婭一句話都沒說，怎么你李佳琦就那么欠呢，還整個更懂消費者，好像董明珠不懂消費者一樣。 

先來回顧李佳琦的發家史，網傳版本基本都是最早的那一批搞淘寶直播的人，但事實上，李佳琦的背景有多龐大大家都心中有數，要說你李佳琦努力，這直播界努力的人大有人在。要說你李佳琦顏值高，主播界最不缺的就是顏值高的人。要說你李佳琦懂產品，誒嘿，我還真就不信了，直播不粘鍋的事還記得吧？你連產品該怎么用都不知道就敢直接上手直播，就這態度好意思說敬業、好意思說懂產品，寧配嗎？ 

再說所謂的懂消費者，什么是消費者？對不同產品來說，消費者畫布是不同的，換句話說，你懂的如果是30歲以下年齡的消費者，你給K12機構賣課估計一節課都賣不出去。全中國估計沒一個人敢說自己懂所有的消費者，所以你李佳琦跟董明珠杠什么你更懂消費者？你懂幾個消費者？董明珠把格力集團打造成龐大的商業帝國時，你還不知道在哪尿褲襠呢，就你這樣還跟董明珠說你更懂消費者？寧配嗎？

 

這還沒完，董明珠為什么不找你們帶貨心里沒數嗎？薇婭到現在都沒公開發聲力挺你自己心里沒數嗎？寧二位的退貨率什么樣不會這么沒數吧？不會吧？不會吧？真就有人2020年了還看不清自己？ 

咱承認你李佳琦努力、有天賦、能力強、有錢。但是這世界上不是你一家獨大，更不是說你有如今的地位就可以目中無人了，且先不說董明珠是你的前輩，就年齡上你是不是都應該尊重一下？

二.自己帶貨效果更好，薇婭李佳琦價格偏高

再次回到問題上來，董明珠不找薇婭李佳琦的舉動是真的明智。拋開兩人退貨率奇高不說，就李佳琦那糊弄事的樣子，能比董明珠更說的明白格力的產品嗎？再說知名度，董明珠跟雷軍對賭的時候，李佳琦薇婭是誰還不知道呢，更何況董明珠的熱度從來就沒低過。

 

退一萬步講，商人看重的是什么？是利潤，找李佳琦薇婭動輒數百上千萬的支出，你告訴我董明珠圖啥？同樣是賣那些貨，還要承擔被退貨的風險，遠不如自己親自上陣，何樂而不為呢？

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