01 董明珠直播帶貨成功的原因(怎么看待董明珠也參與直播帶貨？)

董明珠是如何用直播帶貨賺錢的？

如果真正有了解過董明珠直播帶貨模式，你會發現她的帶貨模式與其他頭部主播的略有不同。引流模式雖然相同，但背后的分銷邏輯不同。董明珠直播帶貨是真正意義上的直播分銷模式，利用經銷商線下 獲取流量， 然后由董明珠在線直播間完成轉化，經銷商線下的每一位流量用戶，都由經銷商通過發放二維碼，用戶通過掃描二維碼進入直播間，系統可以通過二維碼來識別你是哪個經銷商所帶來的流量。

董明珠是如何給經銷商分銷分錢的呢？其實每個進入直播間的流量用戶，一旦用戶產生購買行為，系統就能判定是哪個經銷商導流進來的，所以格力就能給相應的經銷商分成。

所以相對于當下大多數市場上的頭部主播而言，董明珠的直播帶貨無疑是一種新的商業模式——直播分銷模式。這種模式可以解讀為利用經銷商的私域流量，在公域平臺進行轉化成交的新型零售模式。

如何看待董明珠助理直播帶貨？

我會覺得董明珠的助理直播帶貨的行為有點不符合，畢竟以他的身份其實是可以在公司發展得更好的，而且其實直播帶貨只要是顏值還可以，并且口才也行的人都可以承擔起這份工作的感覺，董明珠治理直播帶貨的方式有點炒作的意思。

其實孟羽童當初是參加令人心動的offer，這個綜藝節目之后被董明珠看上的也是很相信他的能力，而且對于節目錄制結束之后，董明珠問大家是否愿意繼續留在隔離的時候。孟羽童是很肯定并且表明自己是愿意繼續留在格力的，而且他在節目中的表現也確實是讓人覺得他是很有魅力的，而且也是因為這樣才被董明珠看中，并且決定將他提升為他的助理。

其實一開始的時候，很多觀眾都被孟羽童所吸引，覺得他確實是人不僅長得很好看，而且很有自信，在所有參加職場的人來說，他是比較有魅力的。會覺得他能被董明珠看重，不僅僅是因為他幸運，更重要的是他有那個實力。而大家也在網上傳言，他將會成為第2個董明珠，但實際上他的發展并沒有大家想象中的那么順利，而他在參加節目完之后，他的身材也是變形的，就是要比在節目中看起來更加憔悴和胖一點。甚至在一次公司年會上去跳舞，大家感覺就像是大媽跳舞一樣。而如今還去直播帶貨，我覺得完全就是在炒作，因為我覺得他的實力和工作能力完全可以勝任，更加優秀的工作，而且直播帶貨本來就像是網紅的工作一樣。

感覺董明珠是想要通過把孟羽童培養成網紅的方式，帶動公司發展。其實這樣的方式對于這樣的制造企業來說并不適應，因為網絡直播帶貨基本上都屬于快消品和一些護膚品，而對于電氣的企業來說并不合適。但通過這樣的方式，也確實是能夠讓格力的名氣提高一點。

董明珠對直播帶貨有什么看法？

董明珠曾表示：格力正致力于新零售，將線上線下結合，希望可以通過自己做直播，讓線下3萬多家經銷商加快線上步伐。現在很多店自己也搞直播，做線上銷售了。

此前聲稱“直播帶貨是一種新模式，但我還是堅持線下”的董明珠，目前已經把主要的直播帶貨平臺都體驗了一遍，而她對直播帶貨的態度也不斷發生變化：

1、“格力不做直播帶貨”。

2、“堅持線下、帶動就業”。

3、“直播，但不為賣貨”。

4、“未來，格力直播可能會常態化”。

擴展資料：

董明珠的直播體驗：

1、4月24日抖音直播收益：22萬元

董明珠在抖音開啟首場直播，帶著網友逛格力科技展廳，介紹展廳特色電器，但是受網絡卡頓影響，遭遇翻車事故，最后效果不盡如人意。數據顯示，當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。

2、5月10日快手直播收益3億元

董明珠第二次直播選擇與快手合作，打了一個漂亮的翻身仗，3個小時銷量達到3.1億。碾壓當晚同期直播的是央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，后者最后的帶貨量是7200萬元。

在直播間里，董明珠強調，自己直播并非帶貨，而是近距離了解用戶訴求，同時分享格力的故事，讓用戶更好地了解企業。

怎么看待董明珠也參與直播帶貨？

始終堅持線下業務的董明珠，近期也開始走進直播間了，更驗證了直播帶貨正成為時代潮流。

不過，董明珠堅持線下業務，是不想讓實體店員工失業，走進直播間，也不單純為了賣貨，而是為了產品宣傳。從董明珠的直播首秀看，效果并不理想，比隔壁的羅永浩差了很遠，但董小姐并不在意賣出多少，而是重在產品款式、性能等介紹，不僅吸引了流量，還省了一波廣告費。

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