01 藥品貿易公司經營模式(中藥材貿易公司需要什么資質)

醫藥銷售的定義是什么

問題一：醫藥代表的定義和特性是什么？ 定義：醫藥代表（Medicinal Representation.MR），是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

特性：

醫藥代表是特殊行業的市場促銷人員；

醫藥代表的促銷對象是醫院的臨床醫、藥人員；

醫藥代表促銷的產品是關系人的生命與健康的藥品；

醫藥代表基本工作職能是：用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。

促銷對象特點：具有較高的文化知識層次；

具有較嚴謹的科學態度；

在藥品消費中起主導作用。

基本工作手法：組織各種形式的產品推廣會并授課；

對臨床醫、藥人員進行專業化的面對面拜訪。

基本條件：醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；

有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度；

有較強的精神及較好的文化素養；

有作為市場促銷人員的較好潛質。

問題二：醫藥代表的含義是什么？ 醫藥代表：

通俗的說主要就是向醫生推薦藥品，讓醫生用自己公司的藥，幫助醫生學習藥品知識，幫助醫生做醫學研究，給醫生學分（積累多了，可以升級，醫生每年要學滿幾個學分的），組織培訓，會議，請專家講課。

問題三：什么叫醫藥代表？ 醫藥代表就是指作為醫藥企業或廠家進行醫藥業務銷售、回訪、銜接、反饋等各項工作的人員，說普通了就是賣藥的。但其實他跟賣藥的還是有區分，正常市面上的醫藥代表指比較專業的醫學知識去營銷醫學器材和藥品的人員。這其中大部分為專業醫學院校畢業的專業人員。例如大連醫科大學就設有醫藥營銷專業，主要就是將來到外企、國企等負責業務推廣。醫藥代表分為兩個：一種是負責醫院，比較日常與醫院主任、主治醫師溝通跑藥；另一種是跑藥房，主要與連鎖藥店、零售藥房店長溝通，藥品流通情況。現在還有第三種醫藥代表，主要就是自己代理藥品，作為小地區經營。醫藥代表干好了掙錢，干不好就是業務員。出色醫藥代表應當有靈活市場頭腦、敏捷思維模式。對公司提出良好建議。但現在，隨著我們國家醫藥行業逐漸規范化、法制化。醫藥代表行業越來越不好干，指望用回扣掙錢的時代已經過去，接下來想在這行業有一番作為的要好好考慮將來的出路。拼回扣遲早輸

問題四：醫藥營銷是什么? 專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。主要課程：藥品流通慨論、場營銷學、臨床醫學概論、藥理學、藥劑學、藥事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等主要工作崗位有：

（1）大型藥廠藥品生產、銷售、質量控制工作；

2）大型醫藥公司醫療器械與藥品的營銷工作；

（3）連鎖大藥房、藥店藥品的銷售與管理工作；

4）醫院藥劑科工作；（5）衛生行政部門藥品的檢驗、監督工作。

問題五：醫藥銷售中的“鋪貨”是什么意思？ 鋪貨

“鋪貨”又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商（或上線經銷商與下線經銷商）之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利于產品快速上市，有利于建立穩定的銷售網點，有利于造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面……

通常，“鋪貨”行動具有三大特點：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場）。

“鋪貨”工作經常包括以下工作：企業銷售人員與經銷商人員協同拜訪目標區域內的批發商、零售商，并主動、積極地向其介紹企業（或經銷商）的有關情況和產品特色；張貼廣告；銷售產品；贈送促銷品；調查競爭對手的情況，等等。

問題六：醫藥代表是啥意思 反饋

?

2張

醫藥代表

職業

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。

問題七：醫藥營銷是什么 醫藥營銷就是：在醫院（80%的藥品在醫院銷售），發現醫院，目標科室，適應癥，醫生，主任等對藥品的需求，并制造出合理適當的藥品和服務利益，通過他們將藥品用到患者身上，就完成一次微觀的醫藥營銷。

問題八：醫藥代表是什么意思？ 就是給各醫藥生產廠商在醫院和其他醫療部門推銷銷售藥物的。業績好的話工資還是很不錯的。

中藥材貿易公司需要什么資質

中藥材貿易公司需要資質如下：

1、兩名執業藥師，其中一名本科以上；

2、注冊資金不少于50萬元；

3、法人必須為大專以上學歷；

4、有驗收員、養護員、保管員各一人，并持GSP上崗證；

5、業務人員需持購銷員證；

6、倉庫500平方米，其中冷庫不小于3平方米，陰涼庫不少于110平方米；

7、必要的養護室儀器，包括成藥和中藥養護儀器。

經營中藥材生意相關許可：

1、省級中醫藥管理部門核發藥品（中藥材）經營企業合格證、藥品監督管理部門（原為衛生行政部門）核發發藥品經營企業許可證；

2、甘草、麻黃草、麝香、杜仲、厚樸等中草藥由國家指定經營；

辦好前置許可證后就可以到經營地工商局企業注冊部門辦理營業執照。

綜上所述，如果只是單純的賣中藥材，是不需要什么資質的，因為中藥材目前屬于農產品。如果是賣中藥飲片及中成藥，就需要辦理GSP認證。如果是自建電商平臺的，自營模式的，只需要做網站備案，散裝農副產品的，不需要辦證，最多辦理一個食品經營許可證，如果是預包裝的肯定食品經營許可證是要的，另外如果涉及到藥食同源的，估計可能再辦一個藥品經營許可證，互聯網上銷售的，辦一個互聯網藥品信息服務資格證書。

【法律依據】：

《中華人民共和國藥品管理法》第五十一條

從事藥品批發活動，應當經所在地省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門批準，取得藥品經營許可證。從事藥品零售活動，應當經所在地縣級以上地方人民政府藥品監督管理部門批準，取得藥品經營許可證。無藥品經營許可證的，不得經營藥品。

藥品經營許可證應當標明有效期和經營范圍，到期重新審查發證。

藥品監督管理部門實施藥品經營許可，除依據本法第五十二條規定的條件外，還應當遵循方便群眾購藥的原則。

藥品營銷策劃書

藥品營銷策劃書范文 （一）

一、中國醫藥市場環境的分析

1）醫藥企業的競爭環境

建國XX多年來，我國醫藥產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫藥企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，并在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫藥市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫藥企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫藥競爭環境

隨著我國加入WTO，醫藥行業的進一步開放，一些國際上的大制藥企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫藥企業進入了一個整合期。國內一些制藥企業以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫藥環境。

3）國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場環境的影響

9月30日醫藥行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫藥行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。 國家發改委《醫藥行業“十一五”發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變“以藥養醫”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫藥分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

二、在當前的醫藥環境下醫藥企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫藥企業的營銷策略

藥品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

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