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01 董明珠格力空調直播帶貨(格力直播是怎么崛起的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-20 13:18:45【】7人已围观
简介2022年董明珠在哪里直播賣空調董明珠開啟個人帶貨模式,在抖音直播賣空調。從2020年4月份開始,董明珠在抖音直播至今,她已經連續舉辦了多場直播,格力的全國巡回直播之路也已經走過贛州、洛陽、桂林、德州
2022年董明珠在哪里直播賣空調
董明珠開啟個人帶貨模式,在抖音直播賣空調。
從2020年4月份開始,董明珠在抖音直播至今,她已經連續舉辦了多場直播,格力的全國巡回直播之路也已經走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂。
董明珠一次又一次刷新自己的銷售記錄,在每次直播中,董明珠不僅給格力賣貨,還當起了當地旅游大使,不遺余力地推薦贛州革命老區、洛陽千年古城、桂林山水、德州“太陽城”和臨沂自然風光等當地特色旅游資源。
她多次表示,希望通過全國巡回直播帶動線上線下融合發展,同時拉動地方經濟發展。
格力直播是怎么崛起的
有朋友覺得因為董明珠有名氣是名人,其實沒那么簡單,后面我告訴你真相,搞懂直播帶貨的趨勢少走彎路,你才能賺到錢。我們都知道,很多大明星看到知道帶貨賺錢,也開始賣貨,以為自己名氣大,但是很多只賣出幾單,非常尷尬。但是董明珠卻一天賣出65.4億元的銷售額,相當于隔離電器今年一季度的營收的32%,創下了家電行業的直播銷售記錄,太驚人了。

有人說這個數據有問題之類的,其實并不是,有個格力的凈銷售說出了董明珠直播帶貨成功的核心商業邏輯。
首先,董明珠帶貨,依靠的線下的經銷商帶來的流量,比如,董明珠做直播前,格力的線下經銷商就會組織優惠活動,比如在經銷商負責的片區進行推廣,在小區、廣場擺個攤,加經銷商買粉絲就送你個小禮品,把周邊的居民都聚集起來,然后,在董明珠直播時就給他們發一個專屬二維碼,讓他們進入董明珠的直播間,這個二維碼具有追溯、成交、利潤分成的作用,跟經銷商綁定,哪個經銷商拉的人越多,成交的數額越多,經銷商賺的越多。

直播間的格力電器的價格比經銷商進貨價要高一點點,比市場價要低一點點,比如一家經銷商帶來的用戶最終在直播間成交了1千臺空調,銷售額是290萬,那格力就會把這290萬打給經銷商,這290萬扣掉成本,就是經銷商的利潤,等于董明珠也在幫經銷商賣貨,所以經銷商也都十分積極。
大部分主播其實都是一個人完成引流和轉化,格力的打法完全不同,依靠3萬家經銷商為董明珠直播間導入巨大的人流量,再加上格力扎實的銷售體系,還有完善的IT系統,這是一個人和一個龐大鐵軍團隊的區別。
聽完上面的分析,我們普通人做直播肯定是做不到這種。

其實這個時候屬于我們普通人或者單打獨斗的個人的機會就少了,不能再像直播帶貨剛開始時帶什么貨都有人買了,那普通人做帶貨還有沒有機會呢?有!做成垂直領域的專業主播,做小而美,小而精,不能再做大而全。就像互聯網剛發展時,有四大門戶網站,新浪,搜狐,網易,騰訊,它們的網站內容包羅萬象,什么內容都有,后期又出現了一批的垂直細分領域的細分網站,像電商網站,科技網站,創業資訊網站等等。

也類似于電商發展趨勢,從剛開始的淘寶,啥都賣,到現在有專業賣女裝的網站,有專業賣化妝品的網站,還有專業賣球鞋的網站,越來越細分。
其實直播帶貨的趨勢也是同樣,這個時候其實就需要你做更加專業垂直細分的領域,比如你喜歡釣魚,你可以做一個專業的漁具直播間,只賣專業的魚竿、魚鉤、魚線等等,在這個領域你做久了,對與釣魚技術,漁具相關的經驗知識做到了整個短視頻直播平臺最專業,只輸出專業的漁具、釣魚相關的專業知識,技巧,不僅要了解國內的釣魚相關知識,國外的也要懂,這樣才會讓網友們感覺你在這方面確實知識廣博,水平極高。這樣就會聚集一批忠實的信任你的用戶購買你的商品。明白了嗎?明白的評論區打明白了。
董明珠直播帶貨首秀(格力電器在線銷售額破億,董明珠直播帶貨再創佳績)
董明珠直播帶貨首秀:格力電器在線銷售額破億
2020年7月22日晚,格力電器董事長董明珠在淘寶直播首秀中,成功帶動了格力電器在線銷售額破億。這也是董明珠首次嘗試直播帶貨,而且取得了非常不錯的成績。
操作步驟
董明珠在直播中穿著格力電器的工作服,向觀眾展示了格力電器的產品,并介紹了產品的性能和特點。觀眾可以通過淘寶直播間購買這些產品,直播期間的促銷活動也吸引了大批消費者的關注。
營銷方式的創新
直播帶貨作為一種新的營銷方式,正在逐漸成為企業的重要營銷手段。通過直播帶貨,企業可以直接與消費者進行互動,向他們展示產品的特點和優勢,提高產品的知名度和銷售額。
而董明珠的直播帶貨首秀,更是向其他企業展示了直播帶貨的成功案例。通過董明珠的直播帶貨,格力電器不僅取得了非常不錯的銷售成績,也增加了品牌的知名度和美譽度。
結尾
董明珠的直播帶貨首秀,為格力電器帶來了非常不錯的銷售成績,也為其他企業提供了一個新的營銷方式。直播帶貨作為一種新的營銷方式,正在逐漸成為企業的重要營銷手段。相信在未來的發展中,直播帶貨將會越來越成為企業的重要營銷手段。
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