01 董明珠格力空調直播帶貨(格力直播是怎么崛起的)

2022年董明珠在哪里直播賣空調

董明珠開啟個人帶貨模式，在抖音直播賣空調。

從2020年4月份開始，董明珠在抖音直播至今，她已經連續舉辦了多場直播，格力的全國巡回直播之路也已經走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂。

董明珠一次又一次刷新自己的銷售記錄，在每次直播中，董明珠不僅給格力賣貨，還當起了當地旅游大使，不遺余力地推薦贛州革命老區、洛陽千年古城、桂林山水、德州“太陽城”和臨沂自然風光等當地特色旅游資源。

她多次表示，希望通過全國巡回直播帶動線上線下融合發展，同時拉動地方經濟發展。

格力直播是怎么崛起的

有朋友覺得因為董明珠有名氣是名人，其實沒那么簡單，后面我告訴你真相，搞懂直播帶貨的趨勢少走彎路，你才能賺到錢。我們都知道，很多大明星看到知道帶貨賺錢，也開始賣貨，以為自己名氣大，但是很多只賣出幾單，非常尷尬。但是董明珠卻一天賣出65.4億元的銷售額，相當于隔離電器今年一季度的營收的32%，創下了家電行業的直播銷售記錄，太驚人了。



有人說這個數據有問題之類的，其實并不是，有個格力的凈銷售說出了董明珠直播帶貨成功的核心商業邏輯。

首先，董明珠帶貨，依靠的線下的經銷商帶來的流量，比如，董明珠做直播前，格力的線下經銷商就會組織優惠活動，比如在經銷商負責的片區進行推廣，在小區、廣場擺個攤，加經銷商買粉絲就送你個小禮品，把周邊的居民都聚集起來，然后，在董明珠直播時就給他們發一個專屬二維碼，讓他們進入董明珠的直播間，這個二維碼具有追溯、成交、利潤分成的作用，跟經銷商綁定，哪個經銷商拉的人越多，成交的數額越多，經銷商賺的越多。



直播間的格力電器的價格比經銷商進貨價要高一點點，比市場價要低一點點，比如一家經銷商帶來的用戶最終在直播間成交了1千臺空調，銷售額是290萬，那格力就會把這290萬打給經銷商，這290萬扣掉成本，就是經銷商的利潤，等于董明珠也在幫經銷商賣貨，所以經銷商也都十分積極。

大部分主播其實都是一個人完成引流和轉化，格力的打法完全不同，依靠3萬家經銷商為董明珠直播間導入巨大的人流量，再加上格力扎實的銷售體系，還有完善的IT系統，這是一個人和一個龐大鐵軍團隊的區別。

聽完上面的分析，我們普通人做直播肯定是做不到這種。



其實這個時候屬于我們普通人或者單打獨斗的個人的機會就少了，不能再像直播帶貨剛開始時帶什么貨都有人買了，那普通人做帶貨還有沒有機會呢？有！做成垂直領域的專業主播，做小而美，小而精，不能再做大而全。就像互聯網剛發展時，有四大門戶網站，新浪，搜狐，網易，騰訊，它們的網站內容包羅萬象，什么內容都有，后期又出現了一批的垂直細分領域的細分網站，像電商網站，科技網站，創業資訊網站等等。



也類似于電商發展趨勢，從剛開始的淘寶，啥都賣，到現在有專業賣女裝的網站，有專業賣化妝品的網站，還有專業賣球鞋的網站，越來越細分。

其實直播帶貨的趨勢也是同樣，這個時候其實就需要你做更加專業垂直細分的領域，比如你喜歡釣魚，你可以做一個專業的漁具直播間，只賣專業的魚竿、魚鉤、魚線等等，在這個領域你做久了，對與釣魚技術，漁具相關的經驗知識做到了整個短視頻直播平臺最專業，只輸出專業的漁具、釣魚相關的專業知識，技巧，不僅要了解國內的釣魚相關知識，國外的也要懂，這樣才會讓網友們感覺你在這方面確實知識廣博，水平極高。這樣就會聚集一批忠實的信任你的用戶購買你的商品。明白了嗎？明白的評論區打明白了。

董明珠直播帶貨首秀(格力電器在線銷售額破億，董明珠直播帶貨再創佳績)

董明珠直播帶貨首秀：格力電器在線銷售額破億

2020年7月22日晚，格力電器董事長董明珠在淘寶直播首秀中，成功帶動了格力電器在線銷售額破億。這也是董明珠首次嘗試直播帶貨，而且取得了非常不錯的成績。

操作步驟

董明珠在直播中穿著格力電器的工作服，向觀眾展示了格力電器的產品，并介紹了產品的性能和特點。觀眾可以通過淘寶直播間購買這些產品，直播期間的促銷活動也吸引了大批消費者的關注。

營銷方式的創新

直播帶貨作為一種新的營銷方式，正在逐漸成為企業的重要營銷手段。通過直播帶貨，企業可以直接與消費者進行互動，向他們展示產品的特點和優勢，提高產品的知名度和銷售額。

而董明珠的直播帶貨首秀，更是向其他企業展示了直播帶貨的成功案例。通過董明珠的直播帶貨，格力電器不僅取得了非常不錯的銷售成績，也增加了品牌的知名度和美譽度。

結尾

董明珠的直播帶貨首秀，為格力電器帶來了非常不錯的銷售成績，也為其他企業提供了一個新的營銷方式。直播帶貨作為一種新的營銷方式，正在逐漸成為企業的重要營銷手段。相信在未來的發展中，直播帶貨將會越來越成為企業的重要營銷手段。

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