01 視頻號付費訂閱在哪里(內容、活動、社群SOP，如何利用這3大抓手助力用戶轉化？)

為什么企業需要新媒體運營？它的價值在哪里？

當前企業新媒體運營是各行數字化轉型中一項必不可少的任務。

作為企業將自己推向市場的一個途徑，新媒體運營旨在通過社交媒體平臺來連接企業與客戶，提高品牌知名度以及與客戶交流的效率。

一、那么，為什么要做新媒體運營呢？

1、營銷成本低：新媒體除了精準的廣告投放外，還有大量的免費推廣渠道和平臺，這是傳統媒體所望塵莫及的優勢，因此新媒體運營對于企業來說，宣傳推廣成本更低；

3、提高品牌曝光度：新媒體給企業拓展了一個新的廣告渠道，通過在各大新媒體平臺上的運營，可以有效增加企業品牌的曝光度和關注度；

4、傳播速度快：新媒體的宣傳方式具有即時性，企業通過新媒體平臺可以在第一時間內發布信息，用戶也能在短時間內獲取信息，這樣可以在最大程度上發揮信息的價值。

二、如何管理？

在企業搭建新媒體矩陣過程中，也會存在諸如賬號管理難、數據收集慢、報表制作費時等問題，推薦使用新榜【矩陣通】，通過自動化數據工具，提升賬號管理效率。

1、跨平臺賬號管理

支持批量導入抖音、快手、買粉絲、視頻號、微博、小紅書和B站共7個平臺的賬號，實現跨平臺賬號的統一管理。

2、多維度數據可視化

「明細數據」自動采集包括賬號、作品、直播及話題在內的數據，提供100+數據維度并支持一鍵導出，滿足運營日常的數據統計需求。

圖源：矩陣通-明細數據

「儀表盤」通過清晰直觀的可視化圖表呈現賬號粉絲人數、作品傳播趨勢、直播運營效果等數據。

3、數字化運營

「運營報表」自動按周/月/季度形成賬號運營報表，無需人工統計數據，實現高效管理。

「績效追蹤」智能追蹤客戶自定義賬號的任務完成情況，實現效果監控與復盤。

此外矩陣通還具有「AI彈幕分析」根據抖音直播彈幕挖掘潛在意向客戶；「任務派發」支持在線派發任務及結果驗收；「企業學院」幫助企業全面提升新媒體運營能力；「資產沉淀」自動留存賬號發布的內容素材；「風險監管」幫助運營人員監測賬號健康度及內容合規度；「競對監測」幫助企業了解競品運營動態及運營情況等功能。

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有哪些比較好的推廣平臺嗎？

如今的企業推廣，最熱衷的就是這個短平快的方法。如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是SEM(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO(搜索引擎優化)。SEM來說對于建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。相反SEO，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然，對于有一定資金的企業，建議呢，雙管齊下，SEO和SEM相互配合著推廣。對于資金短缺的企業，則建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

2、分類信息，b2b平臺

分類信息和B2B平臺，就是借助權重高的分類信息平臺利于推廣信息被快速收錄，在短時間內獲得搜索排名，達到品牌及產品曝光的目的。目前，分免費和付費兩種推廣方式。免費的主要是去網站相應的版塊去發布廣告信息或是商機，有的平臺有數量限制，有的平臺這沒有，還有就是可以做站內的關鍵詞排名。付費推廣呢，主要有置頂，廣告位，有的平臺還會有類似競價機制付費推廣。分類信息平臺，B2B平臺，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網、宏宇云推廣等等。

3、軟文推廣

這種方式大家應該都不陌生，就是寫一些好的文章，在文章中間接的推薦一下自己的產品或服務，也可以起到推廣的效果，比如大家正在看的這篇文章，可能就會對搜了網絡有點印象了，以后想做網站，做推廣，說不定就會聯系到我們。所以，可以找一些大得發布平臺、門戶網站、論壇等發布，堅持下去，效果肯定也是很好的。                                                                                       信息流廣告

即騰訊廣點通、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺，一般而言信息流廣告更好用于招商加盟類的廣告，用于app獲取用戶成本相對而言會比較高。它的投放指標分別為：互動率、千次曝光成本、單次點擊成本、下載轉化率、單個激活用戶的獲取成本、用戶留存率，投放的技巧，主要是可以策劃多個推廣點，通過前期策劃大量的推廣idea，快速測試效果;其次，找到目標用戶精準投放;還有，要注重優化落地頁，提高點擊率。

5、微博推廣

微博的推廣，可以是自己建立微博賬號來推廣，也可以尋找與內容主題相關的微博大號轉發(必要時可付費)。根據所推廣的產品或活動制造話題，內容應配上相關的精美圖片，可適當更換不同賬號進行轉發，@發評論、互粉等。

6、自媒體平臺推廣

在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流推廣效果還是相當不錯的，不過最為關鍵的是要能夠持續輸出有質量的內容、善于抓住熱點新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關評論性文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。

7、百度的產品

百度的自家產品如百度知道，百度經驗，百度文庫，百度百家，百度口碑，百度貼吧等等，這些產品的權重很高，排名都比較靠前，現在雖然免費做比較困難。建議可以選擇一兩個產品來做付費的推廣如百度知道的知識營銷，百度文庫的付費推廣。百度的產品權重高，排名好，能起到很好的品牌推廣作用。百度文庫的付費推廣還可以加買粉絲，對于網站本身的權重，關鍵詞排名的都有很大的幫助。

8、app應用

現在可以說下移動端的天下了，對于擁有眾多用戶的app應用來說，獲得了用戶，就獲得了流量，也就能獲得廣告的收入。對于app應用這個推廣渠道。同樣的，要進行刷選，我們不一定要去選擇流量最多的那幾個app，而是要選擇，我們目標用戶會使用的app，比如生意人必選的搜脈APP，擁有各行各業的生意人脈圈，在這做推廣不怕被埋沒。

9、博客

雖然這幾年的博客已沒有往年那么風光了，但怎么說呢，瘦死的駱駝比馬大，現在的博客也不失為一個好的推廣渠道。畢竟新浪博客，網易博客，搜狐博客等網站的權重高，而且用戶量也不低。這里建議做博客，也要像做網站一樣。首先，選擇權重較高的博客更利于搜索引擎快速收錄，且在短時間內能快速博客內容能快速獲取搜索引擎排名;其次，博客內容最好每天都有更新維護;最后，在博客做一到兩個錨文字關鍵詞指向目的網站，并利于提升目的網站關鍵詞排名。

小程序如何使用

什么的買粉絲小程序？

小程序是一種無需安裝，即可使用的手機「應用」。只需要掃描二維碼，或是搜一搜，就能立即使用，可以解決手機內存不夠的問題。

不同的小程序，能幫你實現不同的功能。

例如，買電影票、餐廳排號、餐館點菜、查詢公交、查詢股票信息、查詢天氣、收聽電臺、預定酒店、共享單車、打車、查匯率、查單詞、買機票、網購……

當然，作為買粉絲的新產品，小程序只能在買粉絲里使用。

如何添加買粉絲小程序？

前提是升級買粉絲至最新版本（6.5.3），需要說明的是：部分安卓手機上的軟件商店更新不及時，所以建議直接通過買粉絲“我”->“設置”->“關于買粉絲”->“檢查新版本” 來更新。

一、線下掃碼，二維碼是小程序最基礎的獲取方式，打開買粉絲掃一掃，通過買粉絲掃描線下二維碼的方式進入小程序。

二、蘋果手機請在買粉絲主界面上下拉，露出搜索框；安卓手機點擊最上方的放大鏡圖標進入搜索，這里輸入一個小程序的完整名字，比如 “去哪兒出行”，在搜索結果中點擊，“ 搜一搜 去哪兒出行 朋友圈，買粉絲，文章等 ”點進去到去哪兒出行，退回到發現的界面就能看到小程序了。

三、買粉絲關聯，同一主體的小程序和買粉絲可以進行關聯，并相互跳轉，該功能需要經開發者自主設置后使用。通過買粉絲查看并進入所綁定的小程序一個買粉絲可以綁五個小程序，但一個小程序只能被一個買粉絲綁定。

四、好友推薦，當你發現一個好玩的或者實用的小程序，可以將這個，轉發給好友或群聊。但是注意，小程序無法在朋友圈中發布分享。

五、歷史記錄，當你使用過某個小程序后，在買粉絲客戶端的“發現-小程序”里的列表，就可以看到這個小程序，想要再次使用它時，通過列表中的歷史記錄就可以進入。在“發現-小程序”中，也可以通過搜索進入小程序。

小程序怎么用？

一、小程序切換

小程序和小程序，小程序和聊天記錄界面可以迅速切換。

二、消息通知

你可以收到小程序的模板消息和客服消息。

三、附近的店

這是一個最新的玩法。將來，你可以在“發現小程序”里面的“附近的店”找到附近的小程序。

四、 Android 的特權

如果你是Android 用戶，還可以享受一個特權：把小程序添加到桌面。

在小程序右上角點擊三個點，即可看到「添加到桌面」的選項，點擊即可直接將小程序添加到桌面。

小程序如何分享？

小程序跟買粉絲不一樣，它不能分享到朋友圈，只能分享給好友，或者是買粉絲群。

內容、活動、社群SOP，如何利用這3大抓手助力用戶轉化？

構建完整私域內容體系

其實私域很多業務都是以內容為主，內容是一個很復雜但是很必要的一個體系。從圖文到短視頻，從買粉絲到抖音快手視頻號，我們已經被內容緊緊包圍著。

什么是內容？

如果現在提到內容，很多同學還覺得就是圖文、買粉絲文章這些東西。但其實，一切能用來表達產品的東西都是內容，像是傳統的圖文、如今的直播、短視頻、中長視頻，甚至廣告片、投放落地頁、優惠券、用戶好評等也是內容。因為這些內容都是為了我們的產品而服務，而為了表達一個好的產品，應該是結合各種場景去植入合適的內容，從而影響我們產品的受眾。

內容是用來表達產品的工具，通過這個工具，我們要達到拉新、轉化等營銷的目的。所以做內容不能只看平臺，也不能只看場景，我們要結合場景和內容一起來構建。

內容觸點在哪里？是什么？

做這期課程時，我們研究了很多內容運營崗位的JD，其實就是基于各個熱門平臺去做內容。現在買粉絲比較火，我就去做買粉絲，知乎變現厲害

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