01 西門子社交媒體品牌營銷(創業公司如何做品牌營銷？)

家電創新零售部分重點案例之西門子洗碗機營銷案例

2022 年年初，在“2021 年大中華區艾菲獎頒獎典禮”上，博西家電憑借西門子洗碗機“洗迎碗美 2021”這一營銷案例榮獲艾菲獎家電&家居用品行業銅獎。該案例憑借精巧的創意內容，以高效的傳播方式、廣闊的影響力、活躍的 C 端互動，獲得了來自營銷界的重磅認可。通過巧妙抓住春節這一“家”味兒最濃的營銷檔期，將西門子洗碗機通過演員王耀慶的出彩表演直接場景化代入，成功收獲了高達 2.2 億話題閱讀量和 3.4 萬總話題討論熱度，讓西門子洗碗機春節廣告為億萬中國家庭送去歡樂和祝福的同時，也駐進了每一位消費者的心中，成為今年令人津津樂道的優秀產品。

西門子洗碗機“洗迎碗美 2021”案例最終能夠獲獎，離不開其捕捉完美營銷時機、配合多渠道、全方位的營銷創意矩陣以及合理的傳播節奏，成功實現了用營銷的魅力為產品的實力增光添彩的出色效果，成為 2021 博西家電年度營銷最成功的案例之一。

(一)抓準春節場景，完美直擊痛點

作為此次成功營銷的主題，“洗迎碗美 2021”從形式到內容上都充滿了精妙的創意設計，讓消費者收到博西家電送上的新春祝福的同時，也強刷了產品的存在感。在海報設計上，契合國內的春節社交習慣推出的“翻轉好運卡”緊緊圍繞“洗”字送出豐富多樣的新春祝福，幽默的釋義配合王耀慶逗趣的表情畫面，烘托出親切喜慶的節日氣氛，大大拉近了與消費者的情感距離，輕松自然地收割了一大波觀眾的好感度。

除了精心設計的海報，當下更受歡迎的短視頻形式也是一把營銷“利器”。視頻通過王耀慶的魔性演繹，生動展示出傳統手洗過程中各種費時費力、燙手傷手的“痛點”，觸發消費者情感共振，然后又通過展示西門子洗碗機強而有效的潔凈、除菌、消毒等各項功能，為消費者送上最完美的解決方案，從而在春節這一情感需求最為強烈的特殊時期實現對消費者快速“種草”的效果。一條零距離觸達消費者內心的創意短視頻，能夠為產品快速帶來一波超高的人氣和關注度，成為成功營銷手段的一條“快車道”。

(二)雙微一抖聚勢，多渠道同時發力

在數字化營銷時代，博西家電緊貼消費群體的閱覽習慣，充分利用微博、買粉絲、抖音三大社交通信平臺，以核心營銷內容為原點，以當下極受歡迎的短視頻為主要傳播形式，搭建了豐富的社交傳播矩陣。

在買粉絲平臺，除了西門子家電官方賬號同步營銷物料，還將廣告植入目標群體的朋友圈社交網絡，垂直引爆二次傳播。博西家電專門為王耀慶創意制作的“洗手舞”短視頻在西門子家電的買粉絲買粉絲和官方抖音平臺賬號上同時發布，以滑稽、輕快的風格實現了洗腦式傳播。整個線上傳播矩陣在保持核心內容創意性、一致性的同時，契合了多樣化的渠道調性，調動了明星本身的流量效應，成功形成了社交傳播的“包圍圈”，讓西門子洗碗機能夠同時多維度觸達不同層次受眾。

(三)借力 KOL，放大外溢效應

社交媒體時代，“種草”已成為營銷流量轉化為訂單最有效和快速的方式之一，特別是 KOL、大 V 等的背書已成為當代年輕人了解產品并建立信任度的過程中最不可或缺的一環。此次西門子洗碗機的營銷除搭建主流社交媒體傳播矩陣外，還在家居生活、美食烹飪、娛樂等領域重點選取十余位 KOL 進行合作轉發王耀慶演繹下的產品海報及視頻。不同領域的 KOL“背書”成功觸達并引發了外部圈層消費者 5000 多萬的瀏覽量和 26 萬余次的互動。除了發動微博博主推廣官方的營銷物料，在小紅書和“什么值得買”的消費內容社區，KOL 再次強勢種草，精準觸達潛在目標用戶并實現了內容沉淀。

縱觀整套營銷傳播方案，西門子洗碗機借助不同媒體平臺的屬性，達成了聲量和質量雙收的傳播效果，為品牌打造了有利的輿論環境。

關系營銷案例有哪些

早在1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。“白加黑”是個了不起的創意。

它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片， 并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單， 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異，更重要的是它與消費者的生 活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒， 黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香”。

產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。“白加黑——治療感冒，黑白分明”是一例非常經典的關系營銷案例。如今， 這則經典的營銷案例仍值得我們去牢記，去發掘。買粉絲紅包據買粉絲春節期間公布的官方數據稱：除夕至大年初一下午4點，兩天內參 與搶買粉絲紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。

但這不是問題 的關鍵，或者說不是那個真正讓馬云和其他互聯網公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮，而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定買粉絲支付所帶 來的后續效應和影響，才是此次社交的最大紅利。買粉絲紅包的意圖非常明確，要想提現紅包金額或發出紅包，就必須通過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動用戶體驗買粉絲支付，而一旦買粉絲支付的規模 形成，未來，買粉絲在手游、電商甚至互聯網個人理財上也將逐步打開。

同時，可口可樂官方微博也時常發布跟歌詞瓶相關的內容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片，宣布歌詞瓶正式上市。阿迪達斯世界杯營銷，最后贏才是真的贏俗話說得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯開賽前，被耐克“搏上一切” 壓得喘不過氣的阿迪達斯，隨著賽事的深人，借助微博平臺執行的實時營銷扳 回一城，甚至到最后已壓過耐克的風頭。

每一條帶有“成皇或敗寇”（all in or nothing)標簽的微博，每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創意文案，在長達一個月的戰役中，老練 的阿迪詮釋了營銷“持久戰”所必需的低調奢華——可能過程中并沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點，但卻有著一步步走下來的扎實根基。

許多年后，當翻出這些海報和文案，回想起曾經比賽的點滴細節，誰又能 不喜歡呢？西門子，“不想洗碗”創意秀如果有人主動愿意洗碗，那么他也真是冒著被邊緣化的危險了——調查顯 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人數占到了 90%以上。

為了推銷自己的洗碗機，西門子瞄準了這一消費者痛點，以一個微博小號 為導火索，進而引爆話題，激活每個人心底那股“我不想洗碗”的情結，同時 借助社交平臺擴大和延伸這種情緒，從而達到拓展產品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式，激發了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時間，媒體總曝光量過億，微博轉發 過10萬次，評論過5萬次，買粉絲閱讀量接近8萬次。

還有安利產品。

創業公司如何做品牌營銷？

創業公司如何做品牌營銷？    

隨著大眾創業進入黃金時代，每年有數百萬家新增企業，面對市場頻繁交替的同類產品，創業公司如果不能盡快打出自己的品牌特色形成品牌優勢，就會被競爭對手超越，失去市場，后期想要再打品牌，推廣市場，相應的成本也會大幅度提高。關于品牌營銷，初創公司應該如何著手呢？

1、選擇品牌模式

品牌模式的選擇，解決了品牌的結構問題。 選擇綜合性的單一品牌，還是多元化的多品牌？還是背書品牌？是主副品牌，還是擔保品牌。

 

2、品牌識別的定義

品牌識別是從產品、企業、人、符號等層面來感動消費者，定義能與競爭對手區別開來的品牌聯想，與品牌核心價值一起構成豐富的品牌聯想。品牌認識也可以說是品牌主所期待的消費者心中留下的聯想。強品牌一定有豐滿鮮明的品牌識別。

3、品牌延伸計劃

品牌延伸規劃明確界定了適合品牌未來發展的業務領域范圍，明確未來品牌適合哪個領域、行業發展和延伸，降低延伸風險，避免品牌稀釋，實現品牌價值最大化。

4、品牌推廣

每個行業的企業都需要品牌營銷策劃，特別是在互聯網時代，傳播渠道多樣化，消費者獲取信息的渠道不斷增加。為了不被這片廣闊的商海所淹沒，需要進行傳播、提高品牌知名度，要經常在目標消費者眼前，企業通過品牌的推廣來加深消費者對企業的印象是很重要的。

 

品牌作為企業的重要資產，其市場競爭力和價值來之不易。但是市場并不是永遠不變，因此需要企業在產品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。那么如何做好品牌就成為初創企業的必修課了。

企業口碑營銷怎么做

一、第一大方面，在與消費者或者顧客之間的關系上做好工作，包括下面6個小方面：

(一)選擇營銷的路徑，重視基礎的工作

尋找出充分的理由，為什么目標消費者要來你的酒店消費，思考清楚這些消費者所擁有的特定價值觀和愛好傾向;明確哪些特定的群體可以成為你需要重點追逐的品牌擁護者：創新型消費者，前衛型消費者，隨波逐流的中間消費群體，后進型消費者;明確目標群體接受品牌所需要的幾個決策階段：首先發現促使消費者決定消費的幾個階段，什么樣的內容可以促使他們的決定;在上述洞察的基礎上，找到可以促進消費者采取行動的核心信息;設計、創造有說服力和刺激口碑傳播的來源、發送渠道;據此設計和執行一套口碑傳播的營銷方案。

(二)培育消費領袖，重視“意見領袖”的作用

任何行業的發展和傳播都離不開部分消費領袖的影響。有時，消費領袖的影響可以帶動一個品牌的發展。傳統的企業營銷認為，只有那些能夠消費并可能購買產品的消費者才是目標消費者，因此，企業只要去告訴這些消費者產品的信息就可以了。但是實際上，在企業傳播的對象中間，存在一類“專家”，他們不一定消費，但是他們卻喜歡評頭論足，一旦某個企業進入他們的視線，就會變成他們點評的對象，稍不留神還可能成為他們拿出去到處傳經布道的反面教材，這些人就是“意見領袖”。每個企業面對的市場都有一些意見領袖，比如IT界的很多評論人可以依靠一篇廣為流傳的文章將一個IT企業的經營戰略說得一錢不值，也可能讓一個企業名聲大振。企業要重視這些意見領袖，特別是那些非常挑剔的消費者，他們不僅是好的意見傳播者，還是給企業提供決策的參謀。企業要提供足夠豐富的信息給意見領袖，讓他們對企業有準確的認識而不要去曲解，必要時還可以和一些公關活動結合，將他們組織起來，去正面傳播你的產品和服務。

消費領袖的特征：個人交際廣泛、經常需要應酬或接受宴請、有一定的社會地位和影響力。比如：政府公務員、官員、媒體記者、廣告人員、企事業高層人員、單位領導等等。餐飲酒店只要抓住部分這樣的消費領袖，就很快能抓住一批忠誠的消費追隨者。形成領袖示范的作用。

(三)重視每一位對企業有興趣的顧客

很多企業現在都會把“以客戶為導向”作為戰略或者是經營理念，但是很多時候，這種導向在執行中卻出現了偏差，比如服務人員為了多推銷菜品和服務，常常不考慮顧客的需求喋喋不休，或者對那些遲遲不能拿定主意的顧客說三道四，甚至對于那些看起來不像目標顧客的人冷眼相向，這些行為都是讓人們傳播負面信息的來源。在消費者的消費體驗中，他們更容易記住表現中的不足

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