01 視頻號對標賬號帶貨詳細數據(抖音短視頻運營指南？)

創業筆記11：教你如何做好視頻號賬號對標

2020年，視頻號首次進入大眾視野，隨著騰訊不斷的加碼扶持，視頻號發展越來越迅猛。如今視頻號日活已過5億，成為第二大短視頻平臺，僅此于抖音。

2022年，視頻號的熱度依舊不減，比如前段時間崔健、羅大佑視頻號線上演唱會更是直接刷屏。越來越多的內容創作者和企業都紛紛入駐視頻號，想要從中分一杯羹。

但對于一些剛起步做視頻號的賬號來說，并不是那么容易。盲目地給自己賬號定位，然后去做內容無異于摸著石頭過河。想要提高效率，最簡單的就是“摸著別人過河”，也就是找好對標賬號，做好分析，快速吸收成功經驗。

那我們該如何找對標賬號呢？又該如何分析呢？下面一起來看。這些思路和方法，不止是視頻號，同樣也適合其他平臺。

如何快速成為內行人？

對于想做互聯網的，信息更加透明一些。

做任何行業，你基本都不可能是第一個做的，在各個平臺一定都存在大量的同行，早就走在你的前面，做得非常成熟。

所以初進一個平臺，千萬不要自己悶著腦袋瞎琢磨，第一件事情，就是尋找同行，對標同行，先模仿，再超越！

以抖音為例，在抖音怎么找對標同行？

比如你做了一個服裝搭配的賬號，那么你就搜索服裝搭配的用戶與話題，有很多同類的賬號讓你參考。

你應該怎么去分析呢？

當你發現一個不錯的賬號，不要僅僅只看幾個熱門作品，你需要從頭到尾的把他的視頻全部刷一遍。

你要了解的是一個賬號迭代優化的過程，這種成長的過程，才是真正值得你學習的。

那我們找對標賬號去對標，對標的是什么？

①對標內容

如果是一個做服裝的，首先你就要分析他做的是男裝還是女裝，他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。

其次你要對標的是他的選題，當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點，你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品，最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

②對標形式

比如說他的標題，文字排版封面這樣的東西，你是直接可以拿過來模仿的。

還有他的拍攝和剪輯，他拍攝的是什么場景，它的運鏡轉場是怎么做的，包括他的剪輯的節奏，它的背景音樂等等。

對標的過程，就是學習的過程，就是把自己變成內行人的過程。

下面講一講具體的細節：

快速尋找對標賬號

找對標賬號其實就是一個檢索的過程，關鍵在于如何找得快，找得準。前提是自己的賬號要有一個精準的定位，這樣才能有關鍵詞和標簽去搜索，否則無異于大海撈針。

舉個例子，比如你的賬號分享營銷干貨的，那么關鍵詞就是“營銷”；比如是做職場內容、企業管理的，那么關鍵詞就是“職場”或“管理”。

具體如何搜索，有3個方法供參考，下面以“職場”賬號為例。

1、通過關鍵詞直接搜索

我們可以直接在視頻號中搜索「職場」，也可以搜索職場相關的關鍵詞，比如「求職」、「招聘」、「管理」等等，主要看你賬號內容的細分度。

搜索出來的賬號基本上都和職場有關，我們可以依次點進主頁查看最近視頻的點贊量，選取一些熱門的賬號先記錄進表格中。

這里有個小技巧，如果想要搜索更為精準的賬號，直接在關鍵詞前面加「聊」、「說」、「講」，例如搜索「說職場」等等。

2、查找標簽下的視頻

視頻號有標簽功能，同一標簽下一般都是同一領域的內容。我們可以直接搜索「#職場」，然后在下方的視頻里點開職場這一標簽。

基本上一個標簽里的內容都是熱門爆款的視頻，我們可以從中選擇賬號，進行記錄。

3、查找平臺榜單

在新視、友望數據等視頻號數據分析平臺上，我們可以通過行業分類篩選賬號，也可以直接搜索關鍵詞找賬號。

在這類平臺上我們可以看到賬號的預估粉絲、作品數量、各項數據等信息，但是例如直播數據、進階數據的分析，一般需要付費會員才可查看。

通過以上3種方法可以初步檢索出一批對標賬號的名單了，選擇記錄20～30個左右的賬號。但是還要是要進行下一步的篩選，從不同的維度分析，找到最適合自己的賬號，鎖定它，拆解它，再學習它。

篩選優質對標賬號

在記錄對標賬號時，要把每個賬號的基本信息都標注出來，包括粉絲數量、視頻形式、粉絲畫像、變現方式等。尤其是賬號起號階段，要優先選擇與自己各維度都比較相近的賬號，這樣才能事半功倍。

做好視頻號數據分析

在對標學習之后，我們在發布自己的視頻內容，要經常進行復盤，分析視頻的各項數據，從中發現自己的視頻哪些地方做得好，哪些地方需要改進優化，只有不斷復盤，才能運營好視頻號。注意以下幾個維度：

1、播放量

播放量直觀的反映你這條數據的情況，主要是觀察哪些視頻的播放量是高于或低于平均數據的，進行重點分析。尤其是爆款視頻，總結共同點，在之后的視頻中多多運用。

2、互動量

互動量包括點贊量、評論量、收藏量和轉發量，需要觀察和記錄這些數據，但要注意，不參考播放量，只看互動量，意義不大。

3、評論率

評論率=評論人數/觀看人數

評論率高，說明視頻能激發大家的表達欲。要重點留意評論的內容是什么？哪些因素能引發用戶的評論。

4、轉發率

轉發率=轉發人數/觀看人數

轉發率高，說明視頻有讓用戶有分享的欲望。可能是說中了用戶的想法，想讓視頻替他發聲。可能是用戶想成為某類人，通過該視頻塑造自己的形象。也可能是覺得有價值，分享給大家學習。

5、收藏率

收藏率=收藏人數/觀看人數

收藏率高，說明視頻對用戶有用，用戶愿意反復觀看。但如果收藏率高，轉發量、點贊量都很少，那么可能是涉及隱私問題了，因為大家能看到哪些好友點贊了。

6、點贊率

點贊率=點贊人數/觀看人數

單從點贊率說明不了什么問題，需要你在分析之前的那些數據后，把點贊率當成一個輔助說明的數據。比如，一條視頻的轉發率和點贊率都很高，而其他數據一般，說明用戶很想把視頻分享給別人。

7、單條視頻漲粉量

以上的轉發率、收藏率等數據需要參考行業平均標準，看看自己的視頻是否達到及格線，也可以參考對標賬號的數據。

我建議以一周為單位，對以上數據進行整理復盤。有數據上升要發現上升的原因，挖掘優點并繼續沿用，有數據下降，要找出原因及時改正。

寫在最后，先到這里，后續更新……

我們在分析對標賬號的過程中，要學習到賬號能成功的核心原因是什么，而不是盲目的照搬照抄。是為了向更優秀的人學習他們的成功經驗！

視頻號如何從0到1？億級私域GMV操盤手分享獨家心得

編輯導讀：視頻號作為繼抖音和快手后的有一搭短視頻產品，一上線便受到了矚目

如今，在視頻號上帶貨、發展私域流量的品牌越來越多

本文作者分享了如何從0到1搭建視頻號，希望對你有幫助

以下內容分為三個部分進行講解，首先是搭建自己的直播電商團隊，其次是公域引流和私域的運營，最后是視頻號的從0到1

一、搭建自己的直播電商團隊對初入直播電商這個行業的商家來說，有一些痛點是共通的

一是很難直接找到一整個合適的電商團隊，從底層的商業邏輯來說，直播正處風口，真正熟悉且專業的團隊，早就通過自己的成熟體系，在風口持續掘金了

二是找代運營公司效率低，因為一個代運營公司手上可能有幾百上千個賬號，而直播是一件非常需要精細化運營的事，對應到不同商家的商品屬性、商品文化認知、市場定位、受眾人群，還有各大直播電商平臺的不同標簽流量獲取方式、渠道綜合利潤計算、成本控制投入產出比等等，每一項其實都是需要去精研的

三是找專業直播電商公司運營，首先他要對你的產品感興趣，其次他需要更高的運營成本和利潤分成，也就是說如果賬號做起來了，你的收益也被攤薄，很多工作實際上是在給直播電商公司打工，就算賬號沒做起來，一樣要付出高昂的成本

這些痛點決定了，但凡想要在直播電商領域走更遠的商家，都必須要組建自己的直播電商團隊

搭建團隊之前，商家首先要做的就是對自身做一個定位，從自身商品屬性剖析網銷趨勢及整體銷售占比

特別是從線下開始轉做新零售的商家，一定要重視這件事，因為你原本對商品的認知，到了線上的場域可能完全不同

下面是一個選品的總體思路，先了解商品類目全網銷量總體占比，再通過分析總體年/月銷售額，定位商品是否適合直播電商，隨后計算成本及利潤確認商品直播方案，梳理出引流款和爆款，最終確定選品

確定選品之后，第二個工作就是分析商品受眾，鎖定目標客群

通常我們從年齡、性別、區域、人群特征、消費水平等方向上對商品受眾進行全面分析，在鎖定商品主要客戶群體后，少量投入自定義人群流量推廣進行轉化，為受眾打上賬號標簽

接下來是直播場景的規劃，我們推薦的兩個場景搭建玩法分別是應景場景和奇特場景

應景場景實際上是對應商品屬性的優質場景，例如生鮮對應生態、綠色、干凈、散養，應景場景可以增加商品溢價、商品說服力

奇特場景的特點則是奇特少見、畫面沖擊力強、場景美觀，能夠吸引眼球，獲取場景點擊、停留及直播互動

在前期準備完成之后，具體的直播電商團隊人員搭配和分工就相對清晰了，具體內容我們在視頻號的運營這一部分詳細講

二、公域引流和私域運營從利潤的角度看，公域引流這件事本身一定是虧錢的

因為引流款、爆款產品的使命是在短期內將流量高效的吸引停留在我們的直播間里，而我們的目標，就是通過運營這些導入私域的流量，創造更大的價值

我們先回過頭來對引流款商品做一個拆解

引流款商品的選品其實是一件非常難的事情，不僅要做到低成本，而且要給粉絲一種獲取了高價值的感覺，這樣才能吸引大量興趣流量，并讓這些觀眾有配合你直播間動作的意愿

平臺學習機制會根據累計成交的用戶畫像特征，給到越來越精準的客群，從而得到更高的成交轉化率，這就是從泛流量到精準流量的過程

除了引流效果外，我們建議引流款產品本身質量要夠高，因為高質量產品本身足夠便宜時，能夠吸引二次復購，并逐步傳導到正價商品的成交

在吸引首購、復購的同時，后端的客服團隊負責聯系完成了成交動作的客戶，將流量導流到私域

這是一條完整的直播私域導流鏈路：通過引流產品成交，建立一對一客服服務，產生信任和粘性；社群營銷，提升復購；高質量引流產品產生復購，若干人進行多次裂變，撬動大量私域精準客群；以品鑒、代言、體驗的名義，組建私域高粘性粉絲群

完成私域初步導流之后，需要通過持續性的內容運營、用戶運營，維持私域流量池的生命力和活躍度

）在這個板塊，我們得出的公式是私域流量+有效維護=長期精準客戶

三、視頻號的從0到1對要不要做視頻號這件事，不少商家還在猶豫，我的建議是，當下視頻號運營并不是內容為王、優質直播間為主的階段

把握好買粉絲號流量階段，抓住強品牌、弱達人的平

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