01 蘋果手機海外市場調查報告(水果市場調查報告)

手機市場出貨量大幅下滑，手機為什么賣不動？

調查機構的數據顯示，2023年第一季度全球智能手機市場出貨量為2.802億部，同比下降14%，環比下降7%。照此計算，僅僅一季度，全球智能手機市場出貨量就同比減少了約4500萬部。品牌方面，即使是三星、蘋果等第一季度的出貨量也出現明顯下滑。

手機咋就賣不動了呢？

1、手里沒錢了。

眾所周知的原因呀，過去這三年呀，誰都是不富裕了，企業和個人都是需要一段時間來恢復元氣了。俗話說的好，“有錢隨便換，沒錢就不換”，不愿意買新手機是因為沒錢，導致的消費能力不足。

現在手機真的很耐用，各大手機廠商都在淘汰掉64g內存，基本上128g起步，在手機內存夠用的前提下，大部分智能手機的使用壽命都很長，所以不會頻繁換手機了。2、產能過剩了呀。

特別簡單，人人都有了一堆手機，手機性能都過剩了。我國手機電子產品需求度在降低，智機占有率應該已經達到飽和狀態，人手一部手機已是常態。我們根本不需要那么多手機，那現在手機太多了，買了就貶值，網上又賣不掉。每天這些個手機品牌太多了，功能上也基本都差不多了，再怎么買，一個人能幾雙手，回家看看，誰不是一堆手機，看著都難受。

都賣不動了，為什么手機廠商還在頻發新機？

1、三個字“去庫存”。

有網友發現，對于當下的手機廠家來說，已出現了三千萬手機庫存，包括兩千萬成品及一千萬半成品和核心零部件，所以發新機成為了一種去庫存的方式。若發布新機，那只需要將庫存或換包裝做零部件與系統的升級調整參數就能。包裝出新一代的產品售賣，對于銷費者而言，結果就是我們很難感覺到新一代手機對比老款有實質性的技術、產品和體驗的突破。

而對手機銷售渠道而言，新機的發售會有一段預熱期，在這段時間內，不僅手機品牌熱度有所上漲，有些商家還會搞一波饑餓營銷，告訴消費者可能新機買不到，而舊機性價比也挺高，以這樣的銷售手段來進一步刺激舊機消費，如果舊機實在賣不動，積壓的庫存手機也可以發回品牌商已更換為新型號的手機。

2、廠家頻繁發行機，其中還有一個很重要的目的，就是用來測試消費者對產品的反應。

如果反應不良，就繼續修改個別參數，升級產品，然后推出新產品繼續發售。而新的這批單量不會太多，而是小量的去迭代，最終達到這庫存的目的。所以無論是品牌商還是渠道上，他們的邏輯和商業模式都是很成熟的。

最后我想說的是，歸根結底的還是在技術儲備與突破上的不足。咱都應該也發現了，技術更新迭代總是停留在屏幕、攝像頭、系統、服務等配置上的提升，真正實現用戶場景體驗的變革少之又少，這也是中國產業升級的一個困境。

華為手機出口哪些國家 華為手機出口現狀分析

為手機出口到海外的主要方式是經過香港，然后轉口到其他國家或地區。2014年，華為手機經過香港轉口出口的手機銷售額為25億美元，在出口總額中所占比例為73.7%。其中緬甸、哥倫比亞、委內瑞拉、阿聯酋是華為手機的主要目的出口市場，成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元，。

華為在2015年將在全世界10多個主要目標市場進行重要布局，并對該領域內的龍頭：蘋果以及三星發出挑戰。華為手機2014年海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的所占比例為52%，2015年華為將提高海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的比例，達到60%，并且榮耀也會在全球14個國家重點設立B2C電商平臺，全方位進軍全球消費者終端市場。

數據來源：旭日移動終端產業研究所

現在華為在全世界范圍內已經有11個主要國家手機市場所占比例突破5%。這當中占白俄羅斯手機市場份額達到13%，占中國手機市場比例為8.1%，占緬甸手機市場比例達到50%，占南非手機市場比例為7.4%，占巴基斯坦手機市場份額達到13%，占荷蘭手機市場比例為7.5%，占意大利手機市場比例為7%，占西班牙手機市場比例為7.6%。

中國手機在2014年上半年出口量依然保持穩定的上市趨勢，然而因為平均出口價格回落的不利影響因素，中國手機的出口成交額增漲幅度小于出口量增漲幅度。2014年6月份，中國手機的整體出口單價是81美元。華為作為國產手機品牌的一員，所出口的手機價格也很低廉。截止到2012年出口的39種機型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口價格從50到200美元不等。處于低端的手機出口貿易。但2013年華為P6在英國倫敦面世，海外銷售價格為469歐，同樣2014年發布的華為P7海外銷售價格為499歐，華為Mate7海外銷售價格為599歐，2015年4月15號華為P8的海外銷售價格發布，高配版銷售價格為599歐元，標配版銷售價格為499歐元。經過高檔產品的不斷面世，華為手機漸漸獲取了一定程度的市場肯定，特別是精品手機市場。

3.加速開發海外市場的原因

2014年華為海外消費者市場的開拓進度進一步加快，2014年5月份華為在法國巴黎面世最新研發的智能手機 P7之后，華為又將目標定位于東南亞，在泰國將P7面世。除此之外，在美國，華為建立了B2C電商網站，向顧客面對面銷售Ascend Mate 2，目的在于和消費者形成一種直接的交流渠道，為了塑造華為的品牌知名度；在歐洲市場，華為經過大量的體育營銷工作讓銷售量有了極大的的上漲。許多跡象顯示，華為正在逐漸從中低端手機市場向高端手機市場過度，加快了其全球消費者終端市場的滲透力度，減少其與老牌三星、蘋果的不足。

3.1中國智能手機市場競爭激烈

品牌多、款式多、網絡結構復雜、競爭激烈、利潤低是中國手機終端市場的現狀。手機銷售商如果缺少海外手機終端市場的利潤反饋將會不利于與其他廠商的競爭。Gartner首席分析師盛陵海認為，現在中國智能手機終端市場已經逐漸飽和，尤其是大量國際互聯網品牌手機進入中國智能手機終端市場，競爭愈發激烈。同樣對于華為來看，發展重點除了中國智能手機終端市場，還得在全球市場特別是歐洲市場實現巨大發展。“畢竟相對來看，歐洲手機終端市場比美國有優勢，就是其更加開放同樣也會更加有機會。”

3.2 國際品牌衰退明顯

從全球市場來看，因為諾基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等世界著名品牌衰落顯著，空缺了巨大的市場份額，盈利增加，競爭變小，以上逐漸在吸引著中國手機品牌加快了向海外進軍的步伐。

華為手機出口現狀

華為技術有限公司是中國著名的民營高新科技公司，其在全球電信通信技術領域居于領先地位。2003年開始進入手機領域，經過10多年的發展，取得了一定程度的成功。

2.1 華為概況

1987年華為技術有限公司在中國深圳正式成立，總部在中國廣東省深圳市龍崗區，是一家生產和銷售電信通信設備的民營高新科技公司。華為公司的主要業務范圍包括通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，在全球范圍內華為為許多電信通訊運營商及專業網絡擁有者提供包括硬件設備、軟件開發、專業服務和高操作性解決方案在內的多種業務。

2007年華為在中國電子領域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底，華為在全球市場上為100多個國家和地區提供服務，排名國際前50名的電信通訊運營商中就有45家運用華為提供的產品、服務和解決方案。

華為公司提供的產品、服務和解決方案目前已經運用在國際上170多個國家和地區，服務全球33%的人口。國際市場越來越成為華為公司銷售收入的重要來源。華為公司2009年的合同銷售收入為302億 美元，比2008年增長30%，并且有大于2/3的銷售收入來源于全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元，預測2011年的銷售收入將達到400億美元。

Dell'Oro是一家全球著名的市場研究公司，他的一份數據報告表示，華為已經成為國際第二大通訊設備商，趕超了阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，在2009年華為獲得全球第一個商用的LTE網絡，而挪威的4G移動網絡合同更使得整個行業震驚。

在“2010年最具創新力公司”排名中（美國專業商業媒體公司Fast Company排名），華為排名第五，前四位為Facebook，Amazon，蘋果和google。

隨著20多年的艱辛發展，華為漸漸成長為一個國際化公司。在國外建立了22個地區部，100多個分支機構，讓華為可以最大程度的了解顧客，了解客戶的

要求并迅速反應。并且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯和中國等地建立了17個研究基地，各個研發基地的開發重心和方向都不相同。運用全球化的同步研究開發體系，匯集全世界的高新科技、經驗及優秀人才來進行新產品的研發，讓新產品剛面世，科技就與全球同步。除了這些，華為還在全世界建立了36個培訓基地，為東道國培訓技術人才，并努力實現員工的本地化。全世界本地化推動，不但促進了華為對當地市場的熟悉，而且為東道國的社會經濟發展作出了許多貢獻。

數據來源：IDC 2012年3月

2.2 華為手機出口狀況

2.2.1 華為手機全球銷量 國際市場研究公司IDC的數據表示，2012年第四季度，華為智能手機全世界供應量達到1080萬部，位居全球第三大智能手機銷售商，擁有全球智能手機4%的份額，而2013年華為同樣在全球智能手機銷量排行榜中位列第三。

2012、2013 年面向終端用戶的智能手機銷量（以千部計算）

數據來源：Gartner 2014年4月

2014年全世界智能手機供應量達到了11.67億部，較上年同比增加了25.9%，并且國產手機品牌供應量達到了4億5千萬多部，在全球智能手機供應量中擁有40%的份額。同時，全世界智能手機供應量前十強手機供應商中，中國智能手機廠商擁有六個名額。如此喜人的業績，大部分來源于高性價比的中國手機和全球對于智能手機的巨大需求。

2014年全球智能手機出貨量排行榜

數據來源：TrendForce,Jan,2015

2014年華為智能手機供應量達到7500萬部，同比增長70%，全球智能手機供應量排行榜上華為位居第五。其中

52%的銷售額來源于國外，同時也是華為海外銷售額第一次超過中國市場銷售額。

數據來源：旭日移動終端產業研究所

2014年華為消費者終端業務成交額為122億美元，第一次超過百億美元，比2013年增長30%；并且，智能手機供應量達到7500萬部，比2013年增長45%。

有資料顯示，華為消費者終端業務銷售額有52%來源于海外市場，中國海關數據顯示，2014年華為出口智能手機量達到3904.3萬臺，價值為38億美元，平均每一手機價格為131美元。

2015年第一季度全球智能手機供應量排名中，三星在2015年第一季度中全球市場份額為27.8％，居于第一位，同比2014年第四季度增長了將近13％，同時三星的老牌對手蘋果則同比衰落了14％，全球市場所占份額為19.9％，居于第二位。

2015年第1季度全球智能手機供應量排行榜

數據來源：TrendForce.Apr.2015

居于全球

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