01 讓粉絲買東西坑自己(網曝薇婭直播間買東西比店里貴，薇婭是否涉及到價格欺詐？)

照騙、賣情懷、網紅推廣讓人防不勝防，怎么才能避免掉入這樣的“坑”？

網紅是互聯網時代一個新的產物，就是通過網絡就紅了，紅了以后就帶來了利潤，這就是網紅經濟。

很多人，包括我，看到喜歡的網紅就忍不住想買ta推薦的產品，但是，發現這個網紅不是自己想的那樣，就不再狗啊米ta的東西，當然，也會被ta拉黑，這樣才恍然大悟，原來我就是一只肉雞。

一些網紅，通過濾鏡就走紅了，代言之類的東西，這些人，很多宅男認為沒有自己，網紅就失去經濟來源，實際上，網紅掙得比你多太多，我當時就是這樣的腦殘，經過媒體曝光后才清醒的

面對網紅，就如同我們看電視劇一樣，看到喜歡的，就陪他一起走過電視劇的歷程，之后的生活該干嘛干嘛，老死不相往來！

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

網曝薇婭直播間買東西比店里貴，薇婭是否涉及到價格欺詐？

什么是價格欺詐？一張紙賣了一百塊錢，你接受不了，這叫做價格欺詐，但是我可以選擇不買啊，對吧！

我覺得薇婭賣東西貴根本就不涉及價格欺詐，這就跟我家樓下的倉買一樣，一家賣冰淇淋一塊錢一個，另一家賣冰激凌就十塊錢十二個，你能說一塊錢一個那個是價格欺詐嗎？或者你在網上買東西，網上的這件衣服是三百塊錢，實體店打特價兩百四，這也不算價格欺詐吧！

薇婭是怎么回事兒呢？她在直播間里賣貨，她賣的貨要比實體店還要貴幾塊錢，然后網友就不干了，就說薇婭賣得貴，吐槽薇婭，如今粉絲們在她直播間不光領不到優惠了，反而要比外面買的貴，說薇婭做買賣不實在，仗著粉絲多，賣的多，就飄了！

01

我是這么想的，無論是在網上賣東西還是實體賣東西，你說這些商人是為了什么呢？不還是為了賺錢嗎？

直播賣貨當初為什么那么便宜呢？就是因為他們要開拓市場，要把自己的市場打開，讓大家關注他們！

已經把市場打開了，為什么還要把自己的貨物低價賣給你呢？為什么要讓你占便宜呢？你永遠都是那波最后的韭菜！

是不是這個道理！人家已經正常運行了，不會再比原來的價格低了，只能說跟網上的價格，實體的價格相近。

02

我最近在網上買菜買的特別過癮，價格超級便宜，還有滿減，各大平臺價格都非常低，你說為什么呢？這些做社區團購的就是在搶占市場，搶占用戶，誰能搶得多，誰就能站穩腳跟兒，笑到最后。

就跟當初在美團和餓了么上面訂外賣一樣，還記得當初一塊錢買一份飯嗎？我印象可深了，我花了一塊錢買了一份炒飯，還帶了一瓶水，那時候覺得自己占老大便宜了，只有商家競爭，我們才能得到實惠，一旦那幾個商家被打倒了，只剩下一戶了，基本上就定型了。

就跟現在的薇婭一樣，你說網絡直播帶貨比薇婭火的還有誰？辛巴算是徹底廢了，還有個李佳琦據說也賣假貨了，人家薇婭不一樣，我是貴，但是我保真啊，未來在我這你買到的東西一定是真的，一定是好的，價格想便宜是不可能了，畢竟“便宜沒好貨”！

總結：

我覺得遇到這樣的事兒很容易解決，你相信她，你就買她帶的貨，你不相信她，你就不要買她的貨。

喜歡可以看看別的家呀，實體你去逛逛，去京東看看，淘寶看看，拼多多你再對比一下，誰家便宜你買誰的唄。薇婭說白了就是一個售貨員，一個比較厲害的售貨員而已，還價格欺詐你也能想的出來！

很赞哦!（8）