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01 請簡述國際貿易磋商的程序(請簡述國際貿易的基本流程)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 12:19:06【】3人已围观
简介國際貿易磋商的環節有哪些,哪幾個必須?國際貿易磋商環節包括:詢盤(詢價),又稱要約邀請,對雙方均無法律約束力,可省略。發盤(報盤),又稱要約,必須符合四個特定條件才能構成實盤,從而產生法律約束力,不能
國際貿易磋商的環節有哪些,哪幾個必須?
國際貿易磋商環節包括:
詢盤(詢價),又稱要約邀請,對雙方均無法律約束力,可省略。
發盤(報盤),又稱要約,必須符合四個特定條件才能構成實盤,從而產生法律約束力,不能省略
還盤(還價),可省略。
接受,又稱承諾,滿足四個特定條件才能構成有效接受,從而合同成立,不能省略。
綜上,必須經歷的環節是:發盤與接受。
跟單員考試輔導之國際貿易合同的磋商
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貿易磋商又稱業務談判(Business Negotiation)是指交易雙方就買賣商品有關條件進行協商的時程。磋商的目的是要訂立合同。因此,磋商的結果直接影響著雙方的經濟利益,須慎重對待。
一、貿易磋商的形式
貿易磋商的形式主要有書面和口頭兩種。口頭磋商主要是指面對面的談判,如廣交會、華交會上的洽淡會。書面磋商是指通過電函等方式來進行洽淡。由于現代通信技術的發展,計算機網絡的應用與普及,大多數企業使用電子郵件等電子形式進行磋商,已成為國際貿易磋商的主要方式。
二、貿易磋商的內容
貿易磋商的內容涉及擬訂買賣合同的各項條款,其包括貨物的品質、數量、包裝、價格、裝運、支付條件、規格、保險、檢驗、索賠、仲裁和不可抗力等內容。通常前六項為合同的主要交易條件,交易雙方欲達成交易,訂立合同,必須就這六項交易條件的磋商取得一致意見。其他檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等內容是為了防止或解決可能發生的爭議,交易雙方在交易磋商時也應給予充分的重視。
三、貿易磋商的程序
無論是書面磋商或是口頭磋商,一般要經過以下幾個階段:
1、建立業務關系
建立業務關系是開展出口貿易的基礎。出口企業在鞏固現有貿易伙伴的同時,應利用各種渠道所獲取的信息,通過發送建立業務函的方式努力尋找新的客商,不斷拓展國際貿易市場。
在擬寫建立業務函時,應注意幾個問題:①表明信息的來源并愿建立業務關系;②介紹本公司的經營范圍、經營方式以及本公司產品的特點;③闡述市場的供應狀況,力勸對方盡快訂貨。
2、詢盤
詢盤(Enquiry)通常是買方準備購買某種商品時向賣方發出的一種詢問,是邀請對方發盤的表示。
詢盤通常用下列一關詞句:
對……有興趣請發盤
INTERESTED IN … PLEASE OFFER
請告……
PLEASE ADVISE …
請報價……
PLEASE QUOTE …
請電傳告……
PLEASE ADVISE BY TELEX …
詢盤是交易的起點,對交易雙方均無約束力,也不是交易磋商的必要過程。
詢盤函通常包括所需商品的名稱、規格、價格和交貨時間等內容,一般不明確表示所需商品的數量和心理價格。
3、發盤
發盤(Offer)在法律上稱為“要約”,是指交易一方向對方提出各項交易條件,并愿意按照這些條件達成交易的意思表示。
發盤人可以是賣方,也可以是買方。前者稱為售貨發盤(Selling Offer);后者稱為購貨發盤(Buying Offer),習稱“遞盤”(Did)。但是,在實際業務中,多數是賣方發盤。
發盤常用下列術語:
報價(Quote)、供應(Supply)、訂貨(Order、Ordering)。
規范的發盤函主要包括如下內容:
(1)闡明各項主要交易條件,如品名、規格、價格、數量、包裝、裝運和支付等內容。
(2)規定發盤的有效期及其他約束條件。如:“This offer is valid for ten days.”“This offer is subject to our final 買粉絲nfirmation.”
(3)明確表示商品質量的完好。如:“Any offer your place will be processed promptly.”
發盤對發盤人具有約束力,在其有效期內,發盤人不能隨意修改或撤銷發盤,只要受盤人無條件接受,發盤人必須按發盤條件與受盤人訂立合同。
4、還盤
還盤(Counter Offer)是交易一方對另一方的發盤不完全同意的表示。價格通常是進出口雙方密切關注的焦點,進口方往往會就價格進行還盤。
5、接受
接受(Acceptance)在法律上稱為“”,是指交易一方對另一方提出的各項交易條件表示贊同,交愿意按這些交易條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在實際業務中,交易磋商有著不同的階段,但是發盤與接受是兩個必經的環節。
請簡述國際貿易的基本流程
下面就介紹一下進出口貿易流程全部的模擬操作, 1、 出口貿易流程 1)出口交易前的準備 ① 國際商務信息的收集與整理; ② 對國際市場的調查研究; ③ 落實出口貨源; ④ 出口商品經營方案的制定; ⑤ 建立業務關系; ⑥ 經貿洽談人員的選派與洽談內容的確定; ⑦ 出口商品的廣告宣傳; ⑧ 出口商品的商標注冊與企業域名注冊
2)交易磋商: 包括詢盤,發盤,還盤和接受四個過程
其中發盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟
在交易磋商過程中,一方發盤經另一方接受以后,交易即可成立,買賣雙方就構成了合同關系,接下來就是訂立書面合同
3)出口合同履行的一般程序 ① 申請領取出口許可證 (外經貿機構批準) ② 申請原產地證書 (貿促會批準) ③ 接受法定檢驗或委托鑒定,取得檢驗報告或鑒定證書(商檢提供) ④ 催證、審證、改證 ⑤ 制作各類單據(如匯票、發票等) ⑥ 辦理托運手續 ⑦ 投保 ⑧ 報關;交納關稅 ⑨ 裝運;換取提單 ⑩ 繕制單據 繕制單據后提交至銀行,接下來就是: 審單復單→ 結匯→ 退稅→ 合同歸檔 2、進口貿易流程 1)進口交易前的準備 ① 對國內外市場的調查研究;包括商品價格變化趨勢和供應商資信
② 進口成本核算; ③ 進口貨物許可證的申領; ④ 進口用匯; ⑤ 委托代理進口
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