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01 談外貿客戶的方法有哪些(外貿公司怎么找客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 04:17:53【】7人已围观
简介外貿通過哪些渠道找客戶外貿通過以下渠道找客戶:一、主動出擊開發客戶:1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。 2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海
外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶:
一、主動出擊開發客戶:
1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶,主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上游客戶,也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會,有自己的網站,而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的,甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上,只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、進口商、批發商,其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價,很多人經常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中,尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場,更容易和客戶搞好關系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索,可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤:
1、公司官網SEO優化,獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平臺,更新產品,等待客戶主動詢盤。
3、免費的B2B平臺,擇優選擇注冊,發布產品,等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式:
1、資源互換。比如:你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式,這樣互不干擾,又充分利用了資源。PS:開通了會員,每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤。據調查:開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發新客戶上,而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人,不僅和你有著千絲萬縷的聯系,也有可能為你帶來客戶。
外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?
不知道你是做外貿哪一塊的,就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式,線上線下都有:
1.B2B平臺:阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一,通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹,吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體:通過社交媒體平臺(如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等)發布公司介紹、產品信息和新聞,吸引潛在客戶的關注,并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外,你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件,去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具,這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具,行業范圍十分廣泛,你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等,信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合,所以你看到的企業聯系人會有多個,這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本,提高營銷效率和精準度。
看到這你是不是覺得他和某查查很像?都能查到企業工商信息,但是它更適用于找客戶,他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息,然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等,且信息的準確有效性不高,常見的就是號碼座機打不通等。
這個工具就適合找b端客戶,基本查詢到的客戶資源上萬條,他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合,我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了,這工具只是輔助作用,減少了銷售每天在獲客上耗費的時間,而是將精力放在開發成交上。
4.展會活動,參加協會:參加國內外的展會以及一些相關性的活動,可以擴大企業的知名度,增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶,這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動,如研討會、講座、展覽會等,以吸引潛在客戶的關注和參與,推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會,就可以看到企業名單,從而與客戶建立聯系。
5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道,可以根據你的目標客戶群體去做調整,基本上這幾種方式是企業常用的方法了,就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺,他是能夠幫助企業降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低,發發作品做宣傳,做好賬號吸引來的客戶買粉絲,都是精準客戶了,這種方式產生的是長期效益。
投流量砸廣告是比較費錢的,要看你能消耗多少經費了,而且會出現你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優化師每次去找經理簽字時,我們經理看到燃燒的費用都在肉痛,要問清楚怎么消耗的,有沒有效果,轉化率是多少。近幾年市場環境不好,如果你們資金流充足那當我沒說。
以上為純個人經驗分享,歡迎大家在評論區或私信共同探討,共同分享經驗。
外貿開發客戶有哪些好方法?
一、巧用Facebook開發:
注冊facebook,在facebook搜索欄中輸入行業關鍵詞,如led產品就輸入led,
想找到Facebook上的對應客戶,只要用對關鍵詞,聯想關鍵詞及關鍵詞組合。現在發現的組合有:
關鍵詞 :ecigs, vapor, vape, vaping
關鍵詞 國家: vapor America,vapor us, vapor USA
關鍵詞 洲: vapor California, vapor Pennsylvania
關鍵詞 地區:vapor Hardford
關鍵詞 店鋪:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同國家語言關鍵詞: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electróni買粉絲(西)
聯想關鍵詞:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
留意客戶網站上的關鍵詞,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目標客戶。
二、利用軟件高效獲取客戶信息,從而開發客戶。現在市面上很多軟件可以通過搜索引擎高效開發客戶,你可以找一找你覺得不錯的軟件使用。通過軟件就比手工搜索來的高效,而且數量上也大大增多。
三、Linkedin開發技巧
1.注冊linkedin
2. 在框中輸入行業關鍵詞,可以加人,加入公司,加入群組。
3. 加人(15-20個適宜),限定地區加人,如只想加美國的,就選擇美國地區。
4. 加組,加組后的動作為加人,最終目標還是加客戶,談判。促成訂單。
5. 加入公司,同樣是為了向公司里的人發推銷產品的相關信息或節日問候。
6. 加到目標客戶后,發郵件,可以群發。
Note:找到客戶后記得將客戶添加至阿里巴巴客戶,這樣防止同事之間出現混亂。此外有些客戶是在阿里巴巴認證的,可以在阿里巴巴客戶上將其分組:阿里認證,沒認證,方便以后發郵件。郵箱找到后進入下一步:
四、開發信篇
開發信要做到以下幾點:
1. 標題吸引人
如我們電子煙行業,標題應涉及庫存,新款,品牌等字眼吸引人。
2. 正文簡短生動
3. 附手機拍攝真實圖片
4.嘗試不同開發信模板
5.推暢銷款式,新款,及不同款式,開發量要大
6. 加大開發力度,持之以恒
這里推薦一篇文章寫了主動開發工具的介紹網頁鏈接
外貿公司怎么找客戶?
對外貿人而言,找客戶是最關鍵的事情,特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些?外貿企業又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站,對企業來說,獨立站不單單是展示平臺,也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁,為企業獲得源源不斷的流量資源,因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單,這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一,因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因,展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了,規模和之前有較大差距,效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺:中國制造網(MIC)、環球資源GlobalSources等;
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品,發布詢盤。賣家回復詢盤,商榷訂單,促成合作。可以找一個專門的運營,優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤,做好轉化。另外,多去回復RFQ,還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量,要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產,有兩種方式:
① SEO,網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM,Google關鍵詞付費廣告,SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式:
Google/Amazon 搜索聯想;Amazon/Ebay標題;Wiki的詞語解釋;Alibaba/Amazon產品目錄名;Semrus
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