01 貴州凱盛貿易有限公司(天水絲綢之路旅游天水絲綢之路旅游文化產業園)

門店如何運營管理論文

門店的運營是一個多方面的問題,門店的運營質量是連鎖業的關鍵,門店的運營也是個非常大的課題,包括策劃活動、現場管理、品類布局、突發事件處理、銷售管理、人員管理等等,非常非常多。下面是我為大家整理的門店運營管理論文，供大家參考。

門店運營管理論文篇一：石家莊祥隆泰超市紅旗街店門店管理研究

一 企業簡介

1類型：超市/便利店

2背景：河北祥隆泰超市有限公司是一家大型民營股份制企業，成立于2001年，

業務橫跨汽車貿易、煤炭貿易、化工生產等多個領域。公司自2001年11月涉足零售業，投資開辦的第一家分店紅旗店位于石家莊市紅旗大街268號,占地面積12500平方米，經營面積10000平方米。

3營業額：年營業額達3億元人民幣。創利稅萬元，年銷售額達1.3億元. 4業務描述：本超市是石家莊市一家大型的超級市場，周遍人口密集，經營效益極好。并且將于2002年底在石家莊市再開設100家小型連鎖便利店。商品采購內容包括：食品、百貨、小家電、服裝鞋帽、床上用品、家用紡織、生鮮等。

二 周邊環境分析

地處石家莊經濟發展最為迅速的幾大發展區之中的橋西區。

學校：河北經貿大學經管學院，河北師范大學西院，河北經貿大學會計學院，河北工業大學，河北醫科大學，科文專修學院，河北科技大學職業技術學院，河北法商學院，河北師范大學匯華學院，河北交通學院，銀星職業技術學院„„等

居民：師大、經貿、稅校、冶金、中醫學院的家屬區、新石小區、五星花園小區、鉆石公寓等人流量十分大，消費群體穩定，市場潛力廣闊。同時學生和居民區的消費相比較商業區更加龐大和必須。

三 競爭對手分析

關注競爭對手更要倍加關注我們的中國連鎖類零售業是最值得 反思 的。 1 天客隆天客隆超市位于南二環紅旗街口東南角，很多公交車經過這里，交通便利。產品種類豐富，北國家電商場入駐。精品酒廊和精品化妝品也是天客隆的招牌產品。賣場面積20000平米，購物通道暢通。一樓有好利來 蛋糕 店，大廳還有服飾、家居、美容等小店。陽光走廊新開業的名品折扣店，也吸引了不少消費者的眼球。停車場有近200個車位，汽車免費停放。自行車為收費存放，有專人看管。超市出口并排46個收銀臺，所有銀聯的銀行卡都可結算。

2 高教集貿市場

雖然西南高教集貿市場不是一個超市類的綜合的有高度管理性的企業，但高教集貿市場位于紅旗大街上，附近有數十所高校圍繞，客源充足。內部有學生日常生活需求的各類產品，大眾、方便，同時貨源 渠道 相對廣泛，不甚正規，所以價格低廉，發展空間較大。

3 保龍倉

該超市是商務部首批九家農超對接試點企業之一;河北省著名商標企業;農業產業化重點龍頭企業;2009年石家莊雪災期間，為保障石家莊居民的農產品供應及價格穩定做出了突出貢獻。在綜合考量上，保龍倉不但在營業額巨大、出售商品種類廣泛(經營商品種類包括食品、非食品、生鮮食品等，商品品種達2萬余種)、并且在業績上有很好的基礎。

總結 ：天客隆位于石家莊南二環以外，主體消費人群為東五里、外貿學校等小區和一些周圍商鋪，地理位置不佳。保龍倉被家樂福收購后從其營銷模式、超市內結構布置停車場周圍環境都存在不足之處。高教集貿市場的商品低廉總類繁多，相對周邊學生，競爭很大。

四 營銷渠道企業分析

供貨商:

貴州金信貿易公司

載泰貿易有限公司

北京綠潔寶工貿有限公司

天津市英泰科技發展有限公司

十堰恒美貿易公司

中國黑龍江密山市大成瓜籽有限公司

臨沂洪云工藝品有限公司銷售

香港升洋海運代理有限公司

浙江省金華凱盛國際貿易有限

濰坊中云科研有限公司

北京華悅偉業科技發展有限公

滕州市萬順農貿物流貨運中心

文水縣富華油脂工業有限公司

五 公眾分析

1銀行附近有農業銀行、建設銀行、工商銀行、河北銀行、郵政儲蓄銀行、稍遠點的還有中國銀行等。

2營銷管理模式：

該超市在管理領導決策下逐漸強大，二店開始施工就是一個很好的體現，這也標志著我們公司的實力也在不斷的擴大。一個成功的企業必需擁有一批優秀的工作人員，為了培養員工的全方位知識面，公司開設了賣場知識培訓班，這也說明在對員工的素質和專業水平上也有了重視。

①公司理念：誠信為本，服務是根，創新是魂。本公司實行人性化管理，打造獨具特色的 企業 文化 ，增強企業凝聚力，締造優質團隊，鼓勵創新，追求卓越 ②經營理念：“文化創造品位服務提升價值 " 公司以深厚文化為底蘊，注意吸收業內先進 經驗 ，時時引導消費潮流.公司內部采用現代化管理手段，工作中，不斷探索新的服務模式，提升服務內涵，提商服務價值

③服務宗旨：秉承“我盡力，您方便”的服務宗旨。時時以顧客為先，以市場為先，想顧客之所想，急顧客之所急，以貼心的服務贏得顧客的信賴。

④營銷策略：實行“天天低價” 的營銷策略，永遠在同行中保持“最低價格” 采用價格源頭控制的方式，通過大宗集團采購、集中統一配送來降低成本，優質，低價的商品時時呈現給顧客.注重市場研發，重視對顧客的深入了解，采用“會員制”，等形式來鎖定客，建立數據倉庫系統，定期對顧客消費資料進行分析，掌握消費規律.勤作 市場調查 ，及時了解顧客需求，把滿足顧客需求，作為首要任務，不斷豐富商品，追求服務的盡善盡美，以提升品牌忠誠度。

⑤企業發展后備：祥隆泰注重人才階梯式培養。為員工提供多種進修機會倡導企業文化，使員工可以盡快融入企業氛圍，對人才提供最大的發展空間。使所有員工人盡其用，物盡其才。

六 營銷建議

(一)加強與供應商的合作，提高超市經營管理信息化程度，靈活指定價格和提高經營管理水平

(二)對于祥隆泰內部設施需要做如下改進：

(1)增加 兒童 自由活動區

(2)建立自由用餐區

(3)多設顧客休息區

(4)提高超市內部衛生間的環境

參考文獻

[1]祥隆泰超市網站首頁

[2]中國供應商河北祥隆泰超市有限公司

[3]百度石家莊地圖

[4]供應商網

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天水絲綢之路旅游天水絲綢之路旅游文化產業園

1.天水絲綢之路旅游文化產業園

絲綢之路從西安開始可以說跨越了一萬多公里安，中國，西至歐洲。在甘肅，有天水定西、蘭州、白銀敦煌等地。事實上，絲綢之路經過敦煌一條相對狹長的道路s市區。有時候，需要用駱駝運輸，有些貨物是用駱駝運到沙漠的。

2.天水絲綢之路旅游文化產業有限公司

天水市，位于甘肅省東南部，自古以來就是絲綢之路的必經之地。全市橫跨長江、黃河，新亞歐大陸橋橫貫全境。現轄巫山、甘谷、秦安、清水和張家川回族自治縣以及欽州和兩個區，總人口350萬。境內四季分明，氣候宜人，物產豐富，被譽為隴上江南

3.天水絲綢之路旅游文化產業園項目

絲綢之路北線經過天水。天水是甘肅第二大城市，人口200多萬。東與陜西省寶雞市接壤，南與甘肅省隴南市接壤，北與甘肅省平涼市接壤，西與甘肅省定西市接壤。天水氣候溫和，冬無嚴寒，夏無酷暑，工業發達，土地肥沃，物產豐富，花卉、奶牛、蘋果名揚海內外，還有美麗的麥基山風景區。

4.天水文化旅游項目

甘肅天水是中華民族和中華文明的重要發祥地之一。通過深厚的歷史積淀和得天獨厚的先天條件，舉辦天水伏羲文化旅游節，進一步傳承和發揚伏羲文化的精髓，使伏羲文化走向全國乃至世界。

5.天水絲綢之路旅游文化產業園地址

甘肅天水絲綢之路西入甘肅，第一重鎮是中國歷史文化名城天水。天水位于甘肅省東南部，東與關中接壤，南挖巴蜀，西靠甘南，北與狄龍接壤。它是甘肅東南部的政治、經濟和文化中心。目前，該市轄、和甘谷、巫山、秦安、清水、張家川回族自治縣，總面積1.43萬平方公里，總人口348萬。天水位于黃河和長江流域的交界處，海拔在1000到2000米之間。年平均氣溫為10.5攝氏度。最熱的是7月，最高氣溫38.2，最冷的是1月，最低氣溫零下19，年降水量550mm。境內氣候濕潤，夏無酷暑，冬無嚴寒，四季分明，風景秀麗。它被稱為隴上江南絲綢之路上的一顆明珠。這里旅游資源豐富，發展旅游業具有得天獨厚的條件和極其廣闊的前景。

6.天水絲綢之路旅游文化產業園招聘

天水市位于甘肅省東南部，陜、甘、川三省交界處。東與中國大陸華中、華東及沿海地區相連，西與青海、西藏、新疆相連，南與亞歐大陸橋上的歐洲國家相連，南與四川、重慶、云南、貴州相連。向北穿過六盤山就可以進入寧夏。天水位于祖國的幾何中心，在10435~10644#039;東經3405~3510#039;北緯。市區平均海拔1100米。天水位于西安安與蘭州。天水自古以來就是絲綢之路的必經之地。全市橫跨長江、黃河，新亞歐大陸橋橫貫全境。現轄巫山縣、甘谷縣、秦安縣、清水縣、張家川回族自治縣、秦城、北道，總人口328萬。

7.天水絲綢之路

絲綢之路，簡稱絲路，泛指陸上絲綢之路，大致分為陸上絲綢之路和海上絲綢之路。

絲綢之路起源于西漢(202-8年前)，漢武帝派張騫出使西域，開辟了一條始于昌安(現西安安)，經甘肅、新疆，至中亞、西亞，連接地中海各國。它

從玉門關和陽關，西域有兩個出口：從鄯善，到南山的北面，到博賀的西面，到莎車，往南，再往西過叢林關，到大岳愿他的家人安息。來自Cheshi夏侯_以前的王庭(今吐魯番)，沿北山和博賀到疏勒(今喀什)是北路。這條路的西面是大灣、康居和安財(在黑海和咸海之間)。

北路有兩條重要的岔路：一條是從焉耆向西南，穿過塔克拉瑪干沙漠到南路的玉田；一是從龜茲(今庫車)出發，向西經古墨(阿克蘇)、溫宿(烏什)、番巴大嶺(別列里山口)，經赤古城(烏孫首

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