01 谷歌海外數字營銷答案(國外問卷調查怎么做？)

花了錢，谷歌推廣還是沒效果？7招幫你解決獨立站出海難題...

對于跨境電商賣家來說，特別是獨立站賣家，通過谷歌推廣進行有效獲客已經成了必要手段之一。但是很多B2B賣家卻遇到了“廣告上線后，有消費，有展現，但是沒有人下單”的窘境。

老實說，造成這種的結果的原因有很多種，畢竟B2B獨立站的廣告投放和B2C廣告投放的形式完全不一樣。大多數人認為B2B行業的廣告投放是最難做的廣告，但其實不然，一旦有了正確的策略和方案，B2B獨立站的廣告投放可能就像在公園里散步一樣。

什么是B2B廣告？

B2B廣告是一家企業向另一家企業出售其產品或服務的廣告。這與企業對消費者(B2C)不同，企業對消費者(B2C)是一家公司向消費者出售其產品或服務以供個人使用或消費的廣告。

B2B廣告與B2C廣告的差異化

B2B廣告和B2C廣告盡管看起來很相似，但B2B廣告與B2C廣告大不相同。從策略到創意，再到關鍵字，一切都是不同的。通常來說B2C銷售可以在幾分鐘內完成，而B2B公司的平均銷售周期為102天。

當您作為B2C銷售時，您向一個人銷售。當您作為B2B進行銷售時，您需要在整個過程中與多個決策者交談，有時甚至是整個部門。

僅這兩個差異就需要不同的方法，然后還需要考慮產品功能承諾和后續服務。B2B采購通常會簽訂周期一年且價格較高合同，對于買方來說，購買壓力更大，特別還是獨立站這種跨國交易，它不像一些B2C購買那樣沖動消費。

B2B獨立站通過谷歌投放有效嗎？

毋庸置疑，B2B獨立站通過GoogleAds可以極大地提高投資回報率，從品牌知名度到潛在客戶生成，再到確保銷售。

讓我們考慮一下事實：

93%的B2B購買流程從在線搜索開始在與網站互動之前，B2B買家平均會進行12次不同的在線搜索

毫無疑問，搜索是B2B營銷的重要組成部分，也是B2B海外買家常用的方式，眾所周知，只有兩種方式可以顯示在搜索引擎中：

搜索引擎優化，也就是常說的Googleseo搜索引擎營銷，也就是常說的PPC付費廣告

搜索引擎優化雖然也可以實現比較好的效果，但需要花費大量時間、金錢和精力來制作足夠多且豐富的內容并顯示在需要的位置。

所以讓我們考慮另一個事實：通過PPC（按點擊付費）廣告帶來的流量比自然廣告多50%的轉化率。

憑借正確的數字營銷策略，PPC廣告可以將您的業務提升到一個新的水平。GoogleAds讓您的企業能夠在銷售過程的鏈路種通過有針對性的消息傳遞到目標受眾面前，這些消息準確地說明了他們需要看到的內容，并進而影響他們的決策。

還在猶豫不決？

我們已經幫助Safewindow在短期內將詢盤率提升到20%，同時將詢盤成本降低到了125元，銷售額同期增長18%。想知道我們是怎么做到的嗎？這是通過B2B獨立站建站和谷歌廣告同時發力和持續優化產生的結果。

然后是義烏某童裝外貿工廠，一家提供童裝生產和出口的企業，年營收額達到1000W。我們能夠幫助外貿工廠將每條潛在客戶的成本降低56%，再嘗試投放的階段，5W元的廣告投放就帶來了186W的銷售額，ROI高達3720%。是的，你沒看錯這些數字。想知道我們是怎么做到的嗎？谷歌廣告！

我們有近千家客戶案例，通過正確的設置和策略，GoogleAds才能真正發揮作用。那么讓我們來看看這些策略是什么，下面我們將有提供7種策略，助您通過谷歌SEM實現B2B獨立站獲取高質量潛在客戶。

獨立站

1、認同B2B銷售周期

上文中我們提到了B2B的銷售周期大概位102天，不要緊張，最好的B2B銷售不會在一夜之間發生。有些銷售可能需要12個月以上。利用這段時間通過搜索廣告與客戶建立信任關系，將會收獲雙重好處。您不僅可以通過設置更短的銷售時間來讓銷售團隊的生活更輕松，而且還可以讓客戶團隊長期鎖定客戶，因為您的內容奠定了堅實的基礎。

你知道這意味著什么？高投資回報率可以提高72%的轉化率。要坦然適應B2B銷售周期，需要定制您的GoogleAds內容、優惠和文案，以適應決策者所處階段的心態。

通常對于搜索用戶來說，銷售循環會存在三種心理狀態：需求接收、需求理解、尋找方案。圍繞著不同的心理狀態，廣告在投放的時候也需要分別制定推廣計劃、方案、B2B獨立站落地頁，這樣用戶在整個采購周期中都伴隨著我們的引導，大大提高了用戶的認知度和采購率。

2、清晰的賬戶結構

要想做好B2B獨立站的廣告投放，了解GoogleAds的結構會很有幫助，許多B2BGoogleAd專業人士選擇按漏斗階段創建計劃和單元。

請記住，每個單元（組）都需要自己的預算、受眾、落地頁和出價金額。

3、廣泛的關鍵字研究以了解業務和行業

對于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有價值的一件事就是研究業務和行業（如果您還沒有深入了解的話）。您需要對產品或服務有深入的了解。

對于成功的廣告，關鍵字需要盡可能具體。您需要確切知道您的目標受眾在Google搜索中輸入了哪些搜索字詞。

例如，讓我們看看PPC。當然，關鍵字“每次點擊付費”會吸引一些搜索者，但大多數人會直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索詞中使用的所有首字母縮略詞和行話，才能抓住最合格的搜索者。

一般來說，關鍵詞可以分為四大類：

通用詞：直接關于您的服務或產品的詞

品牌詞：包含您的品牌名稱的單詞

競爭詞：圍繞你的競爭對手的話

行業相關詞：圍繞您的行業、服務或產品的詞語

在研究和提出關鍵字時，請務必涵蓋所有四個類別。

通用和相關類別將在渠道的頂部和中間吸引您的受眾。品牌和競爭對手關鍵字往往會捕獲那些更接近漏斗底部的關鍵字。

如果您對關鍵詞的數字還是不太明白，也可以通過GoogleKeywordPlanner（谷歌關鍵詞規劃師）幫助您發現新關鍵字、獲取搜索量和預測，甚至按位置或設備顯示細分。

4、目標受眾

并非所有觀眾都處在摸索階段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然訪問者，找出哪些企業已經在使用Inter買粉絲協議(IP)地址確定您的范圍。IP地址是分配給連接到使用互聯網的計算機網絡的每個設備的數字標簽。把它想象成你的家庭住址。它是您收發郵件的地方——它是您所在位置的唯一標識符。

每個IP地址都注冊給個人或公司。大多數中型公司都有自己的IP地址，這對您來說是個好消息。但是，谷歌分析已經阻止了查看IP地址的能力。

幸運的是，有很多工具可以幫助識別誰在查看您的網站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是獲得這種洞察力的絕佳選擇。

還有諸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等選項，它們不僅可以幫助識別訪客的公司，還可以通過電子郵件或電話號碼等信息進一步豐富數據。

知道哪些企業訪問了您的網站后，您可以將IP地址的用戶域添加為GoogleAds中的自定義受眾。

5、否定關鍵詞

不使用否定關鍵字列表是浪費廣告支出的最簡單方法。

對于大多數關鍵字，有明顯但相關的詞以完全不同的意圖使用。否定關鍵字發揮作用的最常見情況是求職者。

如果您的目標是銷售數據安全軟件，那么您不希望有人在搜索“數據安全工作”。在您的否定關鍵字列表中包含“工作”是不費吹灰之力的。

6、優化廣告文案

B2B買家購買您的產品，可能是基于前端的廣告文案產生了興趣，所以優秀的廣告文案卻對您的GoogleAds的成功會產生深遠的影響，下面我們講幾種優化廣告文案的思路。

說出痛點：在推送產品或服務之前，請確認問題。這將有助于引起搜索者的注意并讓他們知道您理解。

個性化復制到漏斗：根據搜索者在漏斗中的位置，他們正在尋找不同的答案。這些痛點將在整個過程中有所不同。從尋找問題的答案，然后尋找不同的解決方案，最后縮小到他們選擇的解決方案。

盡可能具體并使用數字：人們喜歡特定的數字。讓他們知道這是“14天試用”，或者您有“8個解決方案”來解決他們的問題，或者“639名用戶已經提交詢價單”。

在人群中脫穎而出：注意競爭對手，確保你的廣告創意和競爭對手有差異化。

使用社會證明：比如可信度的標志，列出您的最新獎項。記下您的客戶數量、下載數量或訂閱者數量。

7、優化登錄頁面（落地頁）

登錄頁面與廣告中的其他所有內容一樣重要。

從上到下可以進入登錄頁面的內容很多。在成功為多個客戶創建落地頁（登錄頁面）后，我們確定了一些最佳實踐，我們知道每個好的著陸頁都需要：

一個明確的號召性用語(CTA)：必須有一個明確的、吸引度高的按鈕。它至少應位于首屏上方和頁面底部。

保持相關性：您的目標網頁需要與他們點擊的廣告相匹配才能到達那里。如果它提供免費報告并且您將它們發送到服務頁面，那么您不僅會獲得反彈的訪問者，而且每當他們看到另一個廣告時，他們也會更少考慮您的品牌。更不用說，您的廣告質量得分會下降。

優化視覺效果：我們并不是說他們需要花哨，但是來吧，沒有人想閱讀一頁只有文字的頁面。視覺效果的獎勵積分可以幫助傳達信息以獲得更好的用戶體驗。

產品優勢和特點：畢竟，您正在嘗試激發行動，所以不要忘記傳達原因。

榮譽證明：在落地頁里，您甚至可以嵌入客戶推薦視頻。請務必列出您的最新獎項，注意您的客戶數量、下載量或訂閱者數量。

旅途意識：一個好的落地頁可以根據訪問者在銷售漏斗中的位置調整CTA、副本和視覺效果。在他們了解你是誰和你做什么之前，不要太急于銷售。

FunPinPin_獨立站B2B谷歌廣告總結

太多次，我們看到B2B獨立站營銷人員不注重谷歌營銷，要么因為糟糕的結果而暫停廣告投放。

我們有足夠的信心說我們可以保證合理的效果預期，如果您現在還處在猶豫期，請聯系我們。

谷歌數字營銷是什么意思啊

谷歌數字營銷是現代營銷手段中的一種，它依靠谷歌搜索引擎、應用程序和其他數字媒體傳播方式，來推廣產品和服務。谷歌平臺擁有眾多用戶，可以讓企業通過定位、搜索等方式，將它們的產品和服務推薦給潛在客戶。此外，谷歌的廣告系統也可以做到精準展示，根據地理位置、興趣、搜尋記錄等多維度數據進行定向投放廣告。

總的來說，谷歌數字營銷是一種值身投資的手段。企業可以利用谷歌技術和平臺優勢，擴大品牌和市場的影響。谷歌數字營銷提供了廣告投放，SEO、內容推廣、數據分析等多種營銷工具，企業可以依據自身實際情況選擇適當的營銷手段，總之，憑借谷歌數字營銷，企業的發展和壯大，將更加可靠且具有長期意義。

國外問卷調查怎么做？

今天再和大家說一下國外問卷口子查這個項目。

很多小伙伴無論是從別人嘴里還是在朋友圈看到國外問卷調查這個項目，然后想加入，想了解，但是沒有始終不明白到底是什么，應該怎么去操作和運作，感覺很高大上的工作，今天我就來和大家好好的說說這個口子查。

口子查就是國外問卷調查的在線調查，既然是國外的項目那首先需要有一個國外的環境才能上網，這個大部分人用的都是虛擬機來創建主機來進行網頁的

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