01 貿易企業怎么做好(開貿易公司怎么起步？)

開貿易公司怎么起步？

新開貿易公司起步建議：

1、尋找好的貨源。

一個好的貨源是企業成功的一半，因此一個性價比高，而且貨源可靠的產品是公司起步種的重點。

2、找銷售渠道

有了高品質的貨源，下一步需要找合作伙伴，也就是經銷商，需要把貨物賣出去。如果自己本身不專業那么需要將事情交給經銷商來做。

3、聘請專業銷售人員

渠道建立好以后需要尋找專業的銷售，公司業績好壞大部分取決于招聘的這些銷售人員，所以在照片的適合要格外用心。

4、網絡推廣，現在很多平臺，就能開通國外站，在這些平臺做一些推廣，也非常有用。

5、入駐專業市場。有一些專業市場，會有很多的外國友人來尋找貨源，比如說專業的化妝品市場、機械銷售市場等。

6、加盟代理，除了讓國外客戶加盟自己的產品，也可以去做一些加盟代理商。

7、參加國外展覽會。前面說的都是在國內等待或尋找客戶，參加國外覽會，就是把自己的產品直接拿到國外去做展覽，這樣自己也可以直接和國外客戶溝通，銷售產品了。

擴展資料

外貿公司初期的運作：

1、尋找客戶資源。外貿公司尋找客源的有效途徑有兩種

一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。

二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey，google 等）。這里會需要幾個比較專業的會開發的外貿業務員。

2、客人接受后，一般會要求先打樣確認。（對于剛起步的外貿公司，外貿業務可能會需要做一些跟單的工作，比如安排打樣送樣等等）

3、樣品打好寄給客人并經客人確認好后，就可以等客人下單了

4、客人準備下單，會發來相關預訂單讓外貿公司確認產品數量價格等事宜，全部確認無誤后雙方簽訂正式合同。

5、合同中，會要求到付款方式，比如TT，信用證等。如果是TT，就會簡單得多，如果是信用證呢，就要注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的。所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學習信用證的使用，因為里面可能會涉及到很多的單據。

6、合同簽訂后，下單給工廠進行生產。這是非常關鍵的一步。要跟蹤好工廠的一切進度以及產品質量。

8、準備報商檢，報關（一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的。）

9、準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的。如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。

10、通知客人貨已經發送。

11、如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。

如何運營外貿公司？

1.外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。

2.廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3.如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4.投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網絡平臺了，至于效果如何也是跟你的產品，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。

5.做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6.并不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。

7.客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。

9.當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。

想請教一下怎樣做好國內貿易?

，可以說是一中趨勢。將來網絡貿易、電子商務將會取代傳統的形式，成為開闊市場、從事貿易的主流手段。到時候網絡將不再是企業趕時髦的一種表示，更是踏踏實實為企業謀求好處，對眾多國內外買家展現自己的存在，樹立自己的形象，然后推薦和銷售自己產品的最好途徑。

那么要想通過網絡和國內外客戶建立聯系，展現自己的企業，并推銷企業的產品，就得做好一些基本準備，這些基本準備都是幫助企業可以更好地容入到網絡中去，發展和更好表現自己的基礎。我現在大概地列舉出來方便大家參考。

1.投入資金預算。兵法曰，兵馬未動糧草先行，所以我們要想做好網上貿易

，資金預算是要先計劃好。網上貿易也是一種貿易手段，也要資金來支持，比如想做網上貿易，你得先有一臺電腦，一條可以上網的網線，一個屬于自己企業的網站，再做一些恰當地推廣廣告，這些都是要用錢的。那么你預算投入多少錢，就可以達到怎么樣效果。這就是網上貿易的第一步，也是你要做的第一個基本準備，也只有做好這個基本準備你才可以往后面去從事網上貿易工作。

2.

設備投入。所謂的設備就是網上貿易工作的硬件工具，他包括：電腦，網線，網站。要想做網上貿易這些都是基本設備，做好了這些你才可以從事網上貿易，沒有做好這些工作，你后面的工作都是空談。你的電腦可以不是最好的，但千萬不要用最差的來做網上貿易，因為在你做晚上貿易過程中或許需要用到一些專業的軟件來讀文件或圖片，所以你的電腦若是太差了就無法做上面的工作了。網絡最好選擇流暢點的，盡量穩定些，別在接收文件的時候吊線，那么你后悔就來不及了。

網站也要做得盡量齊全點，做得符合你客戶的需要，頁面清楚明了，簡潔大方，內容能夠突出重點，能夠吸引客戶，讓你的客戶一看就能明白，不搞拖泥帶水的東西。主要包括公司簡介，產品信息（重點內容要突出，要列出顧客需要的東西），聯系方式等

3.產品和資料。做好上面的工作，你應該可以開始做網上貿易了，但我們是做貿易就得應該有做貿易的基本道具--產品。如果你有自己的工廠

，這條你可以不用看，但如果你沒有自己的工廠，只是想做一個網上貿易商，那么這條你就得去認真做。你要有一些說得過去的產品，即使不比所有人好，但也要滿足一般的需求，達到中上等水平。一份詳細的產品說明書

，里面要盡可能地說明你要銷售的產品的功能，性能及操作方法。因為想和你做生意的人，不一定都是專家，所以你要讓他們盡量多的了解你的產品，讓他們知道買你的產品沒有錯。除了產品說明書外，你還要有一份完整的報價單或報價表，我想很多人都不是很清楚這點的重要性。但我想很多做外貿的人應該知道這點的重要性，但因為現在講的網上貿易的開始準備，就不詳細說名報價單或報價表的基本事項，以后會有講座解說這點。

4.掌握一些電腦知識。既然是做網上貿易，那么電腦基本的知識和一些常用的軟件你都要掌握一些。雖然你不一定都會接觸到那樣的文件資料，但掌握多點起碼你心里更有底，遇到了就可以解答，不用再去找別人來幫忙錯過交易的最佳時機。你要掌握的電腦知識和常用的電腦軟件有：office（辦公軟件）、Photoshop（圖片處理軟件）、ACD看圖軟件、FrontPage或網絡三劍客等網頁設計軟件等一些常用電腦軟件，不一定精但可以盡量掌握。

在網上做成生意的4個條件

我認為企業在網上宣傳，要取得效果，必須具備幾個要素才能成功：

1、要有說得過去的產品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達到中上水準。

2、要有好的價格。好價格未必是廉價，而是要與自己的產品質量匹配，找準價格定位，并通過成本控制確立競爭優勢。

3、要有專門的人員從事和管理網絡貿易，無論內銷外銷，都要做好信息發布、更新，及時處理最新的尋盤，對于外銷，還需要專門懂貿易、懂英語的外銷人才。

4、老板或高層管理人員要有相應的意識，認同網絡貿易手段，給下屬以支持。

如果無論客戶是因為自己的原因，還是因為網站的原因沒有取得效果，這對網站和對電子商務的口碑都是極大的傷害。所以你要告戒網站應該去深挖客戶沒有取得效果的原因，自己服務沒有做到的，要改進服務，提供的服務而客戶沒有去用的，就要通過大力的宣傳和耐心有效的個性化引導，幫助客戶去使用并最終獲得效果，這才是真正的雙贏。另外，把暫時沒有準備好、不想用、不愿意用的人硬拉上網，對于網站來說并不是什么好事，還是宣傳、教育，之后功到自然成。

有一些老板一天在歌廳花的錢，都比一年在互聯網上投入的錢要多。這些人中有很多是不了解不認同網絡的效果，而一旦他們對這種投入產出有了認同，讓他們使用網絡是不難的，還是一個宣傳和理念灌輸的問題。

開貿易公司怎么起步

法律分析：1、尋找好的貨源。一個好的貨源是企業成功的一半，因此一個性價比高，而且貨源可靠的產品是公司起步種的重點。2、找銷售渠道。有了高品質的貨源，下一步需要找合作伙伴，也就是經銷商，需要把貨物賣出去。如果自己本身不專業那么需要將事情交給經銷商來做。3、聘請專業銷售人員。渠道建立好以后需要尋找專業的銷售，公司業績好壞大部分取決于招聘的這些銷售人員，所以在照片的適合要格外用心。4、網絡推廣，現在很多平臺，就能開通國外站，在這些平臺做一些推廣，也非常有用。5、入駐專業市場。有一些專業市場，會有很多的外國友人來尋找貨源，比如說專業的化妝品市場、機械銷售市場等。6、加盟代理，除了讓國外客戶加盟自己的產品，也可以去做一些加盟代理商。7、參加國外展覽會。前面說的都是在

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