01 貿易企業經營風險(貿易風險防控措施 [淺談貿易企業的經營風險及其防控措施])

國有企業經營貿易風險及防控措施

國有企業貿易業務主要風險類型有：

1.市場風險是指產品的市場價格變動，供需變動或匯率變動等市場因素變化造成企業潛在損失的可能性；

2.信用風險又稱違約風險，它是指合作方不愿或無力履行合同條件而構成違約，致使貿易企業遭受損失的可能性；

3.合規風險是指企業因違反法律法規或集團內部的禁止性規定開展貿易而產生的風險；

4.操作風險是指在貿易業務過程中，由于內部程序的不完善或失靈、人員和系統或外部事件可能給企業帶來的損失的可能性。

針對以上風險，我們提出以下應對風險的措施：

1.進一步完善客戶評價機制。統一整理分析客戶信息資源，加強對合作客戶的資信調查，在業務開展前，充分調研和了解合作方的資金實力、履約能力、市場誠信、經營狀況等方面情況，全方位、多維度了解客戶狀況，防范和應對經營中潛藏的欺詐行為。在開展業務過程中，盡量選擇央企.大型國企以及實力強信譽佳的民營企業開展貿易業務；對已長期合作的客戶建立客戶檔案并進行檔案評級，并優先與其開展業務合作。

2.進一步健全市場評價機制。拓寬渠道對行業的市場調查與信息收集，深入分析市場動態.價格走勢和市場交易量情況，及時掌握國際國內政治、經濟、法律等政策動向、研究各項風險因素可能導致的風險事件。在業務開始前，我公司所屬企業專業業務團隊收集相關市場信息，做好市場調查與行情分析，就近期市場動態、價格漲跌、市場交易量情況等實時分析并加以研判，實時指導貿易交易，有效防范市場風險和政策風險。

3.謹慎使用信用政策。在實際業務操作過程中盡量先款后貨或現款現貨。如需采取先貨后款的模式，首先分析合作方的財務狀況、信譽、償債能力、能被用作抵押的資產等情況，制定相應的信用標準；其次確定客戶合理的信用期限，根據業務性質和合作方的信用情況，為了擴大貿易量，對于長期合作的客戶給予一定的信用期限；最后，貿易業務發生應收賬款后，采取各種措施，盡量爭取按期收回賬款，并盡可能要求合作方需提供不低于貨款額度的抵押擔保。

進出口貿易公司面臨的主要風險是什么？應如何有效地規避風險？

主要風險如下：

1、訂單突然大幅增加

當買方規模一般，下達給經營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉移給供貨企業。

2、同時與多家供應商交易

3、下游為單一新興市場

如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經營。阿聯酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯酋買方的風險要遠高于中國香港買方。

4、高負債經營

當經營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現現代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業提高競爭能力的重要手段。

出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經營偏離主營業務

7、從事離岸采購

隨著國際貿易的發展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。

近幾年來，在我國海關的統計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業務少之又少，但出口合同的買方為這些地區的情況則占據了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯酋、中國香港等國家和地區成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進口

國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區）有關。

在一些對貿易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

規避措施：

國際貿易的風險有哪些？

1、不接收風險

當貨物不被接收時，貨物被滯留在國外港口，這可能會產生大量的滯期費。由于距離遙遠、法律制度不同等原因，這可能會是一個漫長且困難的過程。

預防解決方案

1、找到當地征信機構查詢對方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息

2、找到當地的專家（法律、商業談判等），從而得到公正、合理的處理，把損失降到最低

2、財務風險

由于資不抵債導致的付款緩慢的風險。買方在收到貨物后在銷售協議規定的日期無法正常付款。

預防解決方案

1、提前查詢買方公司的征信，對其財務情況是否穩定做判斷

2、熟悉相關財務知識、指標，推薦關注財務指標——速動比率（速動資產／流動負債）

3、運輸風險

在進出口交易中，貨物的運輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問題的風險。受到疫情波及導致的運力不足也可能會導致運輸風險增大。

預防解決方案

查詢貨運保險種類，根據情況購買運輸貨物險

4、政治風險

主要分為以下三類：

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（1）戰爭、內亂或革命導致的風險；

（2）不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配；

（3）政府可能會采取一些意想不到的臨時行動來阻止付款。

預防解決方案

1、時刻關注國外政治信息，提高政治敏感度

2、購買相關保險（如戰爭險、罷工險等），以對抗政治變動造成的損失

5、質量風險

出貨之后，交議付行的單據沒有做到單單相符、產品屬性與合同規定的產品相違背，單證質量差都有可能產生風險。

預防解決方案

1、提前查詢對方國家的海關提單的要求、細則，確保貨到時候單證齊全、單單相符、單證質量合格

2、產出產品前，認真核對合同規定（種類、型號等），以防貨驗不合格

6、書面文件風險

賣方沒有認真準備和完成所需文件可能會導致貨物通關的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書面文件可能包括運輸、包裝和標識需求，進口許可證和進口前外匯批準等。

預防解決方案

1、賣方提前了解買方國家的運輸、包裝和標識規定，按照其規定準備書面文件

2、出口前獲得對方國進口許可證和外匯批準

7、外匯風險

賣方收到本國貨幣以外的貨幣時，就可能產生因匯率貶值帶來的風險。

預防解決方案

1、雙方約定較短的帳期

2、雙方約定以人民幣作為結算貨幣，最大程度降低外匯的風險

8、不付風險

延遲付款甚至不付款，導致壞賬發生。

預防解決方案

提前查詢對方征信，是否曾經存在“欠款”風險，公司是否存在失信等情況，若有，則及時停止交易

9、信息不對稱風險

買家不愿意分享企業信息，或者信息不準確。

預防解決方案

10、供應鏈變動風險

對賣家來說，原材料穩定是貨物穩定的基礎，供應鏈上游的原材料變動直接影響產品的數量、質量和價格。

預防解決措施

賣方需時刻注意供應鏈上游行業行情，如若原材料數量、價格產生較大變化，需提前囤積大量原材料，防止無法在規定時間出貨。

企業經營中可能遇到的風險有哪些

1、戰略風險。企業在經營管理過程中存在的戰略風險主要有：戰略管理風險（包括：戰略規劃風險、戰略實施風險、戰略調整風險）、宏觀經濟風險、產業結構風險、公司治理風險、社會責任風險、政治風險（國別風險）、國際化經營風險（海外市場開拓風險、國際工程承包風險、國際貿易風險）、投資風險（投資決策風險、投資實施風險、投資中止退出風險）、并購重組風險（估值與定價風險、盡職調查風險、執行與整合風險）、政策風險、集團管控風險（子分公司管控風險）、組織機構風險（機構設置調整風險）、企業文化風險（道德風險、廉政風險、企業文化建設風險）、公共關系風險（媒體關系風險、危機溝通風險、社會輿情風險、政府關系風險）、業務合作風險（業務合作伙伴關系風險、業務合作伙伴信用風險）。

2、市場風險。企業在市場方面面臨的風險有：競爭風險、客戶風險（客戶信用風險、客戶關系維護風險、客戶商業模式風險)、市場開發風險、價格風險、品牌與聲譽風險（品牌推廣與維護風險、企業聲譽風險）、證券市場風險（信息紕漏風險）、匯利率風險（匯率風險、利率風險）等，市場風險的評估難度相對較大，同企業經營的整個宏觀、微觀環境有緊密的關系，在企業進行市場開拓的過程中，我們不僅僅需要提防傳統競爭對手，更需要注意潛在以及跨界競爭，在當前的經營過程中，互聯網的商業模式對傳統商業模式的沖擊力非常大，因此，我們需要時刻關注企業的競爭對手的來源，時刻提高警戒。

3、財務風險。企業在經營管理過程中，財務需要同證券機構、供貨商、客戶、銀行等各方保持密切的溝通協作關系，財務風險的防控需要企業的領導班子高度重視，全力支持。在此，我將我本人的一些收集整理分享如下；財務風險包括：現金流風險（融資風險、資金短缺風險、債務風險、應收/預付賬款風險）、資金管理風險（資金使用風險、資金安全風險）、預算管理風險（預算編制風險、預算執行風險、預算考核風險）、會計與報告風險（會計核算風險、財務報告風險）、成本費用風險、擔保風險、稅務管理風險（稅務籌劃風險、稅務操作風險、稅金繳納風險）、關聯交易風險、資本運作風險（融資風險）。

4、人力資源風險。在當前企業之間的競爭，在于人力資源的競爭，如何降低關鍵核心崗位人才的流失，并發揮企業人力資源的價值，企業如何吸引有能力、有理想、有激情的年輕人的加入？在此，我將企業在經營過程中，所面臨的人力資源風險羅列如下：人力資源規劃風險、招聘與留任風險、人員配置風險、關鍵人才流失風險、培訓與發展風險、績效考核風險、薪酬與福利風險、勞動關系管理風險、用工風險、雇主責任風險、員工職業健康風險。

5、法律風險。企業在運營過程中，與企業密切相關的法律：《公司法》、《刑法》、《合同法》、《中華人民共和國企業破產法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國社會保險法》、《勞動法》、《勞動合同法》等等，因此，在企業運用過程中面臨這法律風險包括：合同管理風險、法律糾紛風險、合規風險、知識產權風險、重大決策法律風險等。

6、信息系統風險。當前為提升企業經營運作的效率，企業都已經運用相關的信息系統，信息系統在使用的過程中也存在風險：信息系統安全風險、信息系統規劃風險、信息系統架構風險、信息系統運行風險、

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